A COVID-19 óta nőtt a napelemes házirendszerek iránti kereslet

Meglepőnek tűnhet, hogy miközben a világjárvány az egész világon érinti a gazdaságokat és a háztartásokat, Afrikában nagy a kereslet a napelemes házi rendszerek iránt. De amikor hirtelen minden idődet otthon töltöd, a fény és az áram prioritássá válik.

A COVID-19 válság idején a hálózaton kívüli napenergia-ipar bebizonyította, hogy milyen fontos szerepet játszik abban, hogy a fejlődő országok háztartásainak és vállalkozásainak milliói számára alapvető fontosságú energiához való hozzáférést biztosítson. Mondanom sem kell, hogy mint szinte minden iparágat, a hálózaton kívüli napenergia-ipart is súlyosan érintette a világjárvány. Miközben a napelemes otthoni rendszerek iránti kereslet egyre nőtt, a vállalatok nem küldhették ki értékesítési ügynökeiket a terepre, hogy lezárják az üzleteket.

A COVID-19 hatása az értékesítésre vállalatonként és regionális piacokonként eltérő volt. Mivel napenergia-ipari partnereink elsősorban Afrikában tevékenykednek, ebben a bejegyzésben kifejezetten erre a piacra összpontosítunk. Míg Kelet-Afrikában az értékesítés lassult (11%-os csökkenés 1,6 millió darabra), addig Nyugat- és Közép-Afrikában a hálózaton kívüli napelemes megoldások eladásai stabilak maradtak, 354 000, illetve 130 000 darabot tettek ki. Ez a stabilitás azonban nemzeti szintű különbségeket takar.

Visszaesés volt tapasztalható olyan kulcsfontosságú piacokon, mint Nigéria, Szenegál és Elefántcsontpart, amelyek korábban hosszú távú növekedést mutattak. Ugyanakkor Ghánában és Sierra Leonéban növekedés volt megfigyelhető a világjárvány előtt tervezett nagybevásárlásoknak köszönhetően^.1

Hogyan hoz fényt az energiához való hozzáférés a bizonytalan időkben

Lássuk be, ha az emberek több időt töltenek otthon, olyan dolgokra vágynak, mint a televízió és a rádió. Vagy hogyan élték túl a karantént?

Bár a tévéeladások Afrikában nem folytatták emelkedő pályájukat, 2019-hez képest mégis nőttek. Ez az eredmény azt mutatja, hogy a családok a zárva tartás ideje alatt az információhoz és a szórakozáshoz való hozzáférést helyezték előtérbe.

A vidéki Afrikában a hálózaton kívüli energia fő előnye az elektromos hálózattal szemben a megbízhatóság és az alacsonyabb költségek. Biztosra akarnak menni az információhoz való hozzáférésben, különösen akkor, amikor a gyerekek nem tudnak iskolába járni, és az oktatási programokat a televízión keresztül sugározzák, ahogyan azt Ugandában és Kenyában láttuk.

Hogyan birkóztak meg partnereink eddig a járvánnyal

A hálózaton kívüli napenergia-iparágban sok vállalat még az üzleti élet kezdeti szakaszában van, és még nem nyereséges. A Lendahand már a korai szakaszban megbeszéléseket kezdett portfólióvállalatainkkal, hogy elkerülje a működési és személyzeti veszteségeket, amelyeket nem lehet könnyen visszanyerni.

Az ágazatban működő fiatal vállalatoknak finanszírozásra van szükségük a működéshez, és ezt a finanszírozást az értékesítés növelésére használják fel, hogy végül remélhetőleg nullszaldósak és nyereségesek legyenek. Ez akkor válik problémává, amikor a működési tőke elvesztése miatt hirtelen nem tudják elérni a várt értékesítési számokat.

Ahogy azt Thomas Plaatsman, a Lendahand befektetési menedzsere webináriumunkon kifejtette: "Ha azt tervezi, hogy havonta 5000 rendszert ad el, de hirtelen nem tud kimenni eladni vagy törlesztőrészleteket gyűjteni, az óriási hatással van a hitelek visszafizetésére és a növekedési képességére".

A Solar Home Systems teljes mértékben a közvetlen értékesítésre támaszkodik, amelyet az értékesítési ügynökök végeznek, akik közösségekbe mennek, hogy megmutassák az egységeket a potenciális ügyfeleknek, és szemtől szembe beszélgessenek velük. Az emberek az értékesítési ügynökökkel való kapcsolatukra támaszkodnak a rendszereik és a kifizetéseik javításában.

A kenyai Sollatek esetében a napelemes házirendszerek és a hálózaton kívüli készülékek iránti kereslet megnőtt, miközben óvatosabbnak kellett lenniük az értékesítéssel, mivel a kifizetések veszélybe kerültek. Ugyanakkor, mivel kevesebb napelemes otthoni rendszert értékesítettek és karbantartottak, kevesebb család jut tiszta, biztonságos áramhoz. Ezért kritikus időkben kulcsfontosságú e vállalatok támogatása, mivel létfontosságúak az egyetemes energia-hozzáférés eléréséhez.

^{1 GOGLA Deals Database 2019/YTD 2020 frissítés és Global Off-Grid Solar Market Report.}