Dopyt po solárnych systémoch pre domácnosti sa od COVID-19 zvýšil

Môže sa zdať prekvapujúce, že zatiaľ čo pandémia postihuje ekonomiky a domácnosti na celom svete, v Afrike je veľký dopyt po solárnych systémoch pre domácnosti. Ale keď zrazu začnete tráviť všetok čas doma, svetlo a elektrina sa stanú prioritami.

Počas krízy COVID-19 sa ukázalo, že solárny priemysel mimo siete má veľký význam pri zabezpečovaní základného prístupu k energii pre milióny domácností a podnikov v rozvojových krajinách. Netreba pripomínať, že podobne ako takmer všetky priemyselné odvetvia, aj off-gridový solárny priemysel bol pandémiou silne zasiahnutý. Hoci dopyt po solárnych systémoch pre domácnosti rástol, spoločnosti nemohli posielať svojich obchodných zástupcov do terénu, aby uzatvárali obchody.

Vplyv COVID-19 na predaj sa v jednotlivých spoločnostiach a na regionálnych trhoch líšil. Keďže naši partneri zo solárneho priemyslu majú sídlo najmä v Afrike, v tomto príspevku sa zameriame konkrétne na tento trh. Zatiaľ čo vo východnej Afrike došlo k spomaleniu predaja (11 % pokles na 1,6 milióna kusov), v západnej a strednej Afrike zostal predaj solárnych riešení mimo siete stabilný, a to 354 000, resp. 130 000 kusov. Táto stabilita však zakrýva rozdiely na národnej úrovni.

Pokles bol zaznamenaný na kľúčových trhoch, ako sú Nigéria, Senegal a Pobrežie Slonoviny, ktoré predtým vykazovali dlhodobý rast. Zároveň bol zaznamenaný nárast v Ghane a Sierre Leone v dôsledku hromadných nákupov plánovaných pred pandémiou^.1

Ako prístup k energii prináša svetlo v neistých časoch

Priznajme si, že keď ľudia trávia viac času doma, chcú veci ako televízory a rádiá. Alebo ako ste prežili karanténu?

Aj keď predaj televízorov v Afrike nepokračoval vo svojej stúpajúcej trajektórii, v porovnaní s rokom 2019 sa predsa len zvýšil. Tento výsledok ukazuje, že rodiny počas obdobia výluky uprednostnili prístup k informáciám a zábave.

Na africkom vidieku je hlavnou výhodou energie mimo siete oproti elektrickej sieti jej spoľahlivosť a nižšia cena. Chcete mať istotu prístupu k informáciám, najmä keď vaše deti nemôžu chodiť do školy a vzdelávacie programy sa vysielajú prostredníctvom televízie, ako to bolo vidieť v Ugande a Keni.

Ako sa naši partneri doteraz vyrovnali s pandémiou

Mnohé spoločnosti v oblasti solárnej energie mimo siete sú v počiatočnom štádiu podnikania a zatiaľ nie sú ziskové. Spoločnosť Lendahand začala rokovania s našimi portfóliovými spoločnosťami v počiatočnom štádiu, aby sme sa vyhli prevádzkovým a personálnym stratám, ktoré sa nedajú ľahko obnoviť.

Mladé spoločnosti v tomto odvetví potrebujú finančné prostriedky na prevádzku a tieto prostriedky použiť na zvýšenie predaja, aby sa, dúfajme, nakoniec prekonali a stali sa ziskovými. To sa stáva problémom, keď zrazu nemôžete dosiahnuť tieto očakávané čísla predaja v dôsledku straty prevádzkového kapitálu.

Ako vysvetlil investičný manažér spoločnosti Lendahand Thomas Plaatsman na našom webinári: "Ak plánujete predať 5 000 systémov mesačne, ale zrazu nemôžete ísť predávať alebo vyberať splátky, má to obrovský vplyv na vašu schopnosť splácať úvery a na vašu schopnosť rásť."

Solárne systémy pre domácnosti sa spoliehajú výlučne na priamy predaj prostredníctvom obchodných zástupcov, ktorí chodia do komunít, aby potenciálnym zákazníkom ukázali jednotky a hovorili s nimi osobne. Ľudia sa spoliehajú na svoj vzťah s obchodnými zástupcami, pokiaľ ide o splácanie ich systémov a ich platby.

Pre spoločnosť Sollatek v Keni dopyt po solárnych systémoch pre domácnosti a off-grid zariadeniach stúpol, pričom museli byť pri predaji opatrnejší, pretože platby boli ohrozené. Súčasne s menším počtom predaných a udržiavaných solárnych systémov pre domácnosti má menej rodín prístup k čistej a bezpečnej elektrickej energii. Preto je v kritických časoch nevyhnutné podporovať tieto spoločnosti, pretože sú nevyhnutné na dosiahnutie všeobecného prístupu k energii.

^{1 Aktualizácia databázy transakcií GOGLA 2019/YTD 2020 a správa o globálnom trhu so solárnou energiou mimo siete}