Der iProcure-Unterschied: Verbesserung des Lebens von Landwirten, Agrarhändlern und der Gemeinschaft insgesamt

Laut einer Wirtschaftsanalyse der ^Weltbank1 aus dem Jahr 2019 ist die Landwirtschaft nach wie vor die wichtigste Einkommensquelle sowohl für arme als auch für Haushalte mit mittlerem Einkommen im ländlichen Kenia. Die Landwirtschaft trägt zu über 30 % zur Bekämpfung der Armut in ländlichen Gebieten bei. Die Zahlen belegen, dass die Landwirtschaft das Rückgrat für den Lebensunterhalt vieler Landbewohner ist.

Eine Herausforderung für die Kleinbauern und Viehzüchter in ländlichen Gebieten sind jedoch die hohen Kosten für landwirtschaftliche ^{Betriebsmittel2}.

Die Landwirte benötigen hochwertige Betriebsmittel wie Düngemittel, Impfstoffe und Saatgut, um höhere Erträge zu erzielen. Die Knappheit dieser Betriebsmittel in den meisten ländlichen Gebieten lässt die Preise in die Höhe schnellen, was die Landwirte davon abhält, sie zu kaufen. Die Folge sind geringere Erträge und Ernährungsunsicherheit.

iProcure kommt den Landwirten zu Hilfe

iProcure, die größte Plattform für landwirtschaftliche Versorgungsketten im ländlichen Kenia, nutzt seine Technologie, um den Verkauf und die Nachfrage nach landwirtschaftlichen Betriebsmitteln durch die Landwirte zu verfolgen. Anhand der Daten werden dann billigere und hochwertigere Produkte beschafft und entsprechend der Nachfrage der Landwirte verteilt.

Lendahand Wir verbrachten einen Tag mit dem Management von iProcure (CEO Stefano Carcoforo und Director of Commercial and Strategic Partnerships, Bernard Maingi) sowie einigen iProcure-Mitarbeitern und -Kunden, um uns ein Bild von der Geschäftstätigkeit des Unternehmens und den künftigen Zielen zu machen und zu erfahren, wie sich die Dienstleistungen von iProcure auf die Gemeinschaft auswirken.

Zusammenarbeit mit Agro-Händlern, um mehr Bauern zu erreichen

Während viele konkurrierende Unternehmen direkt mit den Landwirten zusammenarbeiten, entschied sich iProcure für ein, wie Stefano und Bernard es nannten, "effizienteres und skalierbareres Geschäftsmodell" - die Zusammenarbeit mit den bereits bestehenden Agrarhändlern.

Stefano, der CEO von iProcure, erklärte, dass sie ursprünglich mehrere Einzelhandelsgeschäfte eingerichtet hatten, um die Landwirte direkt zu bedienen. Sie schlossen sie jedoch alle, um mit Agrarhändlern zusammenzuarbeiten, ein Schritt, der ihnen geholfen hat, ein landesweites Geschäft zu betreiben. Mit der Bereitstellung erschwinglicher Betriebsmittel für Landwirte im ganzen Land und darüber hinaus erzielt iProcure nun eine noch größere Wirkung.

Wie iProcure funktioniert

Wie stellt iProcure also sicher, dass die Landwirte die beste Qualität der Produkte zu erschwinglichen Preisen erhalten?

Die Software und die iPOS*-Geräte von iProcure sind das Herzstück des Unternehmens und verschaffen ihm einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz.

Etwa 50-60 % der Agrarhändler, die Produkte von iProcure beziehen, nutzen die App, um Bestände und Verkäufe zu erfassen. Diese so genannten Agrovets können die App entweder auf ihren Mobiltelefonen oder auf dem speziellen iPOS-Gerät von iProcure nutzen.

Stefano ermutigt die Agro-Händler, sich das Gerät zuzulegen, anstatt ihre mobilen Geräte zu benutzen. Das iPOS ist ein spezielles Gerät, das nur mit der iProcure-App funktioniert, wodurch die technischen Probleme vermieden werden, die beim Betrieb mehrerer Apps auf einem Gerät auftreten können.

Agro-Händlern, die das Gerät besitzen, hilft iProcure bei der Umstellung ihrer Bestände vom manuellen auf das digitale System, schult sie im Umgang mit dem Gerät und bietet technische Unterstützung. Im Gegenzug erhält iProcure Daten über die Einkäufe, Verkäufe und Verkaufspreise der Agrarhändler, die sie als Grundlage für ihre Entscheidungen über die Lagerhaltung verwenden.

Für Produkte, für die iProcure exklusive Vertriebsrechte besitzt, wie z. B. die GNS-Mineralien, kann iProcure den empfohlenen Einzelhandelspreis (UVP) festlegen. Mithilfe der Technologie können Stefano und sein Team feststellen, ob die Agrarhändler zu den empfohlenen Preisen verkaufen. Sie belohnen dann die Agro-Händler, die die Kosteneinsparungen an die Landwirte weitergeben.

^{* Integrierte Verkaufsstelle, die Unternehmen bei der Verkaufsabwicklung, Zahlungsabwicklung und Bestandsverwaltung unterstützt.}

Agrarhändler profitieren von einer einfacheren Bestandsverwaltung und Geschäftswachstum

Ein weiterer Grund, warum iProcure sich für die Zusammenarbeit mit Agrarhändlern entschied, war, dass "die Menschen, die diese landwirtschaftlichen Betriebe betreiben, Teil der Gemeinschaft sind, so dass man sie nicht aus dem Geschäft drängen möchte", wie Bernard es ausdrückte.

Und für die Agro-Händler war es ein Geschäft. Jacob und Joshua sind zwei von vielen Landwirten, die seit mindestens 4 Jahren mit iProcure zusammenarbeiten.

Jacob Kibawa, ein ausgebildeter Tierarzt und Besitzer eines Bauernhofs in Kagio in der Nähe von Sagana in Kenia, erzählte uns, dass er seit 5 Jahren seine Produkte von iProcure bezieht. Er schätzt es, dass iProcure eine breite Palette an landwirtschaftlichen Betriebsmitteln anbietet und ihm so die Mühe erspart, diese von vielen verschiedenen Lieferanten zu beziehen: "iProcure ist einer unserer Hauptlieferanten", sagt Jacob. Sie haben Injektionsmittel für die Viehzucht, Düngemittel für die Landwirtschaft, Mineralzusätze... sie sind also breit gefächert."

Joshua Murimi, ein weiterer Agrarhändler, betreibt sein Geschäft in Kagio seit über 7 Jahren. Obwohl er schon seit mehreren Jahren landwirtschaftliche Betriebsmittel von iProcure bezieht, hat er erst vor ein paar Monaten begonnen, das iPOS-Gerät zu nutzen, und er könnte mit dem Komfort, den es seinen Geschäften gebracht hat, nicht zufriedener sein. Nachdem er einen weiteren landwirtschaftlichen Betrieb in Mwea, 40 Minuten von Kagio entfernt, eröffnet hat, macht es ihm die iProcure-Software leicht, seine Geschäfte von seinem Telefon aus zu überwachen, was ihm ständige Reisekosten erspart.

"In den wenigen Monaten, in denen ich mit der Software arbeite, gibt es keinen Stress. Ich kann alles über mein Telefon verwalten. Ich kann verfolgen, was verkauft wurde und welchen Gewinn ich gemacht habe. Ich kann das iPOS-Gerät empfehlen, denn es ist eine größere Hilfe als alles andere", sagt Joshua.

Mehr Lebensqualität für die Mitarbeiter von iProcure

iProcure hat auch eine Vielzahl von Arbeitsplätzen in der Gemeinde geschaffen. Zu den Berufsbezeichnungen gehören Kundendienstmitarbeiter, Auftragnehmer, Projektmanager, Fahrer, Tierärzte und Agronomen (die gleichzeitig als Verkäufer tätig sind), Lagerverwalter und viele mehr.

Phylis und John, zwei zufriedene Mitarbeiter im Tierfutterlager von iProcure in Sagana, erzählten, wie iProcure zu ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung beigetragen hat.

Phylis Kimani, eine Absolventin des Studiengangs Supply Chain und Mutter eines Kindes, weiß nur zu gut, wie schwer es ist, in Kenia einen Job zu finden. Sie ist jedoch froh, dass sie den höchsten Job im Lagerhaus als Warehouse Managerin bekommen hat.

Sie kommt um 7 Uhr morgens zur Arbeit und verwaltet über 5.000 Tonnen Tierfutter, macht Bestandsaufnahme und -abgleich und verwaltet den Fuhrpark in einem schnelllebigen Umfeld. Phylis macht die Erfahrung, dass iProcure ihr geholfen hat, beruflich zu wachsen, und ihr auch zahlreiche Möglichkeiten zur Selbstentfaltung bietet.

"Bei dem Unternehmen, für das ich früher gearbeitet habe, wurde mir nicht so viel Verantwortung übertragen, was den Umgang mit vielen Menschen und Beständen angeht. Dieser Job hat mir gezeigt, wie man verantwortungsbewusster ist und die Zeit besser einteilt... Ich habe vor, einen Master in strategischem Management zu machen und zu sehen, was die Zukunft für mich bereithält."

Ihr Kollege John Kariuki arbeitet als Store Assistant und kann den Wachstumschancen und dem gesunden Arbeitsumfeld bei iProcure nur zustimmen.

"Wenn man einen Job sucht, ist das erste, was einem in den Sinn kommt, nicht nur die Bezahlung, sondern auch der Wunsch nach Wachstum. Bei iProcure habe ich gesehen, dass man nicht nur beruflich, sondern auch sozial wachsen kann", sagt John.

Dank seines Jobs hat John sein Ziel, eine Familie zu gründen, erreicht: "Das Gehalt ist auch besser... bevor ich hierher kam, hatte ich keine Familie. Ich konnte genug verdienen, um eine Familie zu gründen."

Phylis und John geben auch zu, dass der gelegentliche Austausch mit Landwirten ihnen geholfen hat, das Beste aus den verschiedenen landwirtschaftlichen Praktiken zu lernen. Mit dem erworbenen Wissen sind sie zuversichtlich, dass sie in Zukunft erfolgreiche landwirtschaftliche Betriebe gründen können.

iProcure: Was die Zukunft bringt

"Die Stimmung ist auf Wachstum ausgerichtet", sagt Bernard.

iProcure plant zu expandieren. Nicht nur in Kenia, sondern auch in Tansania und Uganda, wo das Unternehmen bereits kleine Betriebe unterhält.

Es war jedoch nicht alles rosig. Ganz oben auf der Liste der Herausforderungen, mit denen iProcure konfrontiert ist, steht das unzureichende Betriebskapital für den Kauf von Lagerbeständen - ein Bereich, in dem Stefano erklärt, dass Lendahand bei der Mittelbeschaffung gute Dienste geleistet hat.

" Lendahand hat uns dabei geholfen, Geld zu beschaffen, um mehr Lagerbestände zu kaufen und unsere Einnahmen zu steigern, so dass wir letztendlich mehr Kunden bedienen können", so Stefano. Was das Kapital für die Versorgung mit Lagerbeständen angeht, so planen wir, unsere Anlage zu erweitern, und Lendahand ist der Partner, den wir in Zukunft für unser Betriebskapital nutzen werden."

Geringe Lagerkapazitäten sind auch für iProcure ein Problem, da die Lager aus allen Nähten platzen.

Die Expansion von iProcure bedeutet, dass mehr Landwirte Zugang zu qualitativ hochwertigen und erschwinglichen landwirtschaftlichen Betriebsmitteln erhalten, was die Ernährungssicherheit der Landbevölkerung verbessern wird. Außerdem werden dadurch mehr Arbeitsplätze geschaffen und letztlich die Lebensqualität der gesamten Gemeinschaft verbessert.

^{Quellen:
1 Wirtschaftsanalyse der Weltbank
2 Die Mount Kenya Times}