Nuo COVID-19 išaugo saulės namų sistemų paklausa

Gali atrodyti netikėta, kad nors pandemija paveikė ekonomiką ir namų ūkius visame pasaulyje, saulės namų sistemos Afrikoje yra labai paklausios. Tačiau kai staiga visą laiką pradedate leisti namuose, šviesa ir elektra tampa prioritetais.

Per COVID-19 krizę ne tinkle esanti saulės energijos pramonė įrodė savo svarbą užtikrinant būtiną prieigą prie energijos milijonams namų ūkių ir įmonių besivystančiose šalyse. Nereikia nė sakyti, kad, kaip ir beveik visos pramonės šakos, nuo pandemijos smarkiai nukentėjo ir ne tinkle esančios saulės energijos pramonė. Nors saulės namų sistemų paklausa didėjo, bendrovėms nebuvo leidžiama siųsti savo pardavimo agentų į lauką sudaryti sandorių.

COVID-19 poveikis pardavimams įvairiose bendrovėse ir regioninėse rinkose buvo skirtingas. Kadangi mūsų saulės energijos pramonės partneriai daugiausia įsikūrę Afrikoje, šiame pranešime daugiausia dėmesio skirsime būtent šiai rinkai. Nors Rytų Afrikoje pardavimai sulėtėjo (11 proc. iki 1,6 mln. vienetų), Vakarų ir Centrinėje Afrikoje saulės energijos sprendimų, naudojamų ne elektros tinkle, pardavimai išliko stabilūs - atitinkamai 354 000 ir 130 000 vienetų. Tačiau šis stabilumas slepia skirtumus nacionaliniu lygmeniu.

Pagrindinėse rinkose, pavyzdžiui, Nigerijoje, Senegale ir Dramblio Kaulo Krante, kuriose anksčiau buvo stebimas ilgalaikis augimas, pardavimai sumažėjo. Tuo pat metu Ganoje ir Siera Leonėje buvo pastebėtas padidėjimas dėl didelių pirkimų, suplanuotų prieš^pandemiją1.

Kaip energijos prieinamumas suteikia šviesos neaiškiais laikais

Pripažinkime, kai žmonės daugiau laiko praleidžia namuose, jie nori tokių dalykų kaip televizoriai ir radijo imtuvai. Arba kaip jums pavyko išgyventi karantiną?

Nors televizorių pardavimai Afrikoje ir toliau neaugo, tačiau, palyginti su 2019 m., jie vis tiek padidėjo. Šis rezultatas rodo, kad šeimoms karantino laikotarpiu pirmenybė buvo teikiama prieigai prie informacijos ir pramogų.

Afrikos kaimo vietovėse pagrindinis išjungtos energijos privalumas, palyginti su elektros tinklu, yra jos patikimumas ir mažesnė kaina. Norisi būti tikriems, kad turėsite prieigą prie informacijos, ypač kai vaikai negali lankyti mokyklos, o per televiziją transliuojamos edukacinės programos, kaip buvo matyti Ugandoje ir Kenijoje.

Kaip mūsų partneriai kol kas susidorojo su pandemija

Daugelis ne tinkle veikiančių saulės energijos pramonės įmonių yra pradiniame verslo etape ir dar nėra pelningos. Siekdama išvengti veiklos ir darbuotojų nuostolių, kurių nebūtų galima lengvai atgauti, "Lendahand" pradėjo diskusijas su savo portfelio įmonėmis ankstyvuoju etapu.

Jaunoms šio sektoriaus įmonėms reikia finansavimo veiklai, o šį finansavimą naudoti pardavimams didinti, kad, tikėkimės, galiausiai atsipirktų ir taptų pelningos. Tai tampa problema, kai staiga dėl veiklos kapitalo praradimo nepavyksta pasiekti numatytų pardavimo rodiklių.

Kaip mūsų internetiniame seminare aiškino "Lendahand" investicijų vadovas Thomas Plaatsmanas: "Jei planuojate parduoti 5 000 sistemų per mėnesį, bet staiga negalite išeiti parduoti ar surinkti grąžos, tai daro didžiulę įtaką jūsų gebėjimui grąžinti paskolas ir jūsų gebėjimui augti."

"Saulės namų sistemos" visiškai pasikliauja tiesioginiais pardavimais, kai pardavimo agentai vyksta į bendruomenes, kad potencialiems klientams parodytų įrenginius ir kalbėtųsi su jais akis į akį. Žmonės pasikliauja savo santykiais su pardavimų atstovais, kad jiems būtų grąžintos sistemos ir atlikti mokėjimai.

Bendrovės "Sollatek" atstovams Kenijoje saulės namų sistemų ir nuo elektros tinklo nepriklausančių prietaisų paklausa išaugo, o su pardavimais jie turėjo elgtis atsargiau, nes kilo rizika dėl mokėjimų. Tuo pačiu metu, kai parduodama ir prižiūrima mažiau saulės namų sistemų, mažiau šeimų gauna švarią ir saugią elektros energiją. Todėl kritiniu laikotarpiu labai svarbu remti šias įmones, nes jos yra gyvybiškai svarbios siekiant užtikrinti visuotinę prieigą prie energijos.

^{1 GOGLA sandorių duomenų bazės 2019/YTD 2020 m. atnaujinimas ir Pasaulinės saulės energijos rinkos ataskaita "Off-Grid".}