Munurinn á iProcure: Bætir líf bænda, landbúnaðarverslana og samfélagsins í heild sinni

# iProcure: Aðstoða landbúnaðar í Kenía ## Inngangur Samkvæmt hagfræðigreiningu sem Heimsbankinn gerði árið 2019 er landbúnaður enn stærsti tekjuskapandi atvinnugreinin, bæði fyrir fátæka og miðstétt fólkið á landsbyggðinni í Kenía. Landbúnaður hefur yfir 30% þátt í baráttu gegn fátækt á landsbyggðasvæðum. Tölurnar sýna að landbúnaður er grunnur atvinnuvegana margra borgara á landsbyggðinni. Á sama tíma eru háir kostnaður á landbúnaðarafurðum ein af áskorunum sem smábændur á landsbyggðinni standa frammi fyrir. Bændur þurfa ágætis landbúnaðarafurðum eins og áburði, bólusetningum og fræjum til að auka afurðagetu í landbúnaði. Skortur á þessum afurðum á flestum landsbyggðarsvæðum veldur verðhækkunum og það aftur á móti dregur úr áhuga bænda á að kaupa þær. Útkoman er lægri afurðagetu og óvissa um matvælaöryggi. ## iProcure kemur bændum til bjargar iProcure, stærsta framboðs keðja vettvangurinn í landbúnaði á landsbyggðinni í Kenía, notar tækni sína til að fylgjast með sölu og eftirspurn eftir landbúnaðarafurðum hjá bændum. Síðan notar hann gögnin til að afla ódýrari og hágæðarivara og dreifa þeim til að mæta þörfum bænda. Lendahand eyddi degi með stjórnun iProcure (forstjóra Stefano Carcoforo og framkvæmdastjóra viðskipta og stefnumótunar, Bernard Maingi) ásamt nokkrum starfsfólki og viðskiptavinum iProcure til að skilja rekstur fyrirtækisins, framtíðarmarkmið og hvernig þjónusta iProcure hefur áhrif á samfélagið. ## Að vinna með landbúnaðarverslunum til að ná til fleiri bænda Þó að margir keppinautar vinni beint með bændum, valdi iProcure það sem Stefano og Bernard kölluðu " skilvirkara og sveigjanlegra viðskiptahátt" - að vinna með þeim landbúnaðarverslunum sem þegar eru til. Stefano, forstjóri iProcure, útskýrði hvernig þeir hefðu upphaflega stofnað nokkrar smásöluverslanir til að þjóna bændum beint. Þeir lokuðu þeim þó öllum til að vinna með landbúnaðarverslunum, sem hefur hjálpað þeim að reka landsvísu fyrirtæki. Þeir hafa nú enn meiri áhrif með því að veita bændum á viðráðanlegu verði um allt land og lengra. ## Hvernig iProcure virkar Hvernig tryggir iProcure þá að bændur fái vörur af bestu gæðum og njóti hagkvæmra verða? Hugbúnaður iProcure og iPOS* tæki eru kjarninn í viðskiptunum og gefa þeim forskot á samkeppnisaðilum. Um 50-60% af landbúnaðarverslunum sem afla vara frá iProcure nota forritið sitt til að skrá birgðir og sölu. Þessar svokölluðu landbúnaðarverslanir geta annaðhvort notað forritið á farsímum sínum eða á sérstökum iPOS-tæki frá iProcure. Stefano hvetur landbúnaðarverslanir til að fá tækið í stað þess að nota farsímana sína. iPOS er sérhæft tæki sem aðeins virkar með iProcure forritinu, sem hjálpar til við að forðast tæknileg vandamál sem tengjast því að keyra nokkrar forrit á einu tæki. Fyrir landbúnaðarverslanir sem eiga tækið hjálpar iProcure þeim að flytja birgðir sínar úr handvirku kerfi yfir í stafrænt kerfi, þjálfa þá í því hvernig nota á tækið og veita tæknilegan stuðning. Í skiptum fær iProcure gögn um innkaup, sölu og söluverð landbúnaðarverslunar sem þeir nota til að upplýsa ákvarðanir um birgðir. Fyrir vörur sem iProcure hefur einkarétt á dreifingu á, eins og GNS steinefnum, getur það ákveðið mælt smásöluverð (RRP). Tækniin hjálpar Stefano og teymi hans að vita hvort landbúnaðarverslanir eru að selja á mæltum verði. Þeir umbuna síðan landbúnaðarverslunum sem flytja kostnaðarsparnaðinn á bændur. * Integrated point of sale sem hjálpar fyrirtækjum með söluferli, meðhöndlar greiðslur og stjórnar birgðum. ## Landbúnaðarverslanir njóta auðveldari birgðastjórnunar og verslunarvaxtar Önnur ástæða fyrir því að iProcure valdi að vinna með landbúnaðarverslunum var sú að "fólkið sem rekur þessar landbúnaðarverslanir er hluti af samfélaginu, þú vilt því ekki koma þeim úr viðskiptum...", eins og Bernard setur það fram. Og viðskipti hefur það verið fyrir landbúnaðarverslanir. Jacob og Joshua eru tveir af mörgum landbúnaðarverslunum sem hafa unnið með iProcure í að minnsta kosti 4 ár. Jacob Kibawa, menntaður dýralæknir og eigandi landbúnaðarverslunar í Kagio nálægt Sagana í Kenía, sagði okkur að hann hafi fengið birgðir sínar frá iProcure í 5 ár. Hann elskar að iProcure bjóði upp á fjölbreytt úrval af landbúnaðarafurðum, sem hjálpar honum að forðast það ómak að afla frá mörgum mismunandi birgjum. "Þeir eru einn af aðal birgjum okkar", segir Jacob. "Þú veist að iProcure hefur ýmsar vörur. Þeir hafa sprautur fyrir búfé, áburð fyrir landbúnað, steinefnabætiefni... svo þeir eru fjölbreyttir". Joshua Murimi, önnur landbúnaðarverslun, hefur rekið fyrirtæki sitt í Kagio í meira en 7 ár. Þó að hann hafi aflað landbúnaðarafurða frá iProcure í nokkur ár, byrjaði hann ekki að nota iPOS tæki þeirra fyrr en fyrir nokkrum mánuðum og hann gæti ekki verið ánægðari með þann þægind sem það hefur komið fyrir viðskipti hans. Hann hefur opnað aðra landbúnaðarverslun í Mwea, 40 mínútna fjarlægð frá Kagio, og hugbúnaðurinn iProcure gerir honum auðvelt að fylgjast með viðskiptum sínum úr símanum, sem sparar honum kostnað við stöðugar ferðakostnaði. "Þá smáu mánuði sem ég hef unnið með það, held ég að það sé engin álag á því. Ég get stjórnað öllu í gegnum símann minn. Ég get haldið utan um hvað hefur verið selt og hagnaðinn sem ég hef fengið. Ég get mælt með iPOS tækinu því það er meiri hjálp en nokkuð annað", sagði Joshua. ## Hærra lífsgæði fyrir starfsmenn iProcure iProcure hefur einnig skapað fjölbreytt störf fyrir samfélagið. Starfsheiti eru meðal annars þjónustufulltrúar viðskiptavina, verktakar, verkefnastjórar, ökumenn, dýralæknar og jarðfræðingar (sem einnig eru sölufólk), vöruhússtjórar og fleira. Phylis og John, tveir ánægðir starfsmenn í fóðurvöruhúsi iProcure í Sagana, sögðu frá því hvernig iProcure hefur stuðlað að starfsferli þeirra og persónulegum vöxt. Phylis Kimani, framhaldsskólaútskriftingur í framboðakeðjunni og móðir eins barns, þekkir of vel baráttu við að finna starf í Kenía. Hún er þó ánægð með að fá æðsta starfið í vöruhúsinu sem vöruhússtjóri. Hún kemur í vinnuna á kl. 7 á morgnana og stjórnar yfir 5.000 tonnum dýrafóðri, telur upp birgðir og samræmir þær auk flotastjórnunar í hraðskreiðumhverfi. Phylis upplifir að iProcure hafi hjálpað henni að vaxa starfsfaglega og býður einnig upp á fjölmargar möguleika á sjálfsþróun. "Frá fyrirtækinu sem ég starfaði áður fyrir, var mér ekki falið jafn mikið ábyrgð á að stjórna fólki og birgðum. Þessi vinna hefur sýnt mér hvernig á að vera ábyrgri og betri tímatökumaður... Ég ætla að taka meistaragráðu í stefnumótun og sjá hvað framtíðin hefur í boði fyrir mig". Vinnuaflaginn hennar, John Kariuki, starfar sem verslunarhjálparmaður og gat ekki verið sammála um vaxtamöguleikana og heilbrigða vinnuumhverfið hjá iProcure. "Þegar þú leitar að starfi, er það fyrsta sem dettur í hugann ekki bara launin, heldur einnig ástæðan fyrir vexti. HjáiProcure hef ég séð að það er vaxtar- og kynningarmöguleikar, ekki bara á starfsferlinum heldur einnig á félagslegu sviði", sagði John. Þökk sé starfi sínu náði John markmiði sínu um að stofna fjölskyldu, "Launagreiðslurnar eru einnig betri... áður en ég kom hingað, hafði ég ekki fjölskyldu. Ég gat aflað nægilega til að stofna fjölskyldu". Phylis og John viðurkenna einnig að stundleg samskipti við bændur hafi hjálpað þeim að læra það besta af ýmsum landbúnaðarhæfum. Með þekkingunni sem þeir hafa aflað eru þeir fullvisstir um að þeir gætu stofnað vel heppnaða landbúnaðarfyrirtæki í framtíðinni. ## iProcure: Það sem framtíðin hefur í boði "Stemningin er vaxtar", sagði Bernard. iProcure hyggst stækka sig. Ekki bara í Kenía, heldur einnig í Tansaníu og Úganda þar sem fyrirtækið rekur nú þegar smærri starfsemi. Það hefur þó ekki allt verið í góðu lagi. Eitt stærsta vandamálið sem iProcure stendur frammi fyrir er ófullnægjandi rekstur fjármagn til að kaupa birgðir, svæði þar sem Stefano útskýrði að Lendahand hefur verið gagnlegur við að hjálpa þeim að afla fjármagns. "Það sem Lendahand hefur getað gert er að hjálpa okkur að afla fjár til að kaupa meiri birgðir og auka tekjur okkar og að lokum þjóna fleiri viðskiptavinum", sagði Stefano. "Það sem varðar fjármuni til birgðaframleiðslu, hyggjumst við að stækka aðstöðu okkar og Lendahand er sá félagi sem við ætlum að nota í framtíðinni til rekstrarfjármagns okkar". Lítil geymslugetu er einnig mál fyrir iProcure, þar sem vöruhús þeirra eru að springa í saumum. Stækkun fyrir iProcure þýðir að fleiri bændur hafa aðgang að gæðavörum og hagkvæmum landbúnaðarafurðum, sem þýðir matvælaöryggi fyrir landsbyggðina. Það þýðir einnig fleiri störf sem eru búin til og að lokum bætt lífsgæði fyrir stærra samfélagið