Rozdiel iProcure: Zlepšenie života poľnohospodárov, agropredajcov a celej komunity

Podľa ekonomickej analýzy Svetovej banky z roku ²⁰¹⁹¹ zostáva poľnohospodárstvo najväčším zdrojom príjmov pre chudobné aj stredne príjmové domácnosti na kenskom vidieku. Poľnohospodárstvo prispieva k boju proti chudobe vo vidieckych oblastiach viac ako 30 %. Čísla dokazujú, že poľnohospodárstvo je základom živobytia mnohých obyvateľov vidieka.

Jednou z výziev, ktorým čelia drobní chovatelia plodín a zvierat na vidieku, sú však vysoké náklady na poľnohospodárske ^vstupy2.

Poľnohospodári potrebujú kvalitné poľnohospodárske vstupy, ako sú hnojivá, vakcíny a osivá, aby dosiahli vyššie poľnohospodárske výnosy. Nedostatok týchto vstupov vo väčšine vidieckych oblastí spôsobuje zvyšovanie cien, čo odrádza poľnohospodárov od ich nákupu. Výsledkom sú nižšie výnosy a potravinová neistota.

iProcure prichádza poľnohospodárom na pomoc

Spoločnosť iProcure, najväčšia platforma poľnohospodárskeho dodávateľského reťazca na kenskom vidieku, využíva svoju technológiu na sledovanie predaja a dopytu poľnohospodárov po poľnohospodárskych vstupoch. Tieto údaje potom využíva na získavanie lacnejších a kvalitnejších produktov a ich distribúciu s cieľom uspokojiť dopyt poľnohospodárov.

Lendahand strávili jeden deň s vedením spoločnosti iProcure (generálny riaditeľ Stefano Carcoforo a riaditeľ pre obchodné a strategické partnerstvá Bernard Maingi) spolu s niekoľkými zamestnancami a zákazníkmi spoločnosti iProcure, aby pochopili činnosť spoločnosti, jej budúce ciele a to, aký vplyv majú služby spoločnosti iProcure na komunitu.

Spolupráca s agropredajcami s cieľom osloviť viac poľnohospodárov

Zatiaľ čo mnohé konkurenčné podniky pracujú priamo s poľnohospodármi, spoločnosť iProcure si zvolila to, čo Stefano a Bernard označili za "efektívnejší a škálovateľnejší obchodný model" - pracovať prostredníctvom už existujúcich agropredajcov.

Stefano, generálny riaditeľ spoločnosti iProcure, vysvetlil, že spočiatku zriadili niekoľko maloobchodných predajní, aby mohli priamo obsluhovať poľnohospodárov. Všetky však zatvorili, aby mohli spolupracovať s agropredajcami, čo im pomohlo rozbehnúť podnikanie v celej krajine. V súčasnosti majú ešte väčší vplyv tým, že poskytujú poľnohospodárom v celej krajine aj mimo nej cenovo dostupné vstupy.

Ako funguje iProcure

Ako teda spoločnosť iProcure zabezpečuje, aby poľnohospodári dostávali výrobky najlepšej kvality a mali k dispozícii dostupné ceny?

Základom podnikania spoločnosti iProcure je softvér a zariadenia iPOS*, ktoré im poskytujú výhodu oproti konkurencii.

Približne 50 - 60 % agropredajcov, ktorí získavajú produkty od spoločnosti iProcure, používa ich aplikáciu na evidenciu zásob a predaja. Títo tzv. agropredajcovia môžu používať aplikáciu buď na svojich mobilných telefónoch, alebo na špecializovanom zariadení iProcure iPOS.

Stefano vyzýva agropredajcov, aby si zaobstarali toto zariadenie namiesto používania svojich mobilných zariadení. Zariadenie iPOS je špecializované zariadenie, ktoré funguje len s aplikáciou iProcure, čo pomáha vyhnúť sa technickým problémom spojeným s používaním viacerých aplikácií na zariadení.

Agropredajcom, ktorí zariadenie vlastnia, spoločnosť iProcure pomáha presunúť ich zásoby z manuálneho do digitálneho systému, školí ich, ako zariadenie používať, a poskytuje im technickú podporu. Výmenou za to spoločnosť iProcure získava údaje o nákupoch, predaji a predajných cenách, ktoré agropredajcovia využívajú pri rozhodovaní o skladovaní.

V prípade výrobkov, na ktoré má spoločnosť iProcure výhradné distribučné práva, ako sú minerály GNS, môže stanoviť odporúčanú maloobchodnú cenu (RRP). Táto technológia pomáha Stefanovi a jeho tímu zistiť, či agropredajcovia predávajú za odporúčané ceny. Potom odmeňujú agropredajcov, ktorí prenášajú úsporu nákladov na poľnohospodárov.

^{* Integrované predajné miesto, ktoré pomáha podnikom spracúvať predaj, vybavovať platby a spravovať zásoby.}

Agropredajcovia si užívajú jednoduchšie riadenie zásob a rast obchodu.

Ďalším dôvodom, prečo sa spoločnosť iProcure rozhodla spolupracovať s agropredajcami, bolo, že "ľudia, ktorí vedú tieto agropredajne, sú súčasťou komunity, takže ich nechcete vyradiť z podnikania...", ako povedal Bernard.

A podnikanie to pre agropredajcov bolo. Jacob a Joshua sú dvaja z mnohých agropredajcov, ktorí spolupracujú s iProcure už najmenej 4 roky.

Jacob Kibawa, vyštudovaný veterinár a majiteľ agropodniku v Kagio neďaleko Sagany v Keni, nám povedal, že od iProcure dostáva zásoby už 5 rokov. Páči sa mu, že spoločnosť iProcure poskytuje rôznorodý sortiment vstupov pre farmy, čo mu pomáha vyhnúť sa problémom so zásobovaním od mnohých rôznych dodávateľov. "Sú jedným z našich hlavných dodávateľov," hovorí Jacob. "Viete, že iProcure má rôzne výrobky. Majú injekčné prípravky pre hospodárske zvieratá, hnojivá pre poľnohospodárstvo, minerálne doplnky... takže sú diverzifikovaní."

Joshua Murimi, ďalší agroobchodník, prevádzkuje svoj podnik v Kagio už viac ako 7 rokov. Hoci od spoločnosti iProcure získava poľnohospodárske vstupy už niekoľko rokov, ich zariadenie iPOS začal používať len pred niekoľkými mesiacmi a s komfortom, ktorý mu prinieslo do jeho podnikania, nemôže byť spokojnejší. Po otvorení ďalšej agrovozovne v meste Mwea, ktoré je vzdialené 40 minút od Kagia, mu softvér iProcure uľahčuje monitorovanie jeho podnikov z telefónu, čím mu šetrí neustále náklady na cestovanie.

"Za tých pár mesiacov, čo s ním pracujem, si myslím, že to nie je žiadna záťaž. Všetko môžem spravovať prostredníctvom svojho telefónu. Môžem sledovať, čo sa predalo, a zisk, ktorý som dosiahol. Zariadenie iPOS môžem odporučiť, pretože mi pomáha viac ako čokoľvek iné," povedal Joshua.

Vyššia kvalita života zamestnancov spoločnosti iProcure

Spoločnosť iProcure vytvorila aj širokú škálu pracovných miest pre komunitu. Pracovné pozície zahŕňajú zástupcov zákazníckeho servisu, dodávateľov, projektových manažérov, vodičov, veterinárov a agronómov (ktorí pracujú dvakrát ako predajcovia), vedúcich skladov a ďalších.

Phylis a John, dvaja spokojní zamestnanci v sklade krmív pre zvieratá spoločnosti iProcure v Sagane, rozprávali, ako spoločnosť iProcure prispela k ich kariérnemu a osobnému rastu.

Phylis Kimaniová, absolventka dodávateľského reťazca a matka jedného dieťaťa, veľmi dobre pozná problémy pri hľadaní práce v Keni. S radosťou však uchopila najvyššie pracovné miesto v sklade ako vedúca skladu.

Do práce nastupuje o siedmej ráno a spravuje viac ako 5 000 ton krmív pre zvieratá, vykonáva inventarizáciu a odsúhlasovanie zásob, ako aj riadenie vozového parku v rýchlom prostredí. Phylis má skúsenosti s tým, že spoločnosť iProcure jej pomohla profesionálne rásť a predstavuje aj množstvo príležitostí na sebarozvoj.

"Od spoločnosti, v ktorej som pracovala predtým, som nedostala toľko zodpovednosti za manipuláciu s množstvom ľudí a zásob. Táto práca ma poučila o tom, ako byť zodpovednejšia a lepšie si strážiť čas... Plánujem si urobiť magisterské štúdium strategického riadenia a uvidíme, čo mi prinesie budúcnosť."

Jej kolega John Kariuki pracuje ako asistent v obchode a nemôže súhlasiť s tým, že v spoločnosti iProcure má možnosti rastu a zdravé pracovné prostredie.

"Keď si hľadáte prácu, prvá vec, ktorá vám napadne, je nielen plat, ale aj túžba po raste. V spoločnosti iProcure som videl, že je tu možnosť rastu a uplatnenia nielen po profesionálnej, ale aj spoločenskej stránke," povedal John.

Vďaka práci si John splnil svoj cieľ založiť si rodinu: "Aj plat je lepší... predtým, ako som sem prišiel, som rodinu nemal. Bol som schopný zarobiť dosť na to, aby som si mohol založiť rodinu."

Phylis a John tiež priznávajú, že občasné kontakty s farmármi im pomohli naučiť sa najlepšie rôzne poľnohospodárske postupy. Vďaka získaným vedomostiam sú presvedčení, že by v budúcnosti mohli začať úspešne podnikať v poľnohospodárstve.

iProcure: Čo prinesie budúcnosť

"Nálada je rastová," povedal Bernard.

Spoločnosť iProcure plánuje expandovať. Nielen v Keni, ale aj v Tanzánii a Ugande, kde už spoločnosť prevádzkuje malé prevádzky.

Nie všetko však bolo ružové. Na prvom mieste v zozname problémov, s ktorými sa spoločnosť iProcure stretáva, je nedostatočný prevádzkový kapitál na nákup zásob, čo je oblasť, v ktorej Stefano vysvetlil, že stránka Lendahand im pomohla získať finančné prostriedky.

"Stránka Lendahand nám pomohla získať peniaze na nákup väčšieho množstva zásob, zvýšiť naše príjmy a v konečnom dôsledku obslúžiť viac zákazníkov," povedal Stefano. "Pokiaľ ide o kapitál na zásobovanie, plánujeme rozšíriť naše zariadenie a stránka Lendahand je partnerom, ktorého chceme v budúcnosti využiť na náš prevádzkový kapitál."

Problémom spoločnosti iProcure je aj nízka kapacita skladov, ktoré praskajú vo švíkoch.

Rozšírenie pre spoločnosť iProcure znamená, že viac poľnohospodárov bude mať prístup ku kvalitným a cenovo dostupným poľnohospodárskym vstupom, čo zlepší potravinovú bezpečnosť vidieckeho obyvateľstva. Vytvorí sa aj viac pracovných miest a v konečnom dôsledku sa zlepší kvalita života širšej komunity.

^{Zdroje:
1 Ekonomická analýza Svetovej banky
2 Mount Kenya Times}