Kaip pinigai įgauna veidą Zambijoje

Šį tinklaraščio įrašą parašė Arno Huibersas.

Kartu su Ella van Kranenburg, Heini Withagen ir Lendahand's Peter Heijen bei Thomas Plaatsman keliavau į Zambiją, kad tiesiogiai įsitikinčiau, kur baigiasi mano, kaip investuotojo, pinigai. Už šią kelionę sumokėjome patys.

Taika ir ramybė. Jokių garsiai signalizuojančių automobilių. Greičio ribojimo kalneliai ir dundančios juostos visur. Beveik nėra dviratininkų, daugiausia pėstieji. Mieste, už miesto, vidury niekur, visur pėstieji. Pakeliui į Lendahand's partnerius važiuojame nesibaigiančiais keliais, apstatytais aptriušusiais prekystaliais. Arba tiesiog stalai po deginančia saule su dešimtimis metrų pomidorų. Kiekvienas prekystalis turi savo specialybę: nuo plastikinių šlepečių iki medinių lauko durų. Pardavėjai kartais slepiasi retkarčiais pasitaikančio medžio pavėsyje. Kas tie pardavėjai? Ir kaip jie užsidirba pragyvenimui? Einu pažiūrėti, kaip mano paskolos panaudojamos praktiškai.

Įsivaizduokite, kad

Ką daryti, jei 16 m² ploto vieno kambario name, kuriame gyvena šešių asmenų šeima, tris kartus per dieną gaminate maistą ant medžio anglies? Dūmų nėra jokio išmetimo vamzdžio, išskyrus tada, kai atidarote duris. Tris kartus per dieną įkvepiate juodų dūmų. Nenuostabu, kad jūsų gyvenimo trukmė sutrumpėja 20-25 metais, iš dalies dėl tokio maisto gaminimo būdo. Apsilankome pas du Lendahand partnerius, prekiaujančius viryklėmis. Vienas partneris 75 % sumažina medžio anglies naudojimą, o kitas naudoja medžio granulių likučius. Šie partneriai kartu gerina bendrą sveikatą (mažiau dūmų), finansus (mažesnės išlaidos) ir aplinką (praktiškai neišmetamas CO2 ir tausojami medžiai).

Zambijos saulė

Aplankome kelis parduotuvių savininkus, kurie investicijas naudoja savo verslui išlaikyti ir plėtoti. Tai gana sudėtinga, kai dažnai dingsta elektra, dėl to šaldikliai atšąla. Pastebiu, kad šie žmonės nenaudoja savadarbių saulės kolektorių. Nors Zambijoje švarią energiją gamina hidroelektrinės, saulė yra galingiausias energijos šaltinis. Saulės baterijos aprūpintų šiuos parduotuvių savininkus pastovia elektros energija. Ši kelionė mane įkvėpė ateityje daugiau dėmesio skirti Lendahand's saulės energijos projektams.

Pardavimo strategija, kuri prilimpa

Televizorių, saulės energija varomų lempų ir viryklių pardavėjas gyvena mažoje trobelėje už kelių kilometrų nuo civilizacijos. Kiekvieną mėnesį jis parduoda nuo 12 iki 20 gaminių. Kaip jis randa pirkėjų? "Aš tiesiog laukiu." Pirkėjai jį suranda iš lūpų į lūpas. Per mūsų trumpą pokalbį telefonu gaunamas užsakymas. Mobilusis telefonas dykumoje jaučiasi ypatingai. Jam belieka laukti užsakymų. Nors tai nėra mano mėgstamas pardavimo būdas, jis atrodo ne toks beprasmis, palyginti su vienu iš tų pakelės prekystalių. Vakare pomidorų krūvos atrodo tokios pat didelės. Dar viena priežastis remti tikrus verslininkus.

Kai mano, kaip investuotojo ir menininko, vaidmuo susijungia

Ši kelionė į Zambiją mane daug ko išmokė. Iš dalies dėl mano bendrakeleivių patirties, bet, be abejo, ir dėl žmonių, kuriuos sutikome vietoje. Mano pasitikėjimas Lendahand's pasirinkimų kokybe dar labiau išaugo. Šios kelionės metu susiliejo mano, kaip investuotojo, vaidmuo ir mano, kaip menininko, profesija. Patyriau malonių akimirkų su savo rankine lėle "mažasis meškėnas", dingstančia nosine ir savo klouno nosimi. Tai suteikė atsipalaidavimo akimirkų, leido mane matyti kaip "klouną", o ne tik kaip vakarietį, turintį pinigų. Taigi tokiu būdu pinigai taip pat įgavo savo veidą.