Rozdíl iProcure: Zlepšování života zemědělců, agroprodejců a celé komunity.

Podle ekonomické analýzy Světové banky z roku ²⁰¹⁹¹ zůstává zemědělství největším zdrojem příjmů pro chudé i středněpříjmové domácnosti na keňském venkově. Zemědělství přispívá k boji proti chudobě ve venkovských oblastech více než 30 %. Tato čísla dokazují, že zemědělství je základem obživy mnoha obyvatel venkova.

Jedním z problémů, kterým čelí drobní zemědělci na venkově, kteří pěstují plodiny a chovají zvířata, jsou však vysoké náklady na zemědělské ^vstupy2.

Zemědělci potřebují kvalitní zemědělské vstupy, jako jsou hnojiva, vakcíny a osiva, aby dosáhli vyšších zemědělských výnosů. Nedostatek těchto vstupů ve většině venkovských oblastí způsobuje růst cen, což zemědělce odrazuje od jejich nákupu. Výsledkem jsou nižší výnosy a nedostatek potravin.

Společnost iProcure přichází zemědělcům na pomoc

Společnost iProcure, největší platforma zemědělského dodavatelského řetězce na keňském venkově, využívá svou technologii ke sledování prodeje a poptávky zemědělců po zemědělských vstupech. Na základě těchto údajů pak zajišťuje levnější a kvalitnější produkty a distribuuje je tak, aby uspokojila poptávku zemědělců.

Lendahand strávil jeden den s vedením společnosti iProcure (generálním ředitelem Stefano Carcoforo a ředitelem pro obchodní a strategická partnerství Bernardem Maingi) spolu s několika zaměstnanci a zákazníky společnosti iProcure, aby pochopil fungování společnosti, její budoucí cíle a dopad služeb společnosti iProcure na komunitu.

Spolupráce se zemědělskými prodejci s cílem oslovit více zemědělců

Zatímco mnoho konkurenčních podniků pracuje přímo se zemědělci, společnost iProcure zvolila to, co Stefano a Bernard označili za "efektivnější a škálovatelnější obchodní model" - práci prostřednictvím již existujících agroprodejců.

Stefano, generální ředitel společnosti iProcure, vysvětlil, že zpočátku zřídili několik maloobchodních prodejen, aby mohli zemědělce obsluhovat přímo. Všechny však zavřeli, aby mohli spolupracovat s agroprodejci, což jim pomohlo rozběhnout celostátní podnikání. Nyní mají ještě větší dopad tím, že poskytují cenově dostupné vstupy zemědělcům po celé zemi i mimo ni.

Jak funguje společnost iProcure

Jak tedy společnost iProcure zajišťuje, aby zemědělci dostávali produkty té nejlepší kvality a za přijatelné ceny?

Základem podnikání společnosti iProcure je software a zařízení iPOS*, které jim dávají náskok před konkurencí.

Přibližně 50-60 % agrárních prodejců, kteří odebírají produkty od společnosti iProcure, používá jejich aplikaci k evidenci zásob a prodeje. Tito tzv. agroobchodníci mohou aplikaci používat buď na svých mobilních telefonech, nebo na specializovaném zařízení iProcure iPOS.

Stefano agroprodejce vybízí, aby si toto zařízení pořídili raději, než aby používali svá mobilní zařízení. Zařízení iPOS je vyhrazené zařízení, které pracuje pouze s aplikací iProcure, což pomáhá vyhnout se technickým problémům spojeným s provozem několika aplikací na jednom zařízení.

Agrárním prodejcům, kteří zařízení vlastní, pomáhá společnost iProcure přesunout jejich zásoby z manuálního do digitálního systému, školí je, jak zařízení používat, a poskytuje jim technickou podporu. Společnost iProcure na oplátku získává údaje o nákupech, prodejích a prodejních cenách, které agrární prodejci využívají při rozhodování o skladování.

U výrobků, na které má společnost iProcure výhradní distribuční práva, jako jsou minerály GNS, může stanovit doporučenou maloobchodní cenu (RRP). Tato technologie pomáhá Stefanovi a jeho týmu zjistit, zda agrární prodejci prodávají za doporučené ceny. Poté odměňují agroprodejce, kteří přenášejí úspory nákladů na zemědělce.

^{* Integrované prodejní místo, které pomáhá podnikům zpracovávat prodeje, vyřizovat platby a spravovat zásoby.}

Agroprodejci se těší snadnějšímu řízení zásob a růstu obchodu.

Dalším důvodem, proč se společnost iProcure rozhodla spolupracovat s agroprodejci, bylo, že "lidé, kteří tyto agroprodejny provozují, jsou součástí komunity, takže je nechcete vyřadit z podnikání...", jak řekl Bernard.

A podnikání to pro agroprodejce bylo. Jacob a Joshua jsou dva z mnoha agroprodejců, kteří s iProcure spolupracují již nejméně čtyři roky.

Jacob Kibawa, vyškolený veterinář a majitel agroventilů v Kagio poblíž Sagany v Keni, nám řekl, že od iProcure odebírá zásoby již 5 let. Líbí se mu, že společnost iProcure poskytuje rozmanitou škálu zemědělských vstupů, což mu pomáhá vyhnout se problémům se sháněním zboží od mnoha různých dodavatelů. "Jsou jedním z našich hlavních dodavatelů," říká Jacob. "Víte, že iProcure má různé produkty. Mají injekční přípravky pro hospodářská zvířata, hnojiva pro zemědělství, minerální doplňky... takže jsou diverzifikovaní."

Joshua Murimi, další agroobchodník, provozuje svůj podnik v Kagiu již více než 7 let. Ačkoli odebírá zemědělské vstupy od společnosti iProcure již několik let, jejich zařízení iPOS začal používat teprve před několika měsíci a s pohodlím, které mu přineslo do jeho podnikání, nemůže být spokojenější. Poté, co si otevřel další agrovet v Mwea, 40 minut cesty od Kagia, mu software iProcure usnadňuje sledování jeho podniků z telefonu, což mu šetří neustálé náklady na cestování.

"Za těch pár měsíců, co s ním pracuji, si myslím, že to není žádná zátěž. Všechno mohu spravovat prostřednictvím svého telefonu. Mohu sledovat, co se prodalo, i zisk, kterého jsem dosáhl. Zařízení iPOS mohu doporučit, protože mi pomáhá více než cokoli jiného," řekl Joshua.

Vyšší kvalita života zaměstnanců společnosti iProcure

Společnost iProcure také vytvořila celou řadu pracovních míst pro komunitu. Mezi pracovní pozice patří zástupci zákaznického servisu, dodavatelé, projektoví manažeři, řidiči, veterináři a agronomové (kteří se zdvojují jako prodejci), vedoucí skladu a další.

Phylis a John, dva spokojení zaměstnanci ve skladu krmiv společnosti iProcure v Saganě, vyprávěli, jak společnost iProcure přispěla k jejich kariérnímu a osobnímu růstu.

Phylis Kimaniová, absolventka oboru dodavatelský řetězec a matka jednoho dítěte, zná až příliš dobře problémy s hledáním práce v Keni. Je však šťastná, že se chopila nejvyššího pracovního místa ve skladu jako vedoucí skladu.

Do práce nastupuje v sedm hodin ráno a spravuje více než 5 000 tun krmiv pro zvířata, provádí inventarizaci a odsouhlasování zásob a také správu vozového parku v rychlém prostředí. Phylis má zkušenosti s tím, že jí společnost iProcure pomohla profesně růst a také představuje řadu příležitostí k seberozvoji.

"Od společnosti, pro kterou jsem dříve pracovala, jsem nedostávala tolik odpovědnosti za manipulaci s velkým množstvím lidí a zásob. Tato práce mě poučila o tom, jak být zodpovědnější a lépe si hlídat čas... Plánuji si udělat magisterské studium strategického řízení a uvidíme, co mi přinese budoucnost."

Její kolega John Kariuki pracuje jako asistent v obchodě a nemůže než souhlasit s tím, že v iProcure má příležitosti k růstu a zdravé pracovní prostředí.

"Když hledáte práci, první, co vás napadne, je nejen plat, ale také touha po růstu. Ve společnosti iProcure jsem se přesvědčil, že je zde možnost růstu a uplatnění nejen po profesní, ale i společenské stránce," řekl John.

Díky práci si John splnil svůj cíl založit rodinu: "Také plat je lepší... předtím, než jsem sem přišel, jsem rodinu neměl. Byl jsem schopen vydělat dost na to, abych mohl založit rodinu."

Phylis a John také přiznávají, že občasné kontakty s farmáři jim pomohly poznat to nejlepší z různých zemědělských postupů. Díky získaným znalostem jsou přesvědčeni, že by v budoucnu mohli začít úspěšně podnikat v zemědělství.

iProcure: Jaká je budoucnost

"Nálada je růstová," říká Bernard.

Společnost iProcure plánuje expanzi. Nejen v Keni, ale také v Tanzanii a Ugandě, kde již společnost provozuje malé provozy.

Ne všechno však bylo růžové. Na prvním místě v seznamu problémů, s nimiž se společnost iProcure potýká, je nedostatečný provozní kapitál na nákup zásob, což je oblast, kde Stefano vysvětlil, že jim Lendahand pomohl získat finanční prostředky.

"To, co nám Lendahand dokázal, je pomoci nám získat peníze na nákup většího množství zásob a zvýšit naše příjmy, a nakonec obsloužit více zákazníků," řekl Stefano. "Pokud jde o kapitál na zásobování, plánujeme rozšířit naše zařízení a Lendahand je partner, kterého hodláme do budoucna využívat pro náš pracovní kapitál."

Problémem společnosti iProcure je také nízká skladovací kapacita, jejíž sklady praskají ve švech.

Rozšíření pro společnost iProcure znamená, že více zemědělců bude mít přístup ke kvalitním a cenově dostupným zemědělským vstupům, což zlepší potravinovou bezpečnost venkovského obyvatelstva. Vznikne také více pracovních míst a v konečném důsledku se zlepší kvalita života širší komunity.

^{Zdroje:
1 Ekonomická analýza Světové banky
2 Mount Kenya Times}