Usaldusväärne elektrienergia on võrdne tugevama majanduse ja parema elukvaliteediga: Siin on, mida Sollatek selle nimel teeb

Lendahand sai võimaluse külastada ühte meie portfelliettevõtetest, Sollatek Electronics Keeniat, et teada saada, kuidas nende tooted ja teenused mõjutavad kogukonda. Meil oli põnev aeg rääkida Natalie Balckiga, Sollateki projektide ja partnerluste juhiga ja Devlin D'Souza, Sollateki müügijuhiga (CSO) nende Nairobi müügikontoris.

Sollatek on päikeseenergia- ja energiamajandusettevõte, mis on tegutsenud Kenyas juba 35 aastat. Ettevõte on kõige paremini tuntud oma toiteallikate kaitseseadmete poolest. Nende hulka kuuluvad nende automaatsed pingevahetid (AVS), katkematu toiteallikas (UPS), pingeregulaatorid, pingestabilisaatorid ja pingekaitsed; need takistavad ootamatuid voolukõikumisi, mis ei jäta ettevõtteid ilma elutähtsast energiast. 2000. aastatel sisenes Sollatek ka päikeseenergia valdkonda.

Paljud inimesed vajavad endiselt elektrienergia juhtimise lahendusi

Elektrikatkestused ja elektrikatkestused - need sõnad on kenialaste ja ka teiste arengumaade elanike jaoks liiga tavalised.

"Praegu saame iga kord, kui elektritoite katkestatakse, kõnesid tulvata. Äri läheb seisma, osa tehasest lakkab töötamast või kõik majas peavad lõpetama selle, mida nad teevad. Nii et nad teavad, et on olemas parem võimalus," ütleb Natalie, kui küsime nõudluse ja teadlikkuse kohta päikeseenergia ja energiajuhtimise lahenduste kohta Keenias.

Arenenud riikides on vooluvõrk suhteliselt stabiilne (ja sa saad hüvitist, kui elektrikatkestused rikuvad sinu seadmed). Keenias jääb see unistuseks.

Alateenindatud piirkonnad

Siis on veel need, kes ei saa elektrit nautida. Mõned piirkonnad Turkana maakonnas Põhja-Kenyas, Isiolo maakonnas Ida-Kenyas ning Taita Taveta, Kilifi ja Kwale maakondades rannikul ei ole elektrivõrguga ühendatud.

Nendes kohtades jäi elekter luksuseks, kuni umbes 2 aastat tagasi tulid appi sellised päikeseprojektid nagu Sollateki projekt Jua II (mida rahastab OVO Foundation).

300 võrkudeta päikesepaneeli madala sissetulekuga piirkondades.

Projekti Jua II raames paigaldati 300 võrkudeta päikesepaneelide süsteemi koolidesse ja tervishoiukliinikutesse. Need päikesesüsteemid varustavad koolides õppevahendeid, nagu tahvelarvutid ja arvutid, mis aitavad ületada digitaalset lõhet kooliskäivate laste jaoks. Nüüd on kliinikutes parem valgustus ka öösel, mis vähendab emade suremust.

Klientide abistamine nende kallite seadmete kaitsmisel

Kui elektrienergia tase kõigub, on seadmed ohus. Natalie nimetab välgu ja eriti kõrgeid pingeid, eriti kõrgelt tööstuspiirkondades, kui mõningaid ebastabiilse elektrienergia põhjuseid Kenyas.

"Nairobi asub kõrgepinge all. Tavaliselt on see 250 V või rohkem, kuid peaks olema 240 V. Siin on nii palju tööstust. Teistes kohtades üle kogu riigi esineb kõikumisi trafode või alajaamade ümber, mis võivad põhjustada tõsiseid kahjustusi."

Just need pingemuutused ja elektrikatkestused rikuvad klientide seadmeid ja vähendavad nende eluiga. Sollateki taskukohaste kaitseseadmete valik (mõni neist maksab vaid 15 dollarit) sulgeb ja hoiab pinge kõikumise ajal kinni, kuni vool taastub normaalseks, vältides seadmete kärblemist. See võimaldab klientidel säästa tuhandeid šillingeid sügavkülmikute, televiisorite, arvutite ja muude kulukate seadmete remondi ja väljavahetamise pealt.

Ettevõtete edukaks hoidmine

Kinnisvaraarendajad, eriti need, kes üürivad kõrgekvaliteedilisi kodusid, on osa Sollateki kliendibaasist. Tehes toitehaldusseadmed kodude projekteerimise osaks, tagavad arendajad stabiilse elektrivarustuse, mis meelitab üürnikke.

Natalie selgitab, kuidas ka pangad, piimatöötlemisettevõtjad ja tootmisettevõtted (näiteks kosmeetika, ravimite ja madratsitega tegelevad ettevõtted) tänavad Sollateki voolu stabiliseerivaid ja varutoite seadmeid oma järjepidevuse ja kasumlikkuse eest.

"See tuleneb sellest, et nad tahavad, et nende masinad töötaksid," ütleb Natalie. "Me oleme töötanud pankadega ja kõik nende sularahaautomaadid on varustatud stabilisaatoritega. Sa ei taha, et sularahaautomaat läheks katki. Piimatööstusettevõtted vajavad UHT-piima valmistamiseks samuti stabilisaatoreid ja varukoopiaid. Nende masinad peavad töötama 6 tundi järjest," lisab ta.

Sollateki stabilisaatorid korrigeerivad pinge muutusi, et masinad neis tehastes töötaksid vajaliku pingega. Toitevarustusseadmed salvestavad energiat, et masinad pärast elektrikatkestust edasi töötada, vältides äritegevuse kaotust.

Tööhõive loomine ja pikaajaliste ettevõtete edendamine

Kuigi Sollatek on andnud otseselt tööd 50 inimesele, on ettevõte olnud rohkem kui lihtsalt tööandja. Sollateki suhe oma turustajatega on surematu.

Üle 85 turustajaga üle kogu riigi ei ole ainult Sollateki toodete kvaliteet ja järjepidevus see, mis on aastakümneid hoidnud turustajad tagasi tulemas.

"Me pakume turustajatele atraktiivseid maksetingimusi, iga-aastast koolitust ja juhime neid läbi meie erinevate toodete ja selle, mida nad soovivad varuda. Sageli, kui me teeme toetust või muud projekti selles valdkonnas, töötame ka selles valdkonnas oma turustajate kaudu, et neid toetada," ütleb Natalie.

Devlin mainis ka, et Sollatek kavatseb süvendada oma turustusvõrku Kenyas ja teistes Ida-Aafrika riikides.

Tulevik on suuremate päikeseprojektide näol

Suuremad projektid tähendavad suuremat mõju ja kiiremat kasvu ning just sellega Sollatek praegu tegelebki.

Sollateki põhitegevuseks on seni olnud pingekaitseseadmete müük ja väiksemate võrguväliste projektide teostamine (näiteks kodudes, kliinikutes ja väiksemates ettevõtetes.) Tema eesmärk on laieneda suurematesse C&I (Commercial and Industrial) projektidesse.

"Meile on juba praegu laekunud taotlusi nendelt suurtelt organisatsioonidelt, kuid meil ei ole olnud kunagi seadmeid, et nendega toime tulla. Meie esimene suur päikeseprojekt (projekt Jua II) oli väärtuse poolest üle miljoni. Nii et me tahame, et meil oleks igal aastal paar sellist projekti, mis aitaks meie kasvule kaasa ja laiendaks seda, mida me teha saame," selgitab Natalie.

Väljakutsetega toimetulek

Kuigi Sollatek on end Ida-Aafrikas usaldusväärseks ettevõtteks tõestanud, ei ole see olnud ilma probleemideta.

Nimekirja tipus on COVID-19 pandeemiast tingitud viivitused tarnetes. Kuid nende tugevad turustussuhted ja juhtiv kohalolek elektrijuhtimise turul päästavad päeva.

"Meie turustajad on tavaliselt lojaalsemad, sest me pakume neile ka muid eeliseid: Atraktiivsed maksetingimused, tarned, müügijärgne teenindus, garantiid... Nad tahavad meie tooteid, sest me pakume neile lisaks kvaliteetsetele toodetele ka kogu teenust," ütleb Natalie.

Võltsitud toodete sissevool ja odavam konkurents hammustab ka neid, sest mõned kliendid on väga hinnatundlikud.

Rahastamise ja asjakohaste partnerlussuhete abil on Sollatekil ainult äri!

Puudujääkidest hoolimata ei ole Sollatekil nõudluse langust tunda. Ettevõte tegeleb ainult äriga. Natalie selgitab, kuidas Lendahandi rahastamine on olnud Sollateki projektides oluline osa.

"Oleme Lendahandiga töötanud 4 aastat," ütleb Natalie. "Me ei teadnud, mis on ühisrahastus, kuid nüüd oleme saanud ekspertideks. Nüüd oleme need, kes seda teistele seletavad! Me praktiliselt ei saaksime oma eluga hakkama ilma Lendahandita!"