Qawwa elettrika affidabbli tfisser ekonomija aktar b'saħħitha u kwalità ta' ħajja aħjar: Hawnhekk x'qed jagħmel Sollatek dwarha

Lendahand kellha ċ-ċans li żżur lil Sollatek Electronics Kenya, waħda mill-kumpaniji fil-portafoll tagħha, biex issir taf kif il-prodotti u s-servizzi tagħhom qed iħallu impatt fuq il-komunità. Kellna ħin eċċitanti nitkellmu ma'Natalie Balck, il-Kap tal-Proġetti u s-Sħubijiet u Devlin D’Souza, il-Kap Uffiċjal tal-Bejgħ (CSO) f'Sollatek fl-Uffiċċju tal-Bejgħ ta' Nairobi.

Sollatek hija kumpanija tal-enerġija solari u tal-ġestjoni tal-enerġija li ilha topera fil-Kenja għal 35 sena. Il-kumpanija hija l-aktar magħrufa għall-Apparati ta' Protezzjoni tal-Enerġija tagħha. Dawn jinkludu l-Iswiċċijiet Awtomatiċi tal-Vultaġġ (AVS), il-Provvista ta' Enerġija bla Interruzzjoni (UPS), ir-regolaturi tal-vultaġġ, l-istabilizzaturi tal-vultaġġ, u l-gwardji tal-vultaġġ; dawn jipprevjenu l-varjazzjonijiet f'daqqa tal-enerġija milli jħallu lin-negozji mingħajr enerġija kruċjali. Fis-snin 2000, Sollatek daħlet ukoll fl-ispazju tal-enerġija solari.

Ħafna nies għad għandhom bżonn soluzzjonijiet ta' ġestjoni tal-enerġija

Qtugħ tad-dawl u vultaġġ baxx - dawn il-kelmiet huma komuni wisq għall-Kenjani u, b'estensjoni, għaċ-ċittadini f'pajjiżi oħra li qed jiżviluppaw. 

“Dritt issa, kull darba li l-enerġija tinqata', aħna nirċievu valanga ta' telefonati. In-negozji jonqsu, parti mill-fabbrika tieqaf taħdem, jew kulħadd fid-dar irid jieqaf jagħmel dak li jkun qed jagħmel. Allura jafu li hemm għażla aħjar,” tgħid Natalie meta staqsejna dwar id-domanda u l-għarfien tal-enerġija solari u s-soluzzjonijiet tal-ġestjoni tal-enerġija fil-Kenja.

F'pajjiżi avvanzati, il-vultaġġ ewlieni huwa relattivament stabbli (u tista' tgawdi kumpens jekk il-varjazzjonijiet fl-enerġija jeqirdu l-apparat elettroniku tiegħek). Fil-Kenja, dan għadu ħolma.

 

Iż-żoni li mhumiex moqdija

Imbagħad hemm dawk li m'għandhomx elettriku biex igawdu. Xi żoni fil-Kontea ta' Turkana fil-Majjistral tal-Kenja; il-kontea ta' Isiolo fil-Majjistral tal-Kenja ta' Fuq; u l-kontej ta' Taita Taveta, Kilifi, u Kwale fil-Kosta mhumiex konnessi man-netwerk ewlieni. 

L-elettriku f'dawn il-postijiet baqa' lussu—sa ftit taż-żmien ilu meta proġetti solari bħall-Proġett Jua II ta' Sollatek (finanzjat mill-Fondazzjoni OVO) ġew għall-salvataġġ madwar sentejn ilu.

 

300 pannell solari off-grid f'żoni bi dħul baxx

Il-Proġett Jua II kien jinvolvi l-installazzjoni ta' 300 sistema fotovoltajka (PV) solari off-grid fi skejjel u kliniċi tas-saħħa. Dawn is-sistemi solari jħaddmu tagħmir edukattiv bħal tablets u kompjuters fl-iskejjel, u b'hekk inaqqsu d-distakk diġitali għat-tfal li jattendu l-iskola. Issa, il-kliniċi jistgħu jgawdu dawl aħjar anke matul il-lejl, u b'hekk jitnaqqas il-mortalità materna. 

 

Ngħinu lill-klijenti jipproteġu l-apparati għaljin tagħhom 

Meta l-enerġija tvarja, l-apparati jkunu f'riskju ta' ħsara. Natalie ssemmi s-sajjetti u l-vultaġġi għoljin żejda speċjalment f'żoni industrijalizzati ħafna bħala xi wħud mill-kawżi ta' enerġija instabbli fil-Kenja. 

“Nairobi tinsab f'vultaġġ għoli. Normalment tkun f'250V jew aktar iżda għandha tkun f'240V. Hemm ħafna industrija hawn. F'postijiet oħra madwar il-pajjiż, ikollok varjazzjonijiet madwar it-trasformaturi jew is-substazzjonijiet li jistgħu jikkawżaw ħsara serja.” 

Huwa dawn il-bidliet fil-vultaġġ u l-interruzzjonijiet tal-enerġija li jeqirdu l-apparati tal-klijenti u jqassru l-ħajja tagħhom. Il-firxa ta' gwardji affordabbli ta' Sollatek (xi wħud jiswew sa $15) jagħlqu u ma jħallux l-enerġija tgħaddi waqt il-varjazzjonijiet fil-vultaġġ sakemm l-enerġija terġa' lura għan-normal, u b'hekk jipprevjenu li l-apparati jinħarqu. Dan jippermetti lill-klijenti jiffrankaw eluf ta' xelings fit-tiswija u s-sostituzzjoni ta' friżers, TVs, kompjuters, u apparati oħra għaljin.

 

Inżommu n-negozji mexjin 'il quddiem

L-iżviluppaturi tal-propjetà, speċjalment dawk li jikru djar lussużi, huma parti mill-bażi tal-klijenti ta' Sollatek. Billi jagħmlu l-apparati tal-ġestjoni tal-enerġija parti mid-disinn tad-dar, l-iżviluppaturi jiżguraw li jkun hemm provvista ta' enerġija stabbli, u b'hekk jattiraw klijenti.

Natalie tispjega kif il-banek, il-kumpaniji tal-ipproċessar tal-ħalib, u n-negozji tal-manifattura (bħal dawk li jittrattaw il-kożmetiċi, il-prodotti farmaċewtiċi, u s-saqqijiet) għandhom ukoll ir-regolaturi tal-enerġija u l-apparati ta' backup tal-enerġija ta' Sollatek x'jirringrazzjaw għall-kontinwità u l-profittabbiltà tagħhom. 

“Dan huwa għaliex iridu li l-magni tagħhom ikunu qed jaħdmu,” tgħid Natalie. “Aħna ħdimna mal-banek u l-ATMs kollha tagħhom għandhom stabilizzaturi fuqhom. Ma tridx li ATM jieqaf jaħdem. Il-kumpaniji tal-ħalib jeħtieġu wkoll stabilizzaturi u backups tal-enerġija biex jagħmlu ħalib UHT. Il-magni tagħhom iridu jaħdmu għal 6 sigħat bla waqfien,” iżżid tgħid.

Il-firxa ta' stabilizzaturi ta' Sollatek tikkoreġi l-bidliet fil-vultaġġ sabiex il-magni f'dawn il-fabbriki jaħdmu bil-vultaġġ meħtieġ. L-apparati ta' backup tal-enerġija jaħżnu l-enerġija biex iżommu l-magni jaħdmu wara qtugħ tad-dawl, u b'hekk jipprevjenu telf ta' negozju.

 

Il-ħolqien ta' impjiegi u l-promozzjoni ta' negozji dejjiema 

Filwaqt li Sollatek impjegat direttament 50 persuna, il-kumpanija kienet aktar minn sempliċement min iħaddem. Ir-relazzjoni ta' Sollatek mad-distributuri tagħha hija eċċezzjonali.

B'aktar minn 85 distributur madwar il-pajjiż, mhux biss il-kwalità u l-konsistenza tal-prodotti ta' Sollatek żammew lid-distributuri ġejjin lura, għal għexieren ta' snin.

“Aħna nipprovdu lid-distributuri b'termini ta' ħlas attraenti, taħriġ annwali, u ngħadduhom mit-tipi differenti ta' prodotti tagħna u dak li jixtiequ jżommu ħażna minnu. Ħafna drabi meta nkunu qed nagħmlu għotja jew xi proġett ieħor f'dik iż-żona, naħdmu wkoll permezz tad-distributuri tagħna f'dik iż-żona, biex nappoġġjawhom,” tgħid Natalie.

Devlin semma wkoll li Sollatek qed tippjana li tapprofondixxi n-netwerk ta' distribuzzjoni tagħha fil-Kenja u f'pajjiżi oħra tal-Afrika tal-Lvant. 

 

Proġetti solari fuq skala akbar huma l-futur

Proġetti akbar ifissru aktar impatt u tkabbir aktar mgħaġġel, u dan huwa dak li Sollatek qed tiffoka fuqu bħalissa.

In-negozju ewlieni ta' Sollatek kien il-bejgħ ta' apparati ta' protezzjoni tal-vultaġġ u t-twettiq ta' proġetti off-grid iżgħar (bħal f'djar, kliniċi u negozji iżgħar.) L-għan tagħha huwa li tespandi fi proġetti C&I (Kummerċjali u Industrijali) akbar. 

“Diġà qed nirċievu talbiet minn dawn l-organizzazzjonijiet kbar iżda qatt ma kellna t-tagħmir biex nimmaniġġjawhom. L-ewwel proġett solari kbir tagħna (Proġett Jua II), f'termini ta' valur, kien ta' aktar minn miljun. Allura dan huwa dak li rridu, li jkollna ftit minn dawn kull sena u dan se jgħin fit-tkabbir tagħna u jespandi dak li nistgħu nagħmlu,” tispjega Natalie.

 

Innavigar l-isfidi

Filwaqt li Sollatek stabbiliet ruħha bħala kumpanija ta' fiduċja fl-Afrika tal-Lvant, din mhux dejjem għaddiet mingħajr l-isfidi tagħha. 

Id-dewmien fit-tbaħħir ikkawżat mill-pandemija tal-COVID-19 jinsab fil-quċċata tal-lista. Madankollu, ir-relazzjonijiet qawwija mad-distributuri tagħhom u l-preżenza ewlenija tagħhom fis-suq tal-kontroll tal-enerġija isalvaw il-ġurnata.

“Id-distributuri tagħna ġeneralment ikunu aktar leali minħabba l-benefiċċji l-oħra li nipprovdulhom: It-termini ta' ħlas attraenti, il-kunsinni, is-servizz ta' wara l-bejgħ, il-garanziji…Huma jridu l-prodotti tagħna għaliex nipprovdulhom servizz sħiħ apparti prodotti ta' kwalità għolja,” tgħid Natalie. 

Id-dħul ta' prodotti foloz u kompetizzjoni orħos jolqtuhom ukoll, billi xi klijenti huma konxji ħafna mill-prezz.

 

B'finanzjament u sħubijiet rilevanti, Sollatek tiffoka fuq in-negozju!

Minkejja n-nuqqasijiet, Sollatek mhix qed tesperjenza tnaqqis fid-domanda. Il-kumpanija tiffoka fuq in-negozju. Natalie tispjega kif il-finanzjament ta' Lendahand kien parti kruċjali mill-proġetti ta' Sollatek.

“Ilna naħdmu ma' Lendahand għal 4 snin,” tgħid Natalie. “Ma konniex nafu x'kien il-crowdfunding iżda issa sarna esperti. Issa aħna nispjegawh lil ħaddieħor! Prattikament ma nistgħux inlaħħqu ma' ħajjitna mingħajr Lendahand!”