Sellepärast me ei taha, et te meie toodet ostaksite.

Kui ma olen teel, pendeldades või reisides, meeldib mulle vaadata TED.comi klippe. Need on kõnelused erinevatel teemadel ja mõned neist panevad sind mõtlema. Vaata näiteks seda, kuidas meil on probleeme otsuste tegemisega, ilma et me seda teaksime.

Üks enim arutatud TEDi kõnesid on Simon Sineki iffy välimusega videoklipp. Tema mõte on järgmine: inimesed ei osta lihtsalt sinu toodet, nad ostavad ära, miks sa teed seda, mida sa teed, ja seejärel ostavad sinu toodet. Ma kuulun kindlasti sellesse leeri, kes arvab, et Sineki klipp on ülehinnatud, kuid see puudutab midagi sisulist. Eriti tänapäeval, mil inimesed on rohkem kui kunagi varem teadlikud - ja võimelised kontrollima - teie pakkumise plusse ja miinuseid.

Joomine tuletõrjevoolikust

Juba 2011. aastal hinnati, et inimesed said 5 korda rohkem teavet kui 1986. aastal. Kujutage ette, millist rahu ja vaikust kogesid inimesed 80ndatel! Ja siis proovige mõista, kui palju rohkem teavet me täna saame kui 2011. aastal. Infovoog lihtsalt ei lõpe. Samal ajal vähenevad innovatsiooni või lihtsalt ettevõtte asutamise piirkulud. Iga suvalise turu hämara niši jaoks näib olevat olemas ettevõte, mis neid vajadusi täidab.

Kui klientidel on nii palju valikuid, mille vahel valida, ei piisa lihtsalt toote pakkumisest. Tõenäoliselt on veel 17 teist ettevõtet, kes pakuvad sama liiki toodet või teenust JA klient suudab need üles leida (ja taevas hoidku, hakkab neid armastama). Kui te ei ole mahukas tegija täielikult kaubanduslikul turul või tegutsete väga spetsiifilises niššis, kuhu sisenemisel on kõrged tõkked, peate mõistma, et teie pakkumine peab inimestele midagi tähendama.

Kas ma luban teil olla osa oma elust?

Ettevõttena peate jääma asjakohaseks. Selge tähelepanek on see, et ettevõtetel, mis on peamiselt kasumist juhitud, on raske teha just seda, et jääda asjakohaseks. Ei ole absoluutselt midagi armastusväärset ettevõttes, mis eksisteerib selleks, et maksimeerida aktsionäride väärtust, ükskõik kui hea toode ka poleks. Sellised ettevõtted asendavad innovatsiooni lõpuks sooviga säilitada status quo ja lühiajaline kasum muutub peamiseks mureks. Ma ei suudaks armuda tüdrukusse, kui ta mõtleb ainult sellele, et maksimeerida meie suhtest oma kasu. Ta võiks olla kõige ilusam, ma tahaksin teda ikkagi eemalt. Ettevõtted, kes hoolivad ainult kasumist, mitte inimestest või planeedist, saavad ühel päeval teada, et nad jäävad üksi.

Kui miski ei lähe õigesti, läheme vasakule

Lendahand on missioonil. Me oleme olemas, sest usume, et arenevatel turgudel tegutsevad väga lahedad ettevõtted, mis loovad majanduslikku väärtust, avaldades samal ajal tohutut positiivset mõju oma ümbrusele. Õige rahastamise korral saavad nad oma ettevõtet üles ehitada ja töökohti luua. Kuid probleem on selles, et neil on väga raske või võimatu leida seda rahastamist. Me oleme loonud selle probleemi ümber platvormi ja kuna seni on laenatud 40 miljonit eurot, siis võib öelda, et me ei ole ainsad, kes arvavad, et see on hea mõte.

Ärge ostke meie toodet, liituge meie missiooniga

Ettevõttena ei ole me selle missiooniga üksi. Me ei taha, et te ostaksite meie toodet, me tahame, et te ühineksite meie missiooniga ja teekonnaga. Koos õpime ja teeme asju ära. Nii suudame jätkuvalt tulla välja fantastilise tootega. Toode, millel on lugu. Ja me oleme kindlad, et lõpuks järgneb ka kasum. Selles järjekorras.