Az iProcure különbség: A gazdálkodók, az agrárkereskedők és a közösség egészének életének javítása.

A Világbank 2019-es gazdasági ^elemzése1 szerint a mezőgazdaság továbbra is a legnagyobb jövedelemforrás a szegény és a közepes jövedelmű kenyai vidéki otthonok számára egyaránt. A mezőgazdaság több mint 30%-kal járul hozzá a szegénység elleni küzdelemhez a vidéki területeken. A számok azt bizonyítják, hogy a mezőgazdaság sok vidéki polgár megélhetésének gerincét képezi.

A vidéki kisüzemi növénytermesztők és állattenyésztők előtt álló egyik kihívás azonban a mezőgazdasági inputanyagok magas ^költsége2.

A gazdáknak a magasabb mezőgazdasági hozamokhoz jó minőségű mezőgazdasági inputanyagokra, például műtrágyákra, vakcinákra és vetőmagokra van szükségük. A legtöbb vidéki térségben ezen inputanyagok szűkössége miatt az árak emelkednek, ami elriasztja a gazdákat a vásárlásuktól. Az eredmény alacsonyabb terméshozam és élelmiszer-biztonság hiánya.

Az iProcure a gazdák segítségére siet

Az iProcure, a vidéki Kenya legnagyobb mezőgazdasági ellátási lánc platformja, technológiájával nyomon követi a mezőgazdasági termelők mezőgazdasági inputanyagok értékesítését és keresletét. Ezután az adatokat felhasználva olcsóbb és jobb minőségű termékeket szerez be, és azokat a gazdák igényeinek megfelelően terjeszti.

Lendahand egy napot töltött az iProcure vezetőségével (Stefano Carcoforo vezérigazgató és Bernard Maingi, a kereskedelmi és stratégiai partnerségek igazgatója), valamint néhány iProcure-alkalmazottal és ügyféllel, hogy megértsük a vállalat működését, jövőbeli céljait, és azt, hogy az iProcure szolgáltatásai hogyan hatnak a közösségre.

Együttműködés az agrárkereskedőkkel, hogy minél több gazdálkodót érjünk el

Míg sok konkurens vállalkozás közvetlenül a gazdákkal dolgozik, az iProcure a Stefano és Bernard által "hatékonyabbnak és skálázhatóbbnak" nevezett üzleti modellt választotta: a már meglévő agrárkereskedőkön keresztül dolgozik.

Stefano, az iProcure vezérigazgatója elmondta, hogy kezdetben több kiskereskedelmi üzletet hoztak létre, hogy közvetlenül szolgálják ki a gazdákat. Ezeket azonban mind bezárták, hogy az agrárkereskedőkkel együttműködve működhessenek, és ez a lépés segített nekik abban, hogy országos üzletet működtessenek. Most még nagyobb hatást gyakorolnak azzal, hogy megfizethető inputanyagokat biztosítanak a gazdáknak országszerte és azon túl is.

Hogyan működik az iProcure

Hogyan biztosítja tehát az iProcure, hogy a gazdák a legjobb minőségű termékekhez jussanak, és megfizethető árakat élvezzenek?

Az iProcure szoftverei és iPOS* eszközei állnak az üzlet középpontjában, ami előnyhöz juttatja őket a versenytársakkal szemben.

Az iProcure-tól termékeket beszerző agrárkereskedők mintegy 50-60%-a használja az alkalmazásukat a készletek és az eladások nyilvántartására. Ezek az úgynevezett agrovetek vagy a mobiltelefonjukon, vagy az iProcure dedikált iPOS készülékén használhatják az alkalmazást.

Stefano arra ösztönzi az agro-kereskedőket, hogy inkább a készüléket szerezze be, mintsem a mobilkészülékét használja. Az iPOS egy dedikált eszköz, amely csak az iProcure alkalmazással működik, ami segít elkerülni a több alkalmazás egy eszközön való futtatásával járó technikai problémákat.

A készüléket birtokló agrárkereskedőknek az iProcure segít átvinni készleteiket a kézi rendszerről a digitális rendszerre, betanítja őket a készülék használatára, és technikai támogatást nyújt. Cserébe az iProcure adatokat kap az agrárkereskedők beszerzéseiről, eladásairól és eladási árairól, amelyeket a készletezési döntéseikhez használnak fel.

Azon termékek esetében, amelyekre az iProcure kizárólagos forgalmazási jogokkal rendelkezik, mint például a GNS ásványi anyagokra, meghatározhatja az ajánlott kiskereskedelmi árat (RRP). A technológia segít Stefanónak és csapatának tudni, hogy az agrárkereskedők az ajánlott áron értékesítenek-e. Ezután jutalmazzák azokat az agrárkereskedőket, akik a költségmegtakarítást továbbadják a gazdáknak.

^{* Integrált értékesítési pont, amely segíti a vállalkozásokat az eladások feldolgozásában, a kifizetések kezelésében és a készletkezelésben.}

Az agrárkereskedők könnyebb készletgazdálkodást és üzleti növekedést élveznek.

A másik ok, amiért az iProcure az agrárkereskedőkkel való együttműködés mellett döntött, az volt, hogy "az agrárkereskedéseket működtető emberek a közösség részei, ezért nem akarjuk őket tönkretenni...", ahogy Bernard fogalmazott.

És az agrárkereskedők számára ez üzlet volt. Jacob és Joshua két olyan agrárkereskedő a sok közül, akik legalább 4 éve dolgoznak együtt az iProcure-ral.

Jacob Kibawa, egy képzett állatorvos és egy agrovet tulajdonosa a kenyai Sagana melletti Kagióban, elmondta, hogy az elmúlt 5 évben az iProcure-tól kapta az ellátmányt. Szereti, hogy az iProcure a mezőgazdasági inputanyagok széles választékát kínálja, ami segít neki elkerülni a sok különböző beszállítótól való beszerzéssel járó gondokat. "Ők az egyik fő beszállítónk" - mondja Jacob. "Tudja, hogy az iProcure-nak különböző termékei vannak. Vannak injekciós készítményeik az állattartáshoz, műtrágyáik a gazdálkodáshoz, ásványi kiegészítők... szóval diverzifikáltak."

Joshua Murimi, egy másik agrárkereskedő több mint 7 éve vezeti vállalkozását Kagióban. Bár már évek óta az iProcure-tól szerzi be a mezőgazdasági inputanyagokat, csak néhány hónapja kezdte el használni az iPOS készüléket, és nem is lehetne elégedettebb a kényelemmel, amit ez a vállalkozásai számára jelentett. Miután megnyitott egy másik mezőgazdasági vállalkozást Mweában, 40 percre Kagiótól, az iProcure szoftver megkönnyíti számára, hogy a telefonjáról nyomon kövesse a vállalkozásait, így megspórolva az állandó utazási költségeket.

"Az a néhány hónap, amióta ezzel dolgozom, szerintem nem jelent megterhelést. Mindent a telefonomon keresztül tudok irányítani. Nyomon tudom követni, hogy mit adtam el, és hogy mekkora a nyereségem. Ajánlani tudom az iPOS eszközt, mivel nagyobb segítség, mint bármi más" - mondta Joshua.

Magasabb életminőség az iProcure alkalmazottai számára

Az iProcure sokféle munkahelyet is teremtett a közösség számára. A munkakörök között szerepelnek ügyfélszolgálati munkatársak, vállalkozók, projektmenedzserek, sofőrök, állatorvosok és agronómusok (akik egyben eladók is), raktárvezetők és még sokan mások.

Phylis és John, az iProcure saganai takarmányraktárának két boldog alkalmazottja elmesélte, hogyan járult hozzá az iProcure a karrierjükhöz és személyes fejlődésükhöz.

Phylis Kimani, az ellátási láncban végzett diplomás és egygyermekes édesanya túl jól ismeri a kenyai álláskeresés nehézségeit. Ő azonban örömmel ragadta meg a legmagasabb állást a raktárban raktárvezetőként.

Reggel 7 órakor kezd dolgozni, és több mint 5.000 tonna állati takarmányt kezel, leltározást és egyeztetést végez, valamint flottakezelést egy pörgős környezetben. Phylis úgy tapasztalja, hogy az iProcure segített neki a szakmai fejlődésben, és számos lehetőséget kínál az önfejlesztésre is.

"A cégtől, ahol korábban dolgoztam, nem kaptam annyi felelősséget, hogy sok emberrel és készlettel kelljen foglalkoznom. Ez a munka felvilágosított arról, hogyan legyek felelősségteljesebb és jobb időmérő... Azt tervezem, hogy stratégiai menedzsment mesterképzést fogok végezni, és meglátjuk, mit hoz számomra a jövő."

Kollégája, John Kariuki bolti asszisztensként dolgozik, és nem is tudna jobban egyetérteni az iProcure-nál rejlő fejlődési lehetőségekkel és az egészséges munkakörnyezettel kapcsolatban.

"Amikor munkát keresel, az első dolog, ami eszedbe jut, nem csak a fizetés, hanem a növekedési vágy is. Az iProcure-nál azt tapasztaltam, hogy nemcsak szakmailag, hanem szociálisan is van lehetőség a fejlődésre és a kitettségre" - mondta John.

Munkájának köszönhetően John elérte a családalapítással kapcsolatos célját: "A fizetés is jobb... mielőtt idejöttem, nem volt családom. Elég pénzt tudtam keresni ahhoz, hogy családot alapítsak".

Phylis és John azt is elismeri, hogy a gazdákkal való időnkénti interakció segítette őket abban, hogy megtanulják a különböző gazdálkodási gyakorlatok legjavát. A megszerzett ismeretek birtokában biztosak abban, hogy a jövőben sikeres mezőgazdasági vállalkozásokat indíthatnak.

iProcure: Mit tartogat a jövő

"A hangulat a növekedés - mondta Bernard.

Az iProcure terjeszkedést tervez. Nemcsak Kenyában, hanem Tanzániában és Ugandában is, ahol a vállalat már most is működtet kisebb üzemeket.

Nem volt azonban minden rózsás. Az iProcure előtt álló kihívások listájának élén a készletbeszerzéshez szükséges forgótőke hiánya áll, és Stefano elmondta, hogy a Lendahand segítette őket a pénzszerzésben.

"Amit a Lendahand tudott tenni, az az, hogy segített nekünk pénzt szerezni, hogy több készletet vásároljunk, és növeljük a bevételeinket, és végső soron több ügyfelet szolgálunk ki" - mondta Stefano. "Ami a készletellátáshoz szükséges tőkét illeti, tervezzük a létesítményünk bővítését, és a Lendahand az a partner, akit a jövőben a működőtőkéhez kívánunk igénybe venni."

Az iProcure számára az alacsony raktárkapacitás is problémát jelent, mivel raktáraik zsúfolásig tele vannak.

Az iProcure számára a bővítés azt jelenti, hogy több gazdálkodó juthat minőségi és megfizethető mezőgazdasági inputanyagokhoz, ami javítja a vidéki lakosság élelmezésbiztonságát. Ez több munkahelyet is teremt, és végső soron javítja a közösség életminőségét.

^{Források: A Bizottság a következő forrásokkal szolgál: A Vállalkozói Szolgálat (a továbbiakban: Vállalkozói Szolgálat)
Világbank gazdasági elemzése
2 The Mount Kenya Times}