Miten raha saa kasvot Sambiassa

Tämän blogikirjoituksen on kirjoittanut Arno Huibers.

Matkustin Sambiaan yhdessä Ella van Kranenburgin, Heini Withagenin sekä Lendahand-verkkosivuston Peter Heijenin ja Thomas Plaatsmanin kanssa nähdäkseni omakohtaisesti, minne sijoittajan rahani päätyvät. Maksoimme matkan itse.

Rauhaa ja hiljaisuutta. Ei huutavia autoja. Nopeusrajoituksia ja rumpuraitoja kaikkialla. Tuskin yhtään pyöräilijää, lähinnä jalankulkijoita. Kaupungissa, kaupungin ulkopuolella, keskellä ei mitään, jalankulkijoita kaikkialla. Matkalla Lendahand'n yhteistyökumppaneille ajamme pitkin loputtomia teitä, joita reunustavat ränsistyneet kioskit. Tai vain pöytiä polttavan auringon alla, joissa on kymmeniä metrejä tomaatteja. Jokaisella kioskilla on oma erikoisuutensa: muovitossuista puisiin ulko-oviin. Myyjät piiloutuvat joskus satunnaisen puun varjoon. Keitä nämä myyjät ovat? Ja miten he ansaitsevat elantonsa? Käyn katsomassa, miten lainani käytetään käytännössä.

Kuvittele seuraavaa

Entä jos kokkaat kolme kertaa päivässä puuhiilellä 16 m²:n suuruisessa yhden huoneen kodissa kuusihenkiselle perheelle? Savua ei voi poistaa, paitsi kun avaat oven. Hengität mustaa savua kolme kertaa päivässä. Ei ihme, että elinajanodotteesi laskee 20-25 vuotta, osittain tämän ruoanlaittotavan vuoksi. Vierailemme kahdessa Lendahand-verkkosivuston yhteistyökumppanissa, jotka markkinoivat keittimiä. Toinen kumppani vähentää puuhiilen käyttöä 75 prosentilla, kun taas toinen käyttää puupellettijäämiä. Yhteistyökumppanit parantavat yhdessä yleistä terveyttä (vähemmän savua), taloutta (alhaisemmat kustannukset) ja ympäristöä (hiilidioksidipäästöjä ei synny juuri lainkaan ja puita säästyy).

Sambian aurinko

Vierailemme useiden kauppojen omistajien luona, jotka käyttävät investointeja pitääkseen liiketoimintansa käynnissä ja kasvussa. Se on melko vaikeaa, kun sähköt katkeavat usein, jolloin pakastimet sulavat. Huomaan, että nämä ihmiset eivät käytä itsekantavia aurinkopaneeleita. Vaikka Sambia tuottaa puhdasta energiaa vesivoimalaitosten avulla, aurinko on tehokkain energialähde. Aurinkopaneelit tarjoaisivat näille kauppiaille tasaista sähköä. Tämä matka on innoittanut minua keskittymään tulevaisuudessa enemmän Lendahand aurinkopaneelihankkeisiin.

Pysyvä myyntistrategia

Televisioiden, aurinkokennolamppujen ja -keittimien myyjä asuu pienessä majassa kilometrien päässä sivilisaatiosta. Hän myy 12-20 tuotetta kuukaudessa. Miten hän löytää ostajia? "Minä vain odotan." Ostajat löytävät hänet suusanallisesti. Lyhyen keskustelumme aikana tilaus tulee puhelimitse. Matkapuhelin erämaassa tuntuu erikoiselta. Hänen on vain odotettava tilauksiaan. Vaikka tämä ei olekaan mieluisin myyntitapani, se tuntuu vähemmän turhalta kuin tienvarsikojujen pyörittäminen. Illalla tomaattikasat näyttävät yhtä korkeilta. Taas yksi syy tukea todellisia yrittäjiä.

Sijoittajan ja taiteilijan roolini kohtaavat.

Tämä Sambian matka on opettanut minulle paljon. Osittain matkakumppanieni asiantuntemuksen ansiosta, mutta varmasti myös niiden ihmisten ansiosta, joita tapasimme paikan päällä. Luottamukseni Lendahand'n valintojen laatuun on kasvanut entisestään. Tämän matkan aikana roolini sijoittajana ja ammattini taiteilijana yhdistyivät. Minulla oli ihastuttavia hetkiä käsinukkeni "pikku pesukarhun", katoavan nenäliinan ja klovnin nenän kanssa. Se loi rentouttavia hetkiä, jolloin minut voitiin nähdä "pellenä" eikä vain länsimaalaisena, jolla on rahaa. Tällä tavoin myös raha sai kasvot.