Kako denar dobi obraz v Zambiji

To objavo je napisal Arno Huibers.

Skupaj z Ello van Kranenburg, Heini Withagen ter Peterjem Heijenom in Thomasom Plaatsmanom iz Lendahand sem odpotoval v Zambijo, da bi na lastne oči videl, kje konča moj vlagateljski denar. To potovanje smo plačali sami.

Mir in tišina. Nobenega trobljenja avtomobilov. Povsod so hitrostne ovire in talne črte. Skoraj nobenega kolesarja, večinoma pešci. V mestu, zunaj mesta, sredi ničesar, povsod pešci. Na poti do partnerjev Lendahand's se vozimo po neskončnih cestah, ki so obložene z razpadajočimi stojnicami. Ali pa samo mize pod žgočim soncem z desetinami metrov paradižnika. Vsaka stojnica ima svojo posebnost: od plastičnih copat do lesenih vhodnih vrat. Prodajalci se včasih skrivajo v senci priložnostnega drevesa. Kdo so ti prodajalci? In kako se preživljajo? Ogledal si bom, kako se moja posojila uporabljajo v praksi.

Predstavljajte si naslednje

Kaj, če v enosobnem domu s 16 m² površine za šestčlansko družino trikrat na dan kuhate na oglju? Dima ni mogoče odvajati, razen ko odprete vrata. Trikrat na dan vdihavate črn dim. Nič čudnega, da se vaša pričakovana življenjska doba skrajša za 20 do 25 let, deloma tudi zaradi takšnega načina kuhanja. Obiščemo dva od partnerjev Lendahand, ki tržita kuhinjske peči. Eden od partnerjev zmanjša uporabo oglja za 75 %, drugi pa uporablja ostanke lesnih peletov. Ti partnerji skupaj izboljšujejo splošno zdravje (manj dima), finance (nižji stroški) in okolje (praktično ni CO2 in drevesa so prihranjena).

Sonce v Zambiji

Obiščemo več lastnikov trgovin, ki z naložbami skrbijo za delovanje in rast svojih podjetij. To je precej težko, ko pogosto zmanjka elektrike, zaradi česar se zamrzovalniki odtajajo. Opazim, da ti ljudje ne uporabljajo samozadostnih sončnih kolektorjev. Čeprav Zambija proizvaja čisto energijo s pomočjo hidroelektrarn, je sonce najmočnejši vir energije. Sončni kolektorji bi tem lastnikom trgovin zagotavljali stalno električno energijo. To potovanje me je spodbudilo, da se bom v prihodnosti bolj posvetil projektom Lendahand's področja sončne energije.

Prodajna strategija, ki se obdrži

Prodajalec televizorjev, svetilk na sončno energijo in kuhalnikov živi v majhni koči, več kilometrov stran od civilizacije. Vsak mesec proda od 12 do 20 izdelkov. Kako najde kupce? "Preprosto čakam." Kupci ga najdejo od ust do ust. Med najinim kratkim pogovorom pride naročilo po telefonu. Mobilni telefon v divjini je nekaj posebnega. Na naročila mora samo čakati. Čeprav to ni moj najljubši način prodaje, se mi zdi manj nesmiseln kot vodenje ene od obcestnih stojnic. Zvečer se zdijo kupi paradižnika prav tako visoki. Še en razlog za podporo pravim podjetnikom.

Kje se združujeta moja vloga vlagatelja in umetnika

To potovanje v Zambijo me je veliko naučilo. Delno zaradi strokovnega znanja mojih sopotnikov, zagotovo pa tudi zaradi ljudi, ki smo jih spoznali na kraju samem. Moje zaupanje v kakovost izbire Lendahand se je še povečalo. Na tem potovanju sta se združila moja vloga vlagatelja in moj poklic umetnika. S svojo ročno lutko 'mali rakun', izginjajočim robčkom in klovnovskim nosom sem doživel čudovite trenutke. To je ustvarjalo sproščujoče trenutke in mi omogočalo, da so me videli kot "klovna" in ne le kot zahodnjaka z denarjem. Tako je tudi denar dobil svoj obraz.