"iProcure" skirtumas: Geresnis ūkininkų, žemės ūkio produktų pardavėjų ir visos bendruomenės gyvenimas

Remiantis 2019 m. Pasaulio ^banko atlikta ekonomine analize1 , žemės ūkis išlieka didžiausiu pajamų šaltiniu tiek neturtingų, tiek vidutines pajamas gaunančių Kenijos kaimo gyventojų namuose. Ūkininkavimas prisideda prie kovos su skurdu kaimo vietovėse daugiau kaip 30 proc. Skaičiai įrodo, kad ūkininkavimas yra daugelio kaimo gyventojų pragyvenimo šaltinis.

Tačiau vienas iš iššūkių, su kuriais susiduria kaimo vietovėse įsikūrę smulkieji augalininkystės ir gyvulininkystės ūkininkai, yra didelės žemės ūkio gamybos ^priemonių kainos2.

Norint gauti didesnį žemės ūkio derlių, ūkininkams reikalingos aukštos kokybės žemės ūkio gamybos priemonės, pavyzdžiui, trąšos, vakcinos ir sėklos. Dėl šių gamybos priemonių stygiaus daugelyje kaimo vietovių kainos kyla, o tai atgraso ūkininkus nuo jų pirkimo. Dėl to mažėja derlius ir kyla maisto trūkumas.

Ūkininkams į pagalbą ateina "iProcure

Didžiausia Kenijos kaimo vietovėse veikianti žemės ūkio produktų tiekimo grandinės platforma "iProcure" savo technologijomis stebi ūkininkų žemės ūkio gamybos priemonių pardavimus ir paklausą. Tuomet, naudodamasi šiais duomenimis, ji parūpina pigesnių ir geresnės kokybės produktų ir juos paskirsto, kad patenkintų ūkininkų poreikius.

Lendahand praleido dieną su "iProcure" vadovybe (generaliniu direktoriumi Stefano Carcoforo ir komercijos ir strateginių partnerysčių direktoriumi Bernardu Maingi) kartu su keliais "iProcure" darbuotojais ir klientais , kad suprastų įmonės veiklą, ateities tikslus ir tai, kaip "iProcure" paslaugos veikia bendruomenę.

Bendradarbiavimas su žemės ūkio produktų pardavėjais siekiant pasiekti daugiau ūkininkų

Daugelis konkuruojančių įmonių dirba tiesiogiai su ūkininkais, tačiau "iProcure" pasirinko, Stefano ir Bernardo teigimu, "veiksmingesnį ir lengviau pritaikomą verslo modelį" - dirbti per jau esamus žemės ūkio produktų pardavėjus.

Stefano, "iProcure" generalinis direktorius, paaiškino, kad iš pradžių jie įsteigė kelias mažmeninės prekybos parduotuves, kad galėtų tiesiogiai aptarnauti ūkininkus. Tačiau jas uždarė ir pradėjo bendradarbiauti su žemės ūkio produktų pardavėjais, o tai padėjo jiems vykdyti verslą visoje šalyje. Dabar jie daro dar didesnį poveikį, teikdami ūkininkams visoje šalyje ir už jos ribų įperkamas gamybos priemones.

Kaip veikia "iProcure

Taigi, kaip "iProcure" užtikrina, kad ūkininkai gautų geriausios kokybės produktus ir naudotųsi prieinamomis kainomis?

iProcure" programinė įranga ir iPOS* įrenginiai yra verslo pagrindas, suteikiantis jiems pranašumą prieš konkurentus.

Apie 50-60 % žemės ūkio produktų pardavėjų, gaunančių produktus iš "iProcure", naudoja jų programėlę atsargoms ir pardavimams registruoti. Šie vadinamieji agroverslininkai gali naudoti programėlę savo mobiliuosiuose telefonuose arba specialiame "iProcure" iPOS įrenginyje.

Stefano ragina agroprekiautojus įsigyti šį įrenginį, o ne naudotis savo mobiliaisiais įrenginiais. iPOS yra specialus įrenginys, kuris veikia tik su "iProcure" programėle, o tai padeda išvengti techninių problemų, susijusių su kelių programėlių naudojimu įrenginyje.

Žemės ūkio produktų pardavėjams, turintiems įrenginį, "iProcure" padeda perkelti jų atsargas iš rankinės sistemos į skaitmeninę, apmoko juos, kaip naudotis įrenginiu, ir teikia techninę pagalbą. Mainais "iProcure" gauna duomenis apie žemės ūkio produktų pardavėjų pirkimus, pardavimus ir pardavimo kainas, kuriais jie naudojasi priimdami sprendimus dėl atsargų.

Produktams, kuriems "iProcure" turi išskirtines platinimo teises, pavyzdžiui, GNS mineralų, ji gali nustatyti rekomenduojamą mažmeninę kainą (RRP). Ši technologija padeda Stefano ir jo komandai žinoti, ar žemės ūkio produktų pardavėjai parduoda rekomenduojamomis kainomis. Tada jie apdovanoja agropardavėjus, kurie sutaupytas sąnaudas perduoda ūkininkams.

^{* Integruota pardavimo vieta, padedanti įmonėms apdoroti pardavimus, tvarkyti mokėjimus ir valdyti atsargas.}

Žemės ūkio produktų pardavėjai lengviau valdo atsargas ir plečia verslą.

Dar viena priežastis, kodėl "iProcure" nusprendė dirbti su agroprekybos įmonėmis, buvo ta, kad , kaip sakė Bernardas, "žmonės, kurie vadovauja šioms agroprekybos įmonėms, yra bendruomenės dalis, todėl nenorima jų išstumti iš verslo...".

Ir verslas agroprekybos įmonėms buvo verslas. Jokūbas ir Džošua yra du iš daugelio agrovetų, kurie su "iProcure" bendradarbiauja mažiausiai ketverius metus.

Jokūbas Kibawa, kvalifikuotas veterinarijos gydytojas ir agrodirbtuvių savininkas Kenijos Kagio vietovėje netoli Saganos, pasakojo, kad iš "iProcure" tiekia prekes jau penkerius metus. Jam patinka, kad "iProcure" tiekia įvairias ūkiui reikalingas priemones, padedančias išvengti rūpesčių, susijusių su apsirūpinimu iš daugybės skirtingų tiekėjų. "Jie yra vieni pagrindinių mūsų tiekėjų, - sako Jokūbas, - žinote, kad "iProcure" turi įvairių produktų. Jie turi injekcinių preparatų gyvuliams, trąšų žemės ūkiui, mineralinių papildų... Taigi, jie yra įvairiapusiški."

Kitas žemės ūkio produktų pardavėjas Džošua Murimi (Joshua Murimi) savo verslą Kagio mieste vykdo jau daugiau kaip 7 metus. Nors jis jau kelerius metus apsirūpina žemės ūkio žaliavomis iš "iProcure", tačiau tik prieš kelis mėnesius pradėjo naudotis jų "iPOS" įrenginiu ir negali atsidžiaugti, kad jis tapo patogesnis jo verslui. Atidaręs dar vieną agrovetą Mwea mieste, esančiame už 40 minučių kelio nuo Kagio, su iProcure programine įranga jis gali lengvai stebėti savo verslą iš savo telefono ir sutaupyti nuolatinių kelionės išlaidų.

"Per tuos kelis mėnesius, kai su ja dirbu, manau, kad nėra jokios įtampos. Viską galiu valdyti per savo telefoną. Galiu sekti, kas buvo parduota, ir gautą pelną. Galiu rekomenduoti "iPOS" įrenginį, nes jis padeda labiau nei bet kas kitas", - sakė Džošua.

Aukštesnė "iProcure" darbuotojų gyvenimo kokybė

Įmonė "iProcure" taip pat sukūrė įvairių darbo vietų bendruomenei. Tarp darbo vietų - klientų aptarnavimo atstovai, rangovai, projektų vadovai, vairuotojai, veterinarijos gydytojai ir agronomai (kurie dukart atlieka pardavėjų funkcijas), sandėlio vadovai ir kt.

Phylis ir John, du laimingi "iProcure" gyvūnų pašarų sandėlio Saganoje darbuotojai, papasakojo, kaip "iProcure" prisidėjo prie jų karjeros ir asmeninio augimo.

Phylis Kimani, tiekimo grandinės absolventė ir vieno vaiko motina, gerai žino, kaip sunku rasti darbą Kenijoje. Tačiau ji džiaugiasi, kad pavyko užimti aukščiausią darbą sandėlyje - sandėlio vadybininkės pareigas.

Į darbą ji atvyksta 7 val. ryto ir valdo daugiau kaip 5 000 tonų pašarų gyvūnams, atlieka atsargų inventorizaciją ir sutikrinimą, taip pat valdo automobilių parką sparčiai besikeičiančioje aplinkoje. Phylis patiria, kad "iProcure" padėjo jai augti profesinėje srityje, taip pat suteikia daugybę galimybių tobulėti.

"Įmonėje, kurioje dirbau anksčiau, man nebuvo suteikta tiek daug atsakomybės, susijusios su daugybės žmonių ir atsargų tvarkymu. Šis darbas mane apšvietė, kaip būti atsakingesnei ir geriau planuoti laiką... Planuoju studijuoti strateginio valdymo magistrantūrą ir žiūrėti, kas manęs laukia ateityje."

Jos kolega Johnas Kariuki dirba parduotuvės asistentu ir negali nepritarti "iProcure" augimo galimybėms ir sveikai darbo aplinkai.

"Kai ieškai darbo, pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, yra ne tik atlyginimas, bet ir noras tobulėti. Bendrovėje "iProcure" mačiau, kad čia galima augti ir atsiskleisti ne tik profesiniu, bet ir socialiniu požiūriu", - sakė Johnas.

Dėl darbo Džonas pasiekė savo tikslą - sukūrė šeimą: "Darbo užmokestis taip pat geresnis... prieš ateidamas čia neturėjau šeimos. Galėjau uždirbti pakankamai, kad galėčiau sukurti šeimą".

Filis ir Džonas taip pat pripažįsta, kad retkarčiais bendraujant su ūkininkais jiems padėjo išmokti geriausios įvairių ūkininkavimo metodų. Turėdami įgytų žinių, jie įsitikinę, kad ateityje galėtų pradėti sėkmingą ūkininkavimo verslą.

iProcure: Jų patirtis: "iProcrokursas": kas laukia ateityje

"Nuotaikos yra augimo", - sakė Bernardas.

Bendrovė "iProcure" planuoja plėstis. Ne tik Kenijoje, bet ir Tanzanijoje bei Ugandoje, kur bendrovė jau vykdo nedidelę veiklą.

Tačiau ne viskas buvo rožėmis klota. Pagrindinė "iProcure" iššūkių sąrašo problema - nepakankamas apyvartinis kapitalas atsargoms įsigyti. Stefano paaiškino, kad Lendahand padėjo pritraukti lėšų.

" Lendahand padėjo mums surinkti pinigų, kad galėtume įsigyti daugiau atsargų ir padidinti savo pajamas, o galiausiai aptarnauti daugiau klientų, - sakė Stefano, - planuojame plėsti savo įmonę, o Lendahand yra partneris, kuriuo ketiname naudotis ateityje, kad gautume apyvartinių lėšų."

Mažas sandėliavimo pajėgumas taip pat yra "iProcure" problema, nes jos sandėliai trūkinėja per siūles.

Plėtra "iProcure" reiškia, kad daugiau ūkininkų galės naudotis kokybiškomis ir įperkamomis žemės ūkio gamybos priemonėmis, o tai pagerins kaimo gyventojų apsirūpinimą maistu. Taip pat bus sukurta daugiau darbo vietų ir galiausiai pagerės visos bendruomenės gyvenimo kokybė.

^{Šaltiniai:
1 Pasaulio banko ekonominė analizė
2 The Mount Kenya Times}