Kako novac dobiva lice u Zambiji

Ovaj blog post napisao je Arno Huibers.

Zajedno s Ellom van Kranenburg, Heinijem Withagenom i Lendahandovim Peterom Heijenom i Thomasom Plaatsmanom, putovao sam u Zambiju kako bih iz prve ruke vidio gdje završava moj novac kao investitora. Sami smo platili ovo putovanje.

Mir i tišina. Nema trubljenja automobila. Ležeći policajci i vibracijske trake posvuda. Gotovo da nema biciklista, uglavnom pješaci. U gradu, izvan grada, usred ničega, pješaci posvuda. Na putu do Lendahandovih partnera vozimo se beskrajnim cestama obrubljenim trošnim štandovima. Ili samo stolovima pod užarenim suncem s desecima metara rajčica. Svaki štand ima svoju specijalnost: od plastičnih papuča do drvenih ulaznih vrata. Prodavači se ponekad skrivaju u hladu povremenog drveta. Tko su ti prodavači? I kako zarađuju za život? Idem vidjeti kako se moji zajmovi koriste u praksi.

Zamislite sljedeće

Što ako kuhate tri puta dnevno na drvenom ugljenu u jednosobnoj kući od 16 m² za obitelj od šest članova? Nema ispuha za dim, osim kad otvorite vrata. Udišete crni dim tri puta dnevno. Nije ni čudo da vam se životni vijek smanjuje za 20 do 25 godina, dijelom zbog ovog načina kuhanja. Posjećujemo dva Lendahandova partnera koji prodaju peći za kuhanje. Jedan partner smanjuje upotrebu drvenog ugljena za 75%, dok drugi koristi ostatke drvenih peleta. Ovi partneri zajedno poboljšavaju opće zdravlje (manje dima), financije (niži troškovi) i okoliš (gotovo bez CO2 i drveće je pošteđeno).

Sunce Zambije

Posjećujemo nekoliko vlasnika trgovina koji koriste investicije kako bi održali svoje poslovanje i rast. Prilično je teško kada često nestaje struje, uzrokujući odmrzavanje zamrzivača. Primjećujem da ti ljudi ne koriste samoodržive solarne panele. Iako Zambija proizvodi čistu energiju putem hidroelektrana, sunce je najmoćniji izvor energije. Solarni paneli bi ovim trgovcima osigurali stalnu električnu energiju. Ovo putovanje me inspiriralo da se u budućnosti više fokusiram na Lendahandove solarne projekte.

Strategija prodaje koja ostaje

Prodavač televizora, solarnih lampi i peći za kuhanje živi u maloj kolibi, miljama daleko od civilizacije. Prodaje između 12 i 20 proizvoda svaki mjesec. Kako pronalazi kupce? "Samo čekam." Kupci ga pronalaze usmenom predajom. Tijekom našeg kratkog razgovora, narudžba stiže telefonom. Mobilni telefon u divljini djeluje posebno. Samo mora čekati svoje narudžbe. Iako to nije moj preferirani način prodaje, čini se manje besmislenim nego vođenje jednog od onih štandova uz cestu. Uvečer, hrpe rajčica izgledaju jednako visoko. Još jedan razlog za podršku pravim poduzetnicima.

Gdje se moja uloga investitora i umjetnika spajaju

Ovo putovanje u Zambiju me puno naučilo. Djelomično zahvaljujući stručnosti mojih suputnika, ali svakako i zahvaljujući ljudima koje smo sreli na licu mjesta. Moje povjerenje u kvalitetu Lendahandovih izbora dodatno je poraslo. Tijekom ovog putovanja, moja uloga investitora i moja profesija umjetnika spojile su se. Imao sam divne trenutke s mojom ručnom lutkom 'malim rakunom', nestajućom maramicom i mojim klaunovskim nosom. Stvorilo je opuštajuće trenutke, omogućujući mi da budem viđen kao 'klaun' umjesto samo kao zapadnjak s novcem. Tako je i novac dobio lice.