iProcure'i erinevus: Põllumajandustootjate, põllumajandusettevõtjate ja kogu kogukonna elu parandamine.

Maailmapanga 2019. aasta ^{majandusanalüüsi1} kohaselt on põllumajandus endiselt suurim sissetulekuallikas nii vaeste kui ka keskmise sissetulekuga kodude jaoks Kenya maapiirkondades. Põllumajandus panustab maapiirkondade vaesuse vastu võitlemisse üle 30%. Numbrid tõestavad, et põllumajandus on paljude maapiirkondade elanike elatusallikaks.

Üks probleem, millega maapiirkondades tegutsevad väikesed põllukultuuride ja loomakasvatajad silmitsi seisavad, on aga põllumajanduslike sisendite kõrged ^kulud2.

Põllumajandustootjad vajavad kõrgekvaliteedilisi põllumajanduslikke sisendeid, nagu väetised, vaktsiinid ja seemned, et suurendada põllumajanduslikku saagikust. Nende sisendite nappus enamikus maapiirkondades tõstab hindu, mis heidutab põllumajandustootjaid nende ostmisest. Tulemuseks on madalam saagikus ja toiduga kindlustamatus.

iProcure tuleb põllumajandustootjate appi

iProcure, suurim põllumajandusliku tarneahela platvorm Kenya maapiirkondades, kasutab oma tehnoloogiat, et jälgida põllumajandustootjate põllumajandustoodete müüki ja nõudlust. Seejärel kasutab ta andmeid, et hankida odavamaid ja kvaliteetsemaid tooteid ning levitada neid põllumajandustootjate nõudluse rahuldamiseks.

Lendahand veetsid ühe päeva koos iProcure'i juhtkonnaga (tegevjuht Stefano Carcoforo ja kaubandus- ja strateegiliste partnerluste direktor Bernard Maingi) koos mõne iProcure'i töötaja ja kliendiga, et mõista ettevõtte tegevust, tulevasi eesmärke ja seda, kuidas iProcure'i teenused mõjutavad kogukonda.

Koostöö põllumajandustoodete müüjatega, et jõuda rohkemate põllumajandustootjateni.

Kuigi paljud konkureerivad ettevõtted töötavad otse põllumajandustootjatega, valis iProcure selle, mida Stefano ja Bernard nimetasid "tõhusamaks ja skaleeritavamaks ärimudeliks" - töötada juba olemasolevate agrokaubandusettevõtete kaudu.

iProcure'i tegevjuht Stefano selgitas, et esialgu asutasid nad mitu jaemüügipoodi, et teenindada põllumajandustootjaid otse. Kuid nad sulgesid need kõik, et teha koostööd agro-müüjatega, mis on aidanud neil tegutseda üleriigiliselt. Nüüd avaldavad nad veelgi suuremat mõju, pakkudes põllumajandustootjatele taskukohaseid sisendeid kogu riigis ja kaugemalgi.

Kuidas iProcure töötab

Kuidas tagab iProcure, et põllumajandustootjad saavad parima kvaliteediga tooteid ja taskukohaste hindadega?

iProcure'i tarkvara ja iPOS*-seadmed on ettevõtte keskmes, mis annab neile konkurentide ees eelise.

Umbes 50-60% iProcure'ilt tooteid hankivatest agrokaupmeestest kasutab nende rakendust varude ja müügi registreerimiseks. Need nn agroettevõtjad saavad kasutada rakendust kas oma mobiiltelefonis või iProcure'i spetsiaalses iPOS-seadmes.

Stefano julgustab agro-müüjaid hankima seda seadet, mitte kasutama oma mobiilseadmeid. iPOS on spetsiaalne seade, mis töötab ainult iProcure'i rakendusega, mis aitab vältida tehnilisi probleeme, mis kaasnevad mitme rakenduse käivitamisega seadmes.

Seadme omavatele agrokaupmeestele aitab iProcure neil oma varud käsitsi kasutatavast süsteemist digitaalsesse süsteemi üle viia, koolitab neid seadme kasutamise osas ja pakub tehnilist tuge. Vastutasuks saab iProcure andmeid agrokaupmeeste ostude, müügi ja müügihindade kohta, mida nad kasutavad oma varude soetamise otsuste tegemisel.

Toodete puhul, mille suhtes iProcure'il on ainuõigused, nagu GNS mineraalid, saab ta määrata soovitatava jaehinna. Tehnoloogia aitab Stefanol ja tema meeskonnal teada saada, kas agrokaubandusettevõtted müüvad soovitatud hindadega. Seejärel premeerivad nad agro-müüjaid, kes annavad kulude kokkuhoiu edasi põllumajandustootjatele.

^{* Integreeritud müügipunkt, mis aitab ettevõtetel töödelda müüki, teha makseid ja hallata varusid.}

Agro-müüjad naudivad lihtsamat varude haldamist ja äritegevuse kasvu.

Teine põhjus, miks iProcure valis koostöö agrokaupmeestega, oli see, et "inimesed, kes neid agrokauplusi juhivad, on osa kogukonnast, seega ei taha sa neid ettevõttest välja viia...", nagu Bernard ütles.

Ja äri on see olnud agro-kaupmeeste jaoks. Jacob ja Joshua on kaks paljudest agroettevõtetest, kes on iProcure'iga koostööd teinud vähemalt 4 aastat.

Jacob Kibawa, kes on koolitatud loomaarst ja põllumajandusettevõtte omanik Kagios Sagana lähedal Kenyas, ütles meile, et ta on saanud oma tarneid iProcure'ilt juba 5 aastat. Talle meeldib, et iProcure pakub mitmekesist valikut põllumajandusettevõtete sisendeid, mis aitab tal vältida paljude erinevate tarnijate hankimisega seotud probleeme. "Nad on üks meie peamistest tarnijatest," ütles Jacob. "Teate, iProcure'il on erinevaid tooteid. Neil on süstitavad loomadele, väetised põllumajandusele, mineraalilisandid... nii et nad on mitmekülgsed."

Joshua Murimi, teine agrokaupmees, on oma äri Kagios pidanud üle 7 aasta. Kuigi ta on juba mitu aastat hankinud iProcure'ist põllumajanduslikke sisendeid, hakkas ta kasutama iPOS-seadet alles paar kuud tagasi ja ta ei saaks olla rahul mugavusega, mida see on tema äritegevusele toonud. Kuna ta on avanud teise põllumajandusettevõtte Mweas, mis asub 40 minuti kaugusel Kagiost, siis iProcure'i tarkvara võimaldab tal hõlpsasti jälgida oma ettevõtteid oma telefonist, säästes sellega pidevaid reisikulusid.

"Nende väheste kuude jooksul, mil ma olen sellega töötanud, ei ole minu arvates mingit pinget. Ma saan kõike oma telefoni kaudu hallata. Ma saan jälgida, mida on müüdud ja millist kasumit olen teeninud. Ma võin iPOS-seadet soovitada, sest see on suurem abi kui miski muu," ütles Joshua.

iProcure'i töötajate kõrgem elukvaliteet

iProcure on loonud ka mitmesuguseid töökohti kogukonnale. Töökohtade hulka kuuluvad klienditeenindajad, töövõtjad, projektijuhid, autojuhid, loomaarstid ja agronoomid (kes tegutsevad kahekordselt ka müüjatena), laojuhid ja paljud teised.

Phylis ja John, kaks õnnelikku töötajat iProcure'i loomasööda laos Saganas, jutustasid, kuidas iProcure on aidanud kaasa nende karjäärile ja isiklikule arengule.

Phylis Kimani, kes on lõpetanud tarneahela eriala ja on ühe lapse ema, teab liiga hästi, kui raske on leida tööd Keenias. Ta on aga õnnelik, et haaras lao kõrgeima töökoha laojuhina.

Ta jõuab tööle hommikul kell 7 ja haldab üle 5000 tonni loomasööta, tehes kiire tempoga keskkonnas nii laoarvestust ja -arvestust kui ka laevastiku haldamist. Phylis kogeb, et iProcure on aidanud tal erialaselt kasvada ja pakub ka arvukaid võimalusi enesearenguks.

"Ettevõttest, kus ma varem töötasin, ei antud mulle nii palju kohustusi, et ma tegeleksin paljude inimeste ja varudega. See töö on valgustanud mind, kuidas olla vastutustundlikum ja parem ajahoidja... Kavatsen teha magistriõpinguid strateegilise juhtimise erialal ja vaadata, mida tulevik mulle toob."

Tema kolleeg John Kariuki töötab poeassistendina ja ei saakski rohkem nõustuda iProcure'i kasvuvõimaluste ja tervisliku töökeskkonna osas.

"Kui otsid tööd, ei tule esimesena meelde mitte ainult palk, vaid ka soov kasvada. iProcure'is olen näinud, et seal on võimalik kasvada ja avaneda mitte ainult tööalaselt, vaid ka sotsiaalselt," ütles John.

Tänu töökohale saavutas John oma eesmärgi luua pere: "Ka palk on parem... enne siia tulekut ei olnud mul perekonda. Mul oli võimalik teenida piisavalt, et luua pere."

Phylis ja John tunnistavad ka, et aeg-ajalt põllumajandustootjatega suhtlemine on aidanud neil õppida erinevaid põllumajandustavasid. Omandatud teadmistega on nad kindlad, et suudavad tulevikus alustada edukat põllumajandusettevõtlust.

iProcure: Mida toob tulevik

"Meeleolu on kasv," ütles Bernard.

iProcure kavatseb laieneda. Mitte ainult Kenyas, vaid ka Tansaanias ja Ugandas, kus ettevõte juba tegutseb väikestes ettevõtetes.

Siiski ei ole kõik olnud roosiline. iProcure'i ees seisvate probleemide nimekirja tipus on ebapiisav käibekapital varude ostmiseks, mille puhul on Stefano selgitanud, et Lendahand on olnud abiks vahendite hankimisel.

"See, mida Lendahand on suutnud teha, on aidata meil hankida raha, et osta rohkem varusid ja suurendada meie tulusid ning lõppkokkuvõttes teenindada rohkem kliente," ütles Stefano. "Mis puutub varude tarnimiseks vajalikusse kapitali, siis plaanime oma rajatist laiendada ja Lendahand on partner, keda kavatseme edaspidi kasutada käibekapitali jaoks."

iProcure'i jaoks on probleemiks ka vähene ladustamisvõimsus, kuna nende laod on täis.

iProcure'i laienemine tähendab, et rohkem põllumajandustootjaid saavad juurdepääsu kvaliteetsetele ja taskukohastele põllumajanduslikele sisenditele, mis parandab maapiirkondade elanike toiduga kindlustatust. See loob ka rohkem töökohti ja parandab lõppkokkuvõttes kogu kogukonna elukvaliteeti.

^{Allikad:
1 Maailmapanga majandusanalüüs
2 Mount Kenya Times}