Patikima elektros energija - stipresnė ekonomika ir geresnė gyvenimo kokybė: štai ką daro "Sollatek

"Lendahand" turėjo galimybę apsilankyti vienoje iš mūsų portfelio įmonių "Sollatek Electronics Kenya" ir išsiaiškinti, kokį poveikį jos produktai ir paslaugos daro bendruomenei. Mums buvo įdomu kalbėtis su "Sollatek" projektų ir partnerysčių vadove Natalie Balck ir pardavimų vadovu Devlinu D'Souza jų Nairobio pardavimų biure.

Sollatek" yra saulės energijos ir elektros energijos valdymo bendrovė, Kenijoje veikianti jau 35 metus. Įmonė geriausiai žinoma dėl savo elektros energijos apsaugos įrenginių. Tai automatiniai įtampos perjungikliai (AVS), nepertraukiamo maitinimo šaltiniai (UPS), įtampos reguliatoriai, įtampos stabilizatoriai ir įtampos apsaugos įrenginiai, kurie neleidžia staigiems elektros energijos svyravimams palikti įmonių be svarbiausios energijos. 2000-aisiais "Sollatek" taip pat pradėjo veiklą saulės energijos srityje.

Daugeliui žmonių vis dar reikia energijos valdymo sprendimų

Elektros energijos tiekimo sutrikimai ir rudos spalvos pertrūkiai - šie žodžiai yra pernelyg dažni Kenijos, o kartu ir kitų besivystančių šalių gyventojams.

"Šiuo metu kiekvieną kartą, kai nutrūksta elektros tiekimas, sulaukiame skambučių antplūdžio. Sutrinka verslas, nustoja veikti dalis gamyklos arba visi namuose turi mesti tai, ką daro. Taigi jie žino, kad yra geresnis variantas", - sako Natalie, kai klausiame apie saulės energijos ir energijos valdymo sprendimų paklausą ir žinomumą Kenijoje.

Išsivysčiusiose šalyse elektros energijos tiekimas iš tinklo yra palyginti stabilus (ir jūs gaunate kompensaciją, jei elektros energijos tiekimo sutrikimai sugadina jūsų prietaisus). Kenijoje tai tebėra svajonė.

Nepakankamai aptarnaujamos vietovės

Yra ir tokių, kurie neturi galimybės naudotis elektros energija. Kai kurios teritorijos Turkana apygardoje Šiaurės Kenijoje, Isiolo apygardoje Aukštutinėje Rytų Kenijoje, Taita Taveta, Kilifi ir Kwale apygardose Pakrantėje nėra prijungtos prie elektros tinklo.

Elektra šiose vietovėse buvo prabanga, kol maždaug prieš dvejus metus į pagalbą atėjo tokie saulės energijos projektai kaip Sollatek projektas Jua II (finansuojamas OVO fondo).

300 nuo tinklo nepriklausančių saulės kolektorių mažas pajamas gaunančiose vietovėse

Projekto "Jua II" metu mokyklose ir poliklinikose buvo įrengta 300 fotovoltinių (FV) sistemų, nepriskiriamų prie elektros tinklo. Šios saulės energijos sistemos maitina mokyklose esančią mokymo įrangą, pavyzdžiui, planšetinius kompiuterius ir kompiuterius, ir taip mažina mokyklą lankančių vaikų skaitmeninę atskirtį. Dabar klinikose geresnis apšvietimas užtikrinamas net ir naktį, todėl mažėja gimdyvių mirtingumas.

Padedame klientams apsaugoti brangius įrenginius

Kai elektros energija svyruoja, kyla pavojus sugadinti prietaisus. Kaip vieną iš nestabilios elektros energijos Kenijoje priežasčių Natalie įvardija žaibus ir itin aukštą įtampą, ypač labai pramoninėse vietovėse.

"Nairobyje yra aukšta įtampa. Paprastai ji būna 250 V ar aukštesnė, bet turėtų būti 240 V. Čia tiek daug pramonės. Kitose šalies vietose aplink transformatorius ar pastotes vyksta svyravimai, kurie gali sukelti rimtą žalą."

Būtent tokie įtampos pokyčiai ir elektros energijos tiekimo pertrūkiai gadina klientų įrenginius ir trumpina jų tarnavimo laiką. "Sollatek" siūlomi nebrangūs apsaugai (kai kurie kainuoja vos 15 JAV dolerių) išjungia ir stabdo įtampos svyravimų metu, kol maitinimas grįžta į normalią būseną, neleisdami prietaisams išsikepti. Taip klientai gali sutaupyti tūkstančius šilingų šaldiklių, televizorių, kompiuterių ir kitų brangių prietaisų remontui ir keitimui.

Klestinčios įmonės

Dalis "Sollatek" klientų yra nekilnojamojo turto vystytojai, ypač tie, kurie nuomoja aukštos klasės namus. Padarę energijos valdymo įrenginius namų projektavimo dalimi, kūrėjai užtikrina stabilų elektros energijos tiekimą ir taip pritraukia nuomininkus.

Natalie paaiškina, kad bankai, pieno perdirbimo įmonės ir gamybos įmonės (pavyzdžiui, susijusios su kosmetika, vaistais ir čiužiniais) už savo veiklos tęstinumą ir pelningumą taip pat turi dėkoti "Sollatek" elektros energijos stabilizatoriams ir rezervinio maitinimo įrenginiams.

"Taip yra todėl, kad jie nori, jog jų mašinos veiktų, - sako Natalie, - dirbome su bankais, ir visi jų bankomatai turi stabilizatorius. Nenorite, kad bankomatas sugestų. Pieno perdirbimo įmonėms taip pat reikia stabilizatorių ir atsarginių maitinimo šaltinių, kad galėtų gaminti UHT pieną. Jų mašinos turi veikti 6 valandas iš eilės", - priduria ji.

"Sollatek" stabilizatorių asortimentas koreguoja įtampos pokyčius, kad mašinos šiose gamyklose veiktų reikiama įtampa. Atsarginio maitinimo įrenginiai kaupia energiją, kad mašinos veiktų po elektros energijos tiekimo nutraukimo ir būtų išvengta verslo nuostolių.

Darbo vietų kūrimas ir ilgalaikio verslo skatinimas

Nors "Sollatek" tiesiogiai įdarbino 50 žmonių, bendrovė yra daugiau nei tik darbdavys. "Sollatek" santykiai su savo platintojais yra nepakartojami.

Daugiau nei 85 platintojai visoje šalyje - tai ne tik "Sollatek" gaminių kokybė ir pastovumas, dėl kurių platintojai grįžta jau dešimtmečius.

"Platintojams suteikiame patrauklias mokėjimo sąlygas, kasmetinius mokymus, supažindiname juos su įvairiais mūsų gaminiais ir tuo, ką jie nori turėti sandėlyje. Dažnai, kai teikiame dotaciją ar vykdome kokį nors kitą projektą toje srityje, taip pat dirbame per savo platintojus toje srityje, kad juos paremtume", - sako Natalie.

Devlin taip pat paminėjo, kad "Sollatek" planuoja gilinti savo platinimo tinklą Kenijoje ir kitose Rytų Afrikos šalyse.

Didesnio masto saulės energijos projektai yra ateitis

Didesni projektai reiškia didesnį poveikį ir spartesnį augimą, o tai šiuo metu ir yra "Sollatek" tikslas.

Pagrindinė "Sollatek" veikla buvo įtampos apsaugos prietaisų pardavimas ir mažesnių projektų, vykdomų be elektros tinklo (pavyzdžiui, namuose, klinikose ir mažesnėse įmonėse), vykdymas. Jos tikslas - plėstis į didesnius C&I (komercinius ir pramoninius) projektus.

"Jau dabar gauname prašymų iš šių didelių organizacijų, tačiau niekada neturėjome įrangos, kad galėtume juos įgyvendinti. Mūsų pirmojo didelio saulės energijos projekto ("Project Jua II") vertė, vertinant pagal vertę, viršijo milijoną. Štai ko mes norime, kad kasmet būtų įgyvendinami keli tokie projektai, o tai padės mums augti ir plėsti mūsų veiklos sritis", - aiškina Natalie.

Įveikti iššūkius

Nors "Sollatek" įsitvirtino kaip patikima įmonė Rytų Afrikoje, neapsieita ir be iššūkių.

Pirmą vietą sąraše užima dėl COVID-19 pandemijos atsiradę vėlavimai. Tačiau gelbsti tvirti ryšiai su platintojais ir pirmaujanti padėtis galios valdymo rinkoje.

"Mūsų platintojai paprastai būna lojalesni dėl kitų mūsų jiems teikiamų privalumų: Jie nori mūsų gaminių, nes mes jiems teikiame ne tik aukštos kokybės gaminius, bet ir visas paslaugas", - sako Natalie.

Padirbtų gaminių antplūdis ir pigesnė konkurencija jiems taip pat įgriso, matydami, kad kai kurie klientai labai atsižvelgia į kainą.

Turėdama finansavimą ir atitinkamus partnerystės ryšius, "Sollatek" visa tai yra verslas!

Nepaisant trūkumų, "Sollatek" nejaučia paklausos nuosmukio. Įmonė visa tai skiria verslui. Natalie paaiškina, kaip "Lendahand" finansavimas buvo labai svarbi " Sollatek" projektų dalis.

"Su "Lendahand" bendradarbiaujame jau 4 metus, - sako Natalie, - nežinojome, kas yra sutelktinis finansavimas, bet dabar tapome ekspertais. Dabar mes esame tie, kurie aiškina tai kitiems! Be "Lendahand" praktiškai negalėtume susitvarkyti savo gyvenimo!"