iProcure-forskellen: Forbedring af livet for landmænd, agroforhandlere og samfundet som helhed

Ifølge en økonomisk analyse fra Verdensbanken i ²⁰¹⁹¹ er landbruget fortsat den største indtægtskilde for både fattige og mellemindkomstfamilier i Kenyas landdistrikter. Landbruget bidrager med over 30 % til fattigdomsbekæmpelsen i landdistrikterne. Tallene beviser, at landbruget er rygraden i mange landboeres levebrød.

Men en af de udfordringer, som små afgrøde- og husdyrbrugere i landdistrikterne står over for, er de høje omkostninger til ^{landbrugsinput2}.

Landmænd har brug for landbrugsinput af høj kvalitet såsom gødning, vacciner og såsæd for at få et højere udbytte. Manglen på disse input i de fleste landdistrikter får priserne til at stige, hvilket afholder landmændene fra at købe dem. Resultatet er lavere udbytte og fødevareusikkerhed.

iProcure kommer landmændene til undsætning

iProcure, den største platform for landbrugsforsyningskæden i Kenyas landdistrikter, bruger sin teknologi til at spore landmændenes salg og efterspørgsel efter landbrugsinput. Derefter bruges dataene til at skaffe billigere produkter af højere kvalitet og distribuere dem for at imødekomme landmændenes efterspørgsel.

Lendahand tilbragte en dag med iProcures ledelse (CEO Stefano Carcoforo og direktør for kommercielle og strategiske partnerskaber, Bernard Maingi) sammen med nogle få iProcure-medarbejdere og kunder for at forstå virksomhedens drift, fremtidige mål, og hvordan iProcures tjenester påvirker lokalsamfundet.

Samarbejde med agroforhandlere for at nå ud til flere landmænd

Mens mange konkurrerende virksomheder arbejder direkte med landmænd, valgte iProcure det, som Stefano og Bernard kaldte en "mere effektiv og skalerbar forretningsmodel" - at arbejde gennem de allerede eksisterende landbrugsforhandlere.

Stefano, iProcures CEO, forklarede, at de oprindeligt havde oprettet flere detailbutikker for at betjene landmændene direkte. Men de lukkede dem alle sammen for at samarbejde med agroforhandlere, og det har hjulpet dem til at drive en landsdækkende forretning. Nu gør de en endnu større forskel ved at levere billige input til landmænd i hele landet og andre steder.

Sådan fungerer iProcure

Så hvordan sikrer iProcure, at landmændene får produkter af den bedste kvalitet til overkommelige priser?

iProcures software og iPOS*-enheder er kernen i virksomheden og giver dem et forspring i forhold til konkurrenterne.

Omkring 50-60 % af de agroforhandlere, der køber produkter fra iProcure, bruger deres app til at registrere lagre og salg. Disse såkaldte agrovets kan enten bruge appen på deres mobiltelefoner eller på iProcures dedikerede iPOS-enhed.

Stefano opfordrer agroforhandlere til at anskaffe sig enheden i stedet for at bruge deres mobile enheder. iPOS er en dedikeret enhed, der kun fungerer med iProcure-appen, hvilket hjælper med at undgå de tekniske problemer med at køre flere apps på en enhed.

For agroforhandlere, der ejer enheden, hjælper iProcure dem med at flytte deres lagre fra det manuelle til det digitale system, uddanner dem i, hvordan de bruger enheden, og yder teknisk support. Til gengæld får iProcure data om agroforhandlernes køb, salg og salgspriser, som de bruger til at informere om deres lagerbeslutninger.

For produkter, som iProcure har eksklusive distributionsrettigheder til, som GNS-mineralerne, kan de fastsætte den anbefalede detailpris (RRP). Teknologien hjælper Stefano og hans team med at vide, om agroforhandlerne sælger til de anbefalede priser. Derefter belønner de agroforhandlere, som giver omkostningsbesparelserne videre til landmændene.

^{* Integreret salgssted, der hjælper virksomheder med at behandle salg, håndtere betalinger og styre lagerbeholdningen.}

Agroforhandlere får lettere lagerstyring og forretningsvækst

En anden grund til, at iProcure valgte at arbejde med agroforhandlere , var , at "de mennesker, der driver disse agroforretninger, er en del af lokalsamfundet, så man ønsker ikke at sætte dem ud af drift ...", som Bernard udtrykte det .

Og forretning har det været for agroforhandlerne. Jacob og Joshua er to af de mange agroforhandlere, som har arbejdet med iProcure i mindst fire år.

Jacob Kibawa, der er uddannet dyrlæge og ejer et landbrug i Kagio nær Sagana i Kenya, fortalte os, at han har fået sine forsyninger fra iProcure i de sidste 5 år. Han er glad for, at iProcure tilbyder et bredt udvalg af landbrugsinput og hjælper ham med at undgå besværet med at købe ind fra mange forskellige leverandører. "De er en af vores hovedleverandører", siger Jacob. "iProcure har forskellige produkter. De har injektionsvæsker til husdyr, gødning til landbruget, mineraltilskud ... så de er meget alsidige."

Joshua Murimi, en anden agroforhandler, har drevet sin forretning i Kagio i over 7 år. Han har købt landbrugsinput fra iProcure i flere år, men han begyndte først at bruge deres iPOS-enhed for et par måneder siden, og han kunne ikke være mere tilfreds med den bekvemmelighed, det har givet hans forretning. Han har åbnet endnu et landbrug i Mwea, 40 minutter fra Kagio, og iProcure-softwaren gør det nemt for ham at overvåge sine forretninger fra sin telefon, hvilket sparer ham for konstante rejseomkostninger.

"I de få måneder, jeg har arbejdet med det, synes jeg ikke, der er nogen belastning. Jeg kan styre alt via min telefon. Jeg kan holde styr på, hvad der er blevet solgt, og hvor meget jeg har tjent. Jeg kan anbefale iPOS-enheden, da den er til større hjælp end noget andet," siger Joshua.

Højere livskvalitet for iProcures medarbejdere

iProcure har også skabt en bred vifte af jobs til lokalsamfundet. Jobtitlerne omfatter kundeservicemedarbejdere, entreprenører, projektledere, chauffører, dyrlæger og agronomer (som også arbejder som sælgere), lagerchefer og meget mere.

Phylis og John, to glade medarbejdere på iProcures dyrefoderlager i Sagana, fortalte, hvordan iProcure har bidraget til deres karriere og personlige vækst.

Phylis Kimani, der er uddannet inden for forsyningskæden og mor til et barn, kender alt for godt til problemerne med at finde et job i Kenya. Hun er dog glad for at få det højeste job på lageret som Warehouse Manager.

Hun møder på arbejde kl. 7 om morgenen og administrerer over 5.000 tons dyrefoder, laver lageropgørelse og afstemning samt flådestyring i et tempofyldt miljø. Phylis oplever, at iProcure har hjulpet hende med at vokse professionelt og også giver hende mange muligheder for selvudvikling.

"I det firma, jeg arbejdede for før, fik jeg ikke så meget ansvar for at håndtere mange mennesker og lagre. Dette job har lært mig at være mere ansvarlig og bedre til at holde styr på tiden ... Jeg har planer om at tage en master i strategisk ledelse og se, hvad fremtiden bringer for mig."

Hendes kollega, John Kariuki, arbejder som butiksassistent og kunne ikke være mere enig om vækstmulighederne og det sunde arbejdsmiljø hos iProcure.

"Når man leder efter et job, er det første, man tænker på, ikke kun lønnen, men også ønsket om at udvikle sig. Hos iProcure har jeg set, at der er vækst og eksponering, ikke kun professionelt, men også socialt," siger John.

Takket være sit job har John nået sit mål om at stifte familie: "Lønnen er også bedre ... før jeg kom her, havde jeg ingen familie. Jeg var i stand til at tjene nok til at starte en familie."

Phylis og John indrømmer også, at deres lejlighedsvise kontakt med landmænd har hjulpet dem med at lære det bedste fra forskellige landbrugsmetoder. Med den viden, de har tilegnet sig, er de sikre på, at de kan starte succesfulde landbrugsvirksomheder i fremtiden.

iProcure: Hvad fremtiden bringer

"Stemningen er vækst," siger Bernard.

iProcure har planer om at udvide. Ikke kun i Kenya, men også i Tanzania og Uganda, hvor virksomheden allerede har små afdelinger.

Det har dog ikke været en dans på roser. Øverst på listen over udfordringer, som iProcure står over for, er utilstrækkelig arbejdskapital til at købe varelager, et område, hvor Stefano forklarede, at Lendahand har været nyttig til at hjælpe dem med at rejse midler.

"Det, Lendahand har kunnet gøre, er at hjælpe os med at skaffe penge til at købe flere varer og øge vores indtægter, så vi i sidste ende kan betjene flere kunder", siger Stefano. "Hvad angår kapital til lagerforsyning, har vi planer om at udvide vores anlæg, og Lendahand er den partner, vi har tænkt os at bruge fremover til vores arbejdskapital."

Lav lagerkapacitet er også et problem for iProcure, hvis lagre er fyldt til bristepunktet.

Udvidelse for iProcure betyder, at flere landmænd kan få adgang til kvalitetsinput til en overkommelig pris, hvilket vil forbedre landbefolkningens fødevaresikkerhed. Det vil også skabe flere jobs og i sidste ende forbedre livskvaliteten for hele samfundet.

^{Kilder:
1 Verdensbankens økonomiske analyse
2 The Mount Kenya Times}