Uzticama elektroenerģija nozīmē spēcīgāku ekonomiku un labāku dzīves kvalitāti: lūk, ko Sollatek dara šajā jomā.

Lendahand bija iespēja apmeklēt vienu no mūsu portfeļa uzņēmumiem Sollatek Electronics Kenya, lai uzzinātu, kā viņu produkti un pakalpojumi ietekmē sabiedrību. Mēs pavadījām aizraujošu laiku, sarunājoties ar projektu un partnerību vadītāju Natāliju Balku (Natalie Balck) un Sollatek pārdošanas direktoru Devlinu D'Souzu (Devlin D'Souza) viņu Nairobi pārdošanas birojā.

Sollatek ir saules enerģijas un enerģijas pārvaldības uzņēmums, kas Kenijā darbojas jau 35 gadus. Uzņēmums ir vislabāk pazīstams ar savām elektroenerģijas aizsardzības ierīcēm. Tie ir automātiskie sprieguma pārslēdzēji (AVS), nepārtrauktās barošanas avoti (UPS), sprieguma regulatori, sprieguma stabilizatori un sprieguma aizsargi, kas novērš pēkšņas elektroenerģijas svārstības, kas uzņēmumiem neļauj palikt bez nepieciešamās enerģijas. Divtūkstošajos gados Sollatek ienāca arī saules enerģijas jomā.

Daudziem cilvēkiem joprojām ir vajadzīgi enerģijas pārvaldības risinājumi

Elektroapgādes pārtraukumi un brūnie pārtraukumi - šie vārdi ir pārāk bieži sastopami kenijiešiem un līdz ar to arī citu jaunattīstības valstu iedzīvotājiem.

"Šobrīd katru reizi, kad tiek pārtraukta elektroenerģijas padeve, mēs saņemam zvanu pieplūdumu. Uzņēmējdarbība iet bojā, daļa rūpnīcas pārstāj darboties vai visiem mājās ir jāpārtrauc darīt to, ko viņi dara. Tāpēc viņi zina, ka ir labāka iespēja," saka Natālija, kad jautājam par pieprasījumu un informētību par saules enerģijas un enerģijas pārvaldības risinājumiem Kenijā.

Attīstītajās valstīs elektrotīkla strāvas padeve ir salīdzinoši stabila (un jūs varat saņemt kompensāciju, ja strāvas traucējumi sabojā jūsu ierīces). Kenijā tas joprojām ir tikai sapnis.

Apgabali, kuros nav pietiekami daudz pakalpojumu

Ir arī tie, kam nav pieejams nekāds enerģijas avots. Dažas teritorijas Turkana apgabalā Kenijas ziemeļos, Isiolo apgabalā Kenijas augšējos austrumos un Taita Taveta, Kilifi un Kwale apgabalos piekrastē nav pieslēgtas elektrotīklam.

Elektrība šajās vietās joprojām bija greznība - līdz brīdim, kad aptuveni pirms diviem gadiem palīgā nāca tādi saules enerģijas projekti kā Sollatek projekts Jua II (ko finansēja OVO fonds).

300 bezvada saules bateriju paneļi zemu ienākumu apgabalos

Projekta Jua II ietvaros skolās un veselības aprūpes klīnikās tika uzstādītas 300 fotogalvaniskās (PV) saules paneļu sistēmas, kas nebija pieslēgtas elektrotīklam. Šīs saules bateriju sistēmas darbina izglītības aprīkojumu, piemēram, planšetdatorus un datorus skolās, tādējādi mazinot digitālo plaisu starp skolu apmeklējošiem bērniem. Tagad klīnikās ir nodrošināts labāks apgaismojums pat naktīs, tādējādi samazinot māmiņu mirstību.

Palīdzība klientiem aizsargāt dārgas ierīces

Ja strāvas jauda svārstās, ierīcēm draud bojājumi. Kā dažus no nestabilas elektroenerģijas cēloņiem Kenijā Natalie min zibeni un īpaši augstu spriegumu, jo īpaši rūpnieciski attīstītās teritorijās.

"Nairobi ir augsts spriegums. Parasti tas ir 250 V vai augstāks, bet tam vajadzētu būt 240 V. Šeit ir tik daudz rūpniecības. Citās vietās visā valstī ap transformatoriem vai apakšstacijām rodas svārstības, kas var radīt nopietnus bojājumus."

Tieši šīs sprieguma izmaiņas un strāvas padeves pārtraukumi bojā klientu ierīces un samazina to kalpošanas ilgumu. Sollatek piedāvātais pieejamo aizsargu klāsts (daži no tiem maksā tikai 15 ASV dolārus) sprieguma svārstību laikā izslēdzas un aiztur strāvas padevi, līdz tā atgriežas normālā režīmā, tādējādi novēršot ierīču bojāšanos. Tas ļauj klientiem ietaupīt tūkstošiem šiliņu, remontējot un nomainot saldētavas, televizorus, datorus un citas dārgas ierīces.

Uzņēmumu uzplaukuma saglabāšana

Sollatek klientu lokā ir arī nekustamo īpašumu attīstītāji, jo īpaši tie, kas izīrē augstas klases mājas. Iekārtojot barošanas vadības ierīces par daļu no mājokļa dizaina, attīstītāji nodrošina stabilu elektroapgādi, piesaistot īrniekus.

Natālija skaidro, ka arī bankas, piena pārstrādes uzņēmumi un ražošanas uzņēmumi (piemēram, kosmētikas, farmācijas un matraču ražošanas uzņēmumi) par savu darbības nepārtrauktību un rentabilitāti var pateikties Sollatek strāvas stabilizatoriem un rezerves barošanas ierīcēm.

"Tas ir tāpēc, ka viņi vēlas, lai viņu iekārtas darbotos," saka Natālija. "Mēs esam strādājuši ar bankām, un visiem to bankomātiem ir uzstādīti stabilizatori. Jūs nevēlaties, lai bankomāts nedarbotos. Arī piena pārstrādes uzņēmumiem ir nepieciešami stabilizatori un rezerves barošanas avoti, lai varētu ražot UHT pienu. To iekārtām ir jāstrādā 6 stundas bez pārtraukuma," viņa piebilst.

Sollatek stabilizatoru klāsts koriģē sprieguma izmaiņas, lai mašīnas šajās rūpnīcās darbotos ar vajadzīgo spriegumu. Strāvas dublēšanas ierīces uzkrāj enerģiju, lai mašīnas turpinātu darboties pēc elektrības padeves pārtraukuma, tādējādi novēršot uzņēmējdarbības zaudējumus.

Nodarbinātības radīšana un ilglaicīgu uzņēmumu veicināšana

Lai gan Sollatek ir tieši nodarbinājis 50 cilvēkus, uzņēmums ir bijis vairāk nekā tikai darba devējs. Sollatek attiecības ar izplatītājiem ir kā radītas.

Vairāk nekā 85 izplatītāji visā valstī ir ne tikai Sollatek produktu kvalitāte un konsekvence, kas jau gadu desmitiem liek izplatītājiem atgriezties.

"Mēs nodrošinām izplatītājiem pievilcīgus maksāšanas nosacījumus, ikgadējas apmācības un iepazīstinām viņus ar dažādiem mūsu produktiem un to, ko viņi vēlas, lai tie būtu noliktavā. Bieži vien, kad mēs piešķiram dotācijas vai īstenojam kādu citu projektu šajā jomā, mēs strādājam ar mūsu izplatītāju starpniecību arī šajā jomā, lai tos atbalstītu," saka Natālija.

Devlins arī minēja, ka Sollatek plāno padziļināt savu izplatīšanas tīklu Kenijā un citās Austrumāfrikas valstīs.

Lielāka mēroga saules enerģijas projekti ir nākotne

Lielāki projekti nozīmē lielāku ietekmi un straujāku izaugsmi, un tieši tas šobrīd ir Sollatek mērķis.

Sollatek galvenais darbības virziens līdz šim ir bijis sprieguma aizsardzības ierīču pārdošana un mazāku projektu īstenošana bez elektrotīkla (piemēram, mājās, klīnikās un mazākos uzņēmumos). Tās mērķis ir paplašināt darbību, lai īstenotu lielākus C&I (komerciālos un rūpnieciskos) projektus.

"Mēs jau saņemam pieprasījumus no šīm lielajām organizācijām, bet mums nekad nav bijis aprīkojuma, lai tos apstrādātu. Mūsu pirmais lielais saules enerģijas projekts (Project Jua II), vērtējot pēc vērtības, bija vairāk nekā miljons. Tāpēc mēs vēlamies, lai katru gadu būtu vairāki šādi projekti, un tas palīdzēs mūsu izaugsmei un paplašinās mūsu iespējas," skaidro Natālija.

Izaicinājumu pārvarēšana

Lai gan Sollatek ir kļuvis par uzticamu uzņēmumu Austrumāfrikā, tas nav bijis bez problēmām.

COVID-19 pandēmijas izraisītie piegādes kavējumi ir to saraksta augšgalā. Tomēr situāciju glābj spēcīgās attiecības ar izplatītājiem un vadošā pozīcija elektroenerģijas kontroles tirgū.

"Mūsu izplatītāji parasti ir lojālāki, jo mēs viņiem sniedzam arī citas priekšrocības: Viņi vēlas mūsu produktus, jo mēs viņiem sniedzam ne tikai augstas kvalitātes produktus, bet arī pilnu servisu," saka Natālija.

Arī viltotu produktu pieplūdums un lētāka konkurence viņiem kaitē, redzot, ka daži klienti ļoti piedomā pie cenas.

Ar finansējumu un attiecīgām partnerattiecībām Sollatek viss ir vērsts uz uzņēmējdarbību!

Neraugoties uz trūkumiem, Sollatek neizjūt pieprasījuma kritumu. Uzņēmumam ir viss, kas attiecas uz uzņēmējdarbību. Natālija skaidro, kā Lendahand finansējums ir bijis būtiska Sollatek projektu sastāvdaļa.

"Mēs ar Lendahand sadarbojamies jau 4 gadus," saka Natālija. "Mēs nezinājām, kas ir pūļa finansējums, bet tagad esam kļuvuši par ekspertiem. Tagad mēs esam tie, kas to skaidro citiem! Bez Lendahand mēs praktiski nevarētu vadīt savu dzīvi!"