Štai kodėl nenorime, kad pirktumėte mūsų produktą

Keliaudamas, važiuodamas į darbą ar keliaudamas mėgstu žiūrėti TED.com klipus. Tai pokalbiai įvairiomis temomis ir kai kurie iš jų priverčia susimąstyti. Pavyzdžiui, pažiūrėkite šią apie tai, kaip mums sunku priimti sprendimus to nežinant.

Vienas iš labiausiai aptarinėjamų TED pokalbių yra abejotinai atrodantis Simono Sineko vaizdo klipas. Jo mintis tokia: žmonės ne tik perka jūsų produktą, bet ir sužino, kodėl jūs darote tai, ką darote, ir tada perka jūsų produktą. Neabejotinai priklausau stovyklai, kuri mano, kad Sineko klipas yra per daug sureikšmintas, tačiau jis iš tiesų paliečia kažką labai svarbaus. Ypač šiais laikais, kai žmonės labiau nei bet kada žino - ir gali patikrinti - jūsų pasiūlymo privalumus ir trūkumus.

Gėrimas iš gaisrinės žarnos

Jau 2011 m. buvo apskaičiuota, kad žmonės gauna 5 kartus daugiau informacijos nei 1986 m. Įsivaizduokite, kokią ramybę ir tylą žmonės patyrė aštuntajame dešimtmetyje! O tada pabandykite suvokti, kiek daugiau informacijos gauname šiandien nei 2011 m. Informacijos srautas tiesiog nesustoja. Kartu mažėja ribinės inovacijų diegimo ar tiesiog parduotuvės įkūrimo sąnaudos. Atrodo, kad kiekvienai neaiškiai nišai atsitiktinėje rinkoje egzistuoja įmonė, galinti patenkinti tuos poreikius.

Kai klientai gali rinktis iš tiek daug galimybių, vien tik pateikti produktą nepakanka. Tikriausiai yra dar 17 įmonių, siūlančių tokį patį produktą ar paslaugą, ir klientas gali jas surasti (ir, neduok Dieve, pamėgti). Jei nesate didelės apimties žaidėjas visiškai komodifikuotoje rinkoje arba veikiate labai specifinėje nišoje, kurioje yra didelės kliūtys patekti į ją, turite suprasti, kad jūsų pasiūlymas turi kažką reikšti žmonėms.

Ar aš leidžiu jums būti mano gyvenimo dalimi?

Kaip įmonė turite išlikti aktualūs. Aiškiai pastebima, kad įmonėms, kurios daugiausia vadovaujasi pelno siekiu, sunkiai sekasi būtent tai - išlikti aktualioms. Visiškai nėra ko mylėti įmonės, kuri egzistuoja tam, kad maksimaliai padidintų akcininkų vertę, nesvarbu, koks geras būtų jos produktas. Tokiose įmonėse naujoves galiausiai pakeis noras išlaikyti status quo, o pagrindiniu rūpesčiu taps trumpalaikis pelnas. Negalėčiau įsimylėti merginos, jei ji galvoja tik apie tai, kaip maksimizuoti savo naudą iš mūsų santykių. Ji galėtų būti gražiausia minioje, vis tiek norėčiau jos per atstumą. Įmonės, kurioms rūpi tik pelnas, o ne žmonės ar planeta, vieną dieną supras, kad liko vienos.

Kai niekas nesiseka, mes einame į kairę

Lendahandas vykdo misiją. Egzistuojame, nes tikime, kad besivystančiose rinkose veikia labai šaunios įmonės, kurios kuria ekonominę vertę ir kartu daro didžiulį teigiamą poveikį savo aplinkai. Gavusios tinkamą finansavimą, jos gali kurti savo įmonę ir kurti darbo vietas. Tačiau problema yra ta, kad joms labai sunku ar net neįmanoma rasti tokio finansavimo. Mes sukūrėme platformą, skirtą šiam klausimui spręsti, ir iki šiol paskolinome 40 mln. eurų, todėl galima sakyti, kad nesame vieninteliai, manantys, kad tai gera idėja.

Nepirkite mūsų produkto, prisijunkite prie mūsų misijos

Kaip įmonė mes nesame vieni, vykdantys šią misiją. Nenorime, kad pirktumėte mūsų produktą, norime, kad prisijungtumėte prie mūsų misijos ir kelionės. Kartu mokysimės ir kursime. Taip galėsime ir toliau kurti nuostabius gaminius. Produktą su istorija. Ir esame tikri, kad galiausiai atsiras pelnas. Tokia tvarka.