Megbízható villamos energia egyenlő erősebb gazdasággal és jobb életminőséggel: ezt teszi a Sollatek ezért

A Lendahandnak lehetősége nyílt meglátogatni egyik portfólióvállalatunkat, a Sollatek Electronics Kenya-t, hogy megtudja, milyen hatással vannak termékeik és szolgáltatásaik a közösségre. A nairobi értékesítési irodában izgalmasan elbeszélgettünk Natalie Balckkal, a projektek és partnerségek vezetőjével és Devlin D'Souzával, a Sollatek értékesítési vezetőjével (CSO).

A Sollatek egy napenergia- és energiagazdálkodási vállalat, amely 35 éve működik Kenyában. A vállalat leginkább a teljesítményvédelmi eszközeiről ismert. Ezek közé tartoznak az automatikus feszültségváltók (AVS), szünetmentes tápegységek (UPS), feszültségszabályozók, feszültségstabilizátorok és feszültségőrök; megakadályozzák, hogy a hirtelen áramingadozások miatt a vállalkozások létfontosságú energia nélkül maradjanak. A 2000-es években a Sollatek a napenergia területén is megjelent.

Sokaknak még mindig szükségük van energiagazdálkodási megoldásokra

Áramkimaradások és áramszünetek - ezek a szavak túlságosan is gyakoriak a kenyaiak és tágabb értelemben más fejlődő országok polgárai számára.

"Jelenleg minden alkalommal, amikor az áramszolgáltatás megszűnik, rengeteg hívást kapunk. Az üzlet leáll, a gyár egy része nem működik, vagy a házban mindenkinek abba kell hagynia, amit csinál. Tehát tudják, hogy van jobb megoldás" - mondja Natalie, amikor a napenergia és az energiagazdálkodási megoldások iránti keresletről és ismertségről kérdezzük Kenyában.

A fejlett országokban a hálózati áram viszonylag stabil (és kártérítést élvezhetünk, ha az áramkimaradások tönkreteszik az eszközeinket). Kenyában ez egyelőre álom marad.

Az alulellátott területek

Aztán ott vannak azok, akik nem élvezhetik az áramellátást. Az észak-kenyai Turkana megye, a felső-kelet-kenyai Isiolo megye, valamint a tengerparti Taita Taveta, Kilifi és Kwale megyék egyes területei nincsenek rákötve a hálózatra.

Az áram ezeken a helyeken luxus maradt - egészen addig, amíg a Sollatek Jua II. projektjéhez hasonló (az OVO Alapítvány által finanszírozott) napenergia-projektek mintegy 2 évvel ezelőtt meg nem mentették a helyzetet.

300 hálózaton kívüli napelemes panel alacsony jövedelmű területeken.

AJua II. projekt keretében 300, a hálózaton kívüli napelemes fotovoltaikus (PV) rendszert telepítettek iskolákba és egészségügyi klinikákra. Ezek a napelemes rendszerek olyan oktatási eszközöket, például táblagépeket és számítógépeket látnak el az iskolákban, áthidalva a digitális szakadékot az iskolába járó gyermekek számára. A klinikák most már éjszaka is jobb megvilágítást élvezhetnek, ami csökkenti az anyai halálozást.

Segítünk az ügyfeleknek megvédeni drága eszközeiket

Ha az áramellátás ingadozik, az eszközöket veszélyezteti a károsodás. Natalie a villámcsapásokat és az extra magas feszültségeket nevezi meg a kenyai áramellátás instabilitásának néhány okaként, különösen a magasan iparosodott területeken.

"Nairobi magas feszültség alatt fekszik. Általában 250V vagy annál magasabb feszültségen van, de 240V-nak kellene lennie. Nagyon sok itt az ipar. Az ország más helyein a transzformátorok vagy alállomások környékén ingadozások tapasztalhatók, amelyek komoly károkat okozhatnak."

Ezek a feszültségváltozások és áramkimaradások teszik tönkre az ügyfelek készülékeit, és csökkentik azok élettartamát. A Sollatek által kínált, megfizethető árú (némelyik már 15 dollárért is kapható) védőkészülékek a feszültségingadozások során lekapcsolnak és leállnak, amíg az áramellátás vissza nem áll a normális szintre, és megakadályozzák, hogy az eszközök megsüljenek. Ezáltal az ügyfelek több ezer shillinget takaríthatnak meg a fagyasztók, tévék, számítógépek és más költséges készülékek javításán és cseréjén.

A vállalkozások virágzásának fenntartása

A Sollatek ügyfélköréhez tartoznak az ingatlanfejlesztők, különösen azok, akik csúcskategóriás lakásokat adnak bérbe. Azzal, hogy az energiagazdálkodási eszközök az otthonok tervezésének részévé válnak, a fejlesztők biztosítják a stabil áramellátást, ami vonzza a bérlőket.

Natalie elmagyarázza, hogy a bankok, a tejfeldolgozó vállalatok és a gyártó vállalkozások (például a kozmetikumokkal, gyógyszerekkel és matracokkal foglalkozó cégek) szintén a Sollatek áramstabilizátorainak és áramellátási tartalékberendezéseinek köszönhetik a folyamatosságot és a jövedelmezőséget.

"Azért, mert azt akarják, hogy a gépeik működjenek" - mondja Natalie - "Bankokkal dolgoztunk együtt, és minden ATM-jükön stabilizátorok vannak. Nem akarják, hogy egy ATM leálljon. A tejipari vállalatoknak is szükségük van stabilizátorokra és áramellátási tartalékokra az UHT-tej előállításához. A gépeiknek 6 órán keresztül kell futniuk" - teszi hozzá.

A Sollatek stabilizátorok sorozata korrigálja a feszültségváltozásokat, így ezekben a gyárakban a gépek a szükséges feszültségen futnak. Az áramellátás tartalék eszközei tárolják az áramot, hogy a gépek áramszünet után is működjenek, megelőzve ezzel az üzleti veszteségeket.

Munkahelyteremtés és hosszú távú vállalkozások támogatása

Bár a Sollatek közvetlenül 50 embert foglalkoztatott, a vállalat több mint egyszerű munkaadó. A Sollatek kapcsolata a forgalmazókkal olyan, hogy meg kell halni érte.

Az országszerte több mint 85 forgalmazónak köszönhetően nem csak a Sollatek termékeinek minősége és következetessége az, ami miatt a forgalmazók évtizedek óta visszatérnek.

"A forgalmazóknak vonzó fizetési feltételeket, éves képzést biztosítunk, és végigvezetjük őket a különböző termékeinken és azon, hogy mit szeretnének raktáron tartani. Sokszor, amikor egy támogatást vagy valamilyen más projektet hajtunk végre az adott területen, akkor a forgalmazóinkon keresztül azon a területen is dolgozunk, hogy támogassuk őket" - mondja Natalie.

Devlin azt is megemlítette, hogy a Sollatek azt tervezi, hogy elmélyíti értékesítési hálózatát Kenyában és más kelet-afrikai országokban.

A nagyobb léptékű napenergia-projekteké a jövő

A nagyobb projektek nagyobb hatást és gyorsabb növekedést jelentenek, és a Sollatek most éppen erről szól.

A Sollatek fő tevékenysége eddig a feszültségvédelmi eszközök értékesítése és kisebb, hálózaton kívüli projektek megvalósítása volt (például otthonokban, klinikákon és kisebb vállalkozásoknál.) Célja, hogy nagyobb C&I (kereskedelmi és ipari) projektekbe terjeszkedjen.

"Már most is érkeznek megkeresések ezektől a nagy szervezetektől, de eddig nem volt meg a megfelelő felszerelésünk ezek kezelésére. Az első nagy napenergia-projektünk (Project Jua II) értékét tekintve több mint egymillió forint volt. Szóval ezt szeretnénk, hogy minden évben legyen néhány ilyen projektünk, és ez segíteni fogja a növekedésünket, és bővíteni fogja a lehetőségeinket" - magyarázza Natalie.

A kihívások leküzdése

Miközben a Sollatek megbízható vállalatként nőtte ki magát Kelet-Afrikában, nem volt mentes a kihívásoktól.

A COVID-19 világjárvány okozta szállítási késedelmek a lista élén állnak. Erős forgalmazói kapcsolataik és a teljesítményszabályozási piacon való vezető jelenlétük azonban megmentette a helyzetet.

"A forgalmazóink általában hűségesebbek, mert egyéb előnyöket is biztosítunk számukra: A vonzó fizetési feltételek, a szállítások, az értékesítés utáni szolgáltatás, a garanciák... Azért akarják a termékeinket, mert a kiváló minőségű termékeken kívül egy teljes körű szolgáltatást nyújtunk nekik" - mondja Natalie.

A hamisított termékek beáramlása és az olcsóbb konkurencia is megharapja őket, látva, hogy egyes vásárlók nagyon árérzékenyek.

A finanszírozás és a megfelelő partnerségek révén a Sollatek csakis az üzletről szól!

A hiányosságok ellenére a Sollatek nem tapasztalja a kereslet visszaesését. A vállalat csak az üzletről szól. Natalie elmagyarázza, hogy a Lendahand finanszírozás hogyan játszott döntő szerepet a Sollatek projektjeiben.

"4 éve dolgozunk együtt a Lendahanddal" - mondja Natalie - "Nem tudtuk, mi az a crowdfunding, de mostanra már szakértők lettünk. Most mi vagyunk azok, akik elmagyarázzuk másoknak! Gyakorlatilag nem tudnánk irányítani az életünket a Lendahand nélkül!"