Tāpēc mēs nevēlamies, lai jūs pirktu mūsu produktu.

Ceļā, braucot uz darbu vai ceļojot, man patīk skatīties TED.com klipus. Tās ir lekcijas par dažādām tēmām, un dažas no tām liek aizdomāties. Piemēram, skatiet šo par to, ka mums ir problēmas pieņemt lēmumus, pašiem to neapzinoties.

Viena no visvairāk apspriestajām TED sarunām ir ne visai labi izskatoties Simona Sinka (Simon Sinek) videoklips. Viņa ideja ir šāda: cilvēki ne tikai pērk jūsu produktu, bet arī saprot, kāpēc jūs darāt to, ko darāt, un tad iegādājas jūsu produktu. Es noteikti esmu no tās nometnes, kas uzskata, ka Sineka klips ir pārspīlēts, bet tas tomēr skar kaut ko būtisku. Īpaši šajā laikmetā, kad cilvēki vairāk nekā jebkad agrāk zina - un spēj pārbaudīt - jūsu piedāvājuma plusus un mīnusus.

Dzeršana no ugunsdzēsības šļūtenes

Jau 2011. gadā tika aprēķināts, ka cilvēki saņem 5 reizes vairāk informācijas nekā 1986. gadā. Iedomājieties, kādu mieru un klusumu cilvēki piedzīvoja 80. gados! Un tad pamēģiniet apjaust, cik daudz vairāk informācijas mēs saņemam šodien nekā 2011. gadā. Informācijas plūsma vienkārši neapstājas. Tajā pašā laikā inovāciju vai vienkārši veikala izveides robežizmaksas samazinās. Šķiet, ka katrai neskaidrai nišai nejaušā tirgū ir kāds uzņēmums, kas šīs vajadzības apmierina.

Kad klientiem ir tik daudz izvēles iespēju, nepietiek tikai ar produkta piedāvāšanu. Iespējams, ka ir vēl 17 uzņēmumi, kas piedāvā tāda paša veida produktu vai pakalpojumu, UN klients spēj tos atrast (un, nedod Dievs, iemīlēt). Ja vien neesat apjomīgs spēlētājs pilnībā komercializētā tirgū vai nedarbojaties ļoti specifiskā nišā ar augstiem šķēršļiem iekļūšanai tajā, jums ir jāsaprot, ka jūsu piedāvājumam ir kaut kas jānozīmē cilvēkiem.

Vai es ļauju jums būt daļai no manas dzīves?

Jums kā uzņēmumam ir jāpaliek aktuālam. Skaidrs novērojums ir tāds, ka uzņēmumiem, kuru galvenais dzinējspēks ir peļņa, ir grūti panākt tieši to, lai tie paliktu aktuāli. Nav absolūti nekas tāds, kas varētu patikt uzņēmumam, kas pastāv, lai maksimāli palielinātu akcionāru vērtību, lai cik labs būtu produkts. Šādi uzņēmumi galu galā inovāciju aizstās ar vēlmi saglabāt status quo, un par galveno rūpju kļūs īstermiņa peļņa. Es nevarētu iemīlēties meiteni, ja viņa domā tikai par to, kā maksimizēt savu lietderību no mūsu attiecībām. Viņa varētu būt visskaistākā pūlī, es tik un tā gribētu viņu no attāluma. Uzņēmumi, kas rūpējas tikai par peļņu, nevis par cilvēkiem vai planētu, kādu dienu atklās, ka ir palikuši vieni.

Kad nekas nenotiek pareizi, mēs ejam pa kreisi

Lendahanda ir uzsākusi misiju. Mēs eksistējam, jo ticam, ka jaunietekmes tirgos darbojas ļoti forši uzņēmumi, kas rada ekonomisko vērtību, vienlaikus radot milzīgu pozitīvu ietekmi uz apkārtējo vidi. Ar atbilstošu finansējumu tie var attīstīt savu uzņēmumu un radīt darbavietas. Taču problēma ir tā, ka šo finansējumu atrast ir ļoti grūti vai pat neiespējami. Mēs esam izveidojuši platformu, kas saistīta ar šo jautājumu, un līdz šim esam aizdevuši 40 miljonus eiro, un var teikt, ka mēs neesam vienīgie, kas uzskata, ka tā ir laba ideja.

Nepērciet mūsu produktu, pievienojieties mūsu misijai

Mēs kā uzņēmums šajā misijā neesam vieni. Mēs nevēlamies, lai jūs pirktu mūsu produktu, mēs vēlamies, lai jūs pievienotos mūsu misijai un ceļojumam. Kopā mēs mācīsimies un darīsim lietas. Tādējādi mēs varam turpināt radīt lieliskus produktus. Produktu ar stāstu. Un mēs esam pārliecināti, ka galu galā tam sekos arī peļņa. Šādā secībā.