Ezért nem akarjuk, hogy megvegye a termékünket.

Amikor úton vagyok, ingázom vagy utazom, szívesen nézem a TED.com klipjeit. Ezek különböző témákról szóló előadások, és némelyikük elgondolkodtat. Például nézd meg ezt az előadást arról, hogy hogyan okoz gondot a döntéshozatal anélkül, hogy tudnánk róla.

Az egyik legtöbbet tárgyalt TED-előadás Simon Sinek egy iffy kinézetű videoklipje. Az ő gondolata a következő: az emberek nem egyszerűen csak megveszik a termékedet, hanem megveszik, hogy miért csinálod, amit csinálsz, és aztán megveszik a termékedet. Határozottan abba a táborba tartozom, amelyik szerint Sinek klipje túl van hype-olva, de valamit azért megérint a lényeget illetően. Különösen napjainkban, amikor az emberek minden korábbinál jobban tisztában vannak - és képesek ellenőrizni - az ajánlatod előnyeit és hátrányait.

Tűzoltócsőből iszunk

Már 2011-ben becslések szerint az emberek ötször annyi információt kaptak, mint 1986-ban. Képzeljék el, milyen nyugalmat és csendet tapasztaltak az emberek a 80-as években! Aztán próbáld meg felfogni, hogy ma mennyivel több információt kapunk, mint 2011-ben. Az információáramlás egyszerűen nem áll meg. Ugyanakkor az innováció vagy akár csak az üzletalapítás határköltségei csökkennek. Úgy tűnik, hogy egy tetszőleges piac minden egyes homályos piaci résére létezik egy vállalat, amely kielégíti ezeket az igényeket.

Amikor a vásárlók ennyi lehetőség közül választhatnak, a termék nyújtása önmagában nem elég jó. Valószínűleg 17 másik vállalat kínál ugyanolyan terméket vagy szolgáltatást, ÉS az ügyfél képes megtalálni őket (és ne adj' isten, elkezdi szeretni őket). Hacsak nem egy teljesen árucikké vált piacon vagy egy nagyon speciális, magas belépési korlátokkal rendelkező piaci résben tevékenykedsz, fel kell ismerned, hogy az ajánlatodnak jelentenie kell valamit az emberek számára.

Megengedem, hogy az életem része legyél?

Vállalkozásként relevánsnak kell maradnia. Egyértelmű megfigyelés, hogy a főként a nyereség által vezérelt vállalatoknak nehézséget okoz, hogy éppen ezt tegyék, azaz relevánsak maradjanak. Egyáltalán nem lehet szeretni egy olyan vállalatot, amely a részvényesi érték maximalizálásáért létezik, függetlenül attól, hogy mennyire jó a termék. Az ilyen vállalatok végül az innovációt felváltja a status quo fenntartásának vágya, és a rövid távú nyereség lesz a fő szempont. Nem tudnék beleszeretni egy lányba, ha csak arra gondol, hogy maximalizálja a saját hasznát a kapcsolatunkból. Lehetne ő a legszebb a tömegben, én akkor is távol akarnám őt. Azok a cégek, amelyek csak a profitot nézik, és nem az embereket vagy a bolygót, egy nap rájönnek, hogy egyedül maradnak.

Amikor semmi sem megy jól, balra megyünk.

Lendahand küldetésen van. Azért létezünk, mert hiszünk abban, hogy a feltörekvő piacokon nagyon menő vállalatok tevékenykednek, amelyek gazdasági értéket teremtenek, miközben óriási pozitív hatást gyakorolnak a környezetükre. A megfelelő mennyiségű finanszírozással felépíthetik vállalatukat és munkahelyeket teremthetnek. A probléma azonban az, hogy nagyon nehezen vagy egyáltalán nem találják meg ezt a finanszírozást. Létrehoztunk egy platformot e probléma körül, és az eddig kölcsönadott 40 millió euróval elmondhatjuk, hogy nem mi vagyunk az egyetlenek, akik ezt jó ötletnek tartják.

Ne vegye meg a termékünket, csatlakozzon a küldetésünkhöz!

Vállalkozásként nem vagyunk egyedül ezzel a küldetéssel. Nem azt szeretnénk, hogy megvegye a termékünket, hanem azt, hogy csatlakozzon hozzánk a küldetésünkön és az utazásunkon. Együtt tanulunk és együtt valósítunk meg dolgokat. Így vagyunk képesek folyamatosan fantasztikus termékekkel előállni. Egy terméket, amelynek története van. És biztosak vagyunk benne, hogy a profit végül követni fogja. Ebben a sorrendben.