iProcure atšķirība: Iniciatīva iProqueure: uzlabot lauksaimnieku, lauksaimniecības produktu tirgotāju un visas sabiedrības dzīvi.

Saskaņā ar Pasaules ^Bankas 2019. gada ekonomisko analīzi1 lauksaimniecība joprojām ir lielākais ienākumu avots gan trūcīgajām, gan vidēju ienākumu mājsaimniecībām Kenijas laukos. Lauksaimniecība sniedz vairāk nekā 30 % ieguldījumu cīņā pret nabadzību lauku apvidos. Šie skaitļi pierāda, ka lauksaimniecība ir daudzu lauku iedzīvotāju iztikas līdzekļu pamats.

Tomēr viena no problēmām, ar ko saskaras lauku mazie augkopji un lopkopji, ir lauksaimniecības ^izejvielu augstās izmaksas2.

Lauksaimniekiem ir vajadzīgi augstas kvalitātes lauksaimniecības izejmateriāli, piemēram, mēslojums, vakcīnas un sēklas, lai iegūtu lielākus lauksaimniecības ražas apjomus. Šo izejvielu trūkums lielākajā daļā lauku apvidu izraisa cenu pieaugumu, kas attur lauksaimniekus no to iegādes. Rezultātā samazinās raža un rodas pārtikas trūkums.

iProcure nāk palīgā lauksaimniekiem

iProcure, kas ir lielākā lauksaimniecības piegādes ķēdes platforma Kenijas lauku apvidos, izmanto savu tehnoloģiju, lai izsekotu lauksaimnieku lauksaimniecības izejvielu pārdošanu un pieprasījumu. Pēc tam tā izmanto šos datus, lai iegūtu lētākus un kvalitatīvākus produktus un izplatītu tos, lai apmierinātu lauksaimnieku pieprasījumu.

Lendahand pavadījām vienu dienu kopā ar iProcure vadību (izpilddirektoru Stefano Karkoforo (Stefano Carcoforo) un komercdarbības un stratēģisko partnerattiecību direktoru Bernardu Mingi (Bernard Maingi)), kā arī dažiem iProcure darbiniekiem un klientiem, lai izprastu uzņēmuma darbību, nākotnes mērķus un to, kā iProcure pakalpojumi ietekmē sabiedrību.

Sadarbība ar lauksaimniecības produktu tirgotājiem, lai sasniegtu vairāk lauksaimnieku

Lai gan daudzi konkurējošie uzņēmumi strādā tieši ar lauksaimniekiem, iProcure izvēlējās, kā Stefano un Bernards to nosauca, "efektīvāku un mērogojamāku uzņēmējdarbības modeli" - strādāt ar jau esošo agrotirgotāju starpniecību.

Stefano, iProcure izpilddirektors, paskaidroja, ka sākotnēji viņi bija izveidojuši vairākus mazumtirdzniecības veikalus, lai tieši apkalpotu lauksaimniekus. Tomēr viņi tos visus slēdza, lai sadarbotos ar agropārdevējiem, un šis solis palīdzēja viņiem uzsākt uzņēmējdarbību visā valstī. Tagad viņi gūst vēl lielāku ietekmi, nodrošinot lauksaimniekiem visā valstī un ārpus tās pieejamus izejmateriālus.

Kā darbojas iProcure

Kā iProcure nodrošina lauksaimniekiem vislabākās kvalitātes produktus un pieņemamas cenas?

iProcure programmatūra un iPOS* ierīces ir uzņēmuma darbības pamatā, kas nodrošina uzņēmumam priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.

Aptuveni 50-60 % lauksaimniecības produktu tirgotāju, kas iepērk produktus no iProcure, izmanto viņu lietotni, lai reģistrētu krājumus un pārdošanas apjomus. Šie tā sauktie agrovīri var lietot lietotni vai nu savos mobilajos tālruņos, vai arī iProcure specializētajā iPOS ierīcē.

Stefano mudina agrotirgotājus iegādāties šo ierīci, nevis izmantot savas mobilās ierīces. iPOS ir īpaša ierīce, kas darbojas tikai ar iProcure lietotni, kas palīdz izvairīties no tehniskām problēmām, kas saistītas ar vairāku lietotņu lietošanu ierīcē.

Agropārdevējiem, kuriem ir ierīce, iProcure palīdz pārvietot krājumus no manuālās uz digitālo sistēmu, apmāca, kā lietot ierīci, un nodrošina tehnisko atbalstu. Apmaiņā pret to iProcure saņem datus par lauksaimniecības produktu tirgotāju pirkumiem, pārdošanu un pārdošanas cenām, ko tie izmanto, lai pieņemtu lēmumus par krājumu veidošanu.

Produktiem, uz kuriem iProcure ir ekskluzīvas izplatīšanas tiesības, piemēram, GNS minerāliem, tā var noteikt ieteicamo mazumtirdzniecības cenu (RRP). Tehnoloģija palīdz Stefano un viņa komandai uzzināt, vai lauksaimniecības produktu tirgotāji pārdod par ieteiktajām cenām. Pēc tam viņi apbalvo tos agropārdevējus, kuri izmaksu ietaupījumu novirza lauksaimniekiem.

^{* Integrēta tirdzniecības vieta, kas palīdz uzņēmumiem apstrādāt pārdošanas apjomus, veikt maksājumus un pārvaldīt krājumus.}

Agropārdevējiem ir vieglāk pārvaldīt krājumus un paplašināt uzņēmējdarbību.

Vēl viens iemesls, kāpēc iProcure izvēlējās sadarboties ar agropārdevējiem, bija tas, ka "cilvēki, kas vada šos agrotirgus, ir daļa no kopienas, tāpēc jūs nevēlaties viņus izstumt no uzņēmējdarbības...", kā teica Bernards.

Un agropārdevējiem tas ir bijis bizness. Džeikobs un Džošua ir divi no daudzajiem agroveciem, kas sadarbojas ar iProcure jau vismaz četrus gadus.

Jēkabs Kibava (Jacob Kibawa), apmācīts veterinārārsts un agrovietas īpašnieks Kagio netālu no Saganas Kenijā, mums pastāstīja, ka pēdējos piecus gadus viņš saņem piegādes no iProcure. Viņam patīk, ka iProcure piedāvā daudzveidīgu lauksaimniecības izejvielu klāstu, palīdzot viņam izvairīties no problēmām, kas saistītas ar iepirkšanos no daudziem dažādiem piegādātājiem. "Viņi ir viens no mūsu galvenajiem piegādātājiem," saka Jacob. "Jūs zināt, ka iProcure ir dažādi produkti. Viņiem ir injicējamie līdzekļi lopkopībai, mēslojums lauksaimniecībai, minerālvielu piedevas... tātad tie ir daudzveidīgi."

Džošua Murimi, vēl viens agrotirgotājs, savu biznesu Kagio vada jau vairāk nekā 7 gadus. Lai gan viņš jau vairākus gadus iepērk lauksaimniecības izejvielas no iProcure, tikai pirms dažiem mēnešiem viņš sāka izmantot iPOS ierīci, un viņš nevar būt apmierināts ar ērtībām, ko tā ir devusi viņa uzņēmējdarbībai. Pēc tam, kad viņš ir atvēris vēl vienu agrovietu Mwea, kas atrodas 40 minūšu brauciena attālumā no Kagio, iProcure programmatūra ļauj viņam ērti uzraudzīt savu uzņēmējdarbību no tālruņa, tādējādi ietaupot pastāvīgus ceļa izdevumus.

"Par tiem nedaudzajiem mēnešiem, kopš es ar to strādāju, man šķiet, ka nav nekādas spriedzes. Es varu visu pārvaldīt, izmantojot savu tālruni. Es varu sekot līdzi tam, kas ir pārdots, un peļņai, ko esmu guvis. Es varu ieteikt iPOS ierīci, jo tā ir lielāks palīgs nekā jebkas cits," teica Džošua.

Augstāka dzīves kvalitāte iProcure darbiniekiem

iProcure ir radījusi arī dažādas darbavietas sabiedrībai. Darba nosaukumi ietver klientu apkalpošanas pārstāvjus, darbuzņēmējus, projektu vadītājus, autovadītājus, veterinārārstus un agronomus (kuri dubultojas kā pārdevēji), noliktavas vadītājus un citus.

Filisa un Džons, divi laimīgi iProcure dzīvnieku barības noliktavas darbinieki Saganā, pastāstīja, kā iProcure ir veicinājusi viņu karjeras un personīgo izaugsmi.

Phylis Kimani, apgādes ķēdes absolvente un viena bērna māte, pārāk labi zina, cik grūti ir atrast darbu Kenijā. Tomēr viņa ir priecīga, ka ieguva augstāko amatu noliktavā kā noliktavas vadītāja.

Uz darbu viņa dodas 7.00 no rīta un pārvalda vairāk nekā 5000 tonnu dzīvnieku barības, veic krājumu uzskaiti un saskaņošanu, kā arī autoparka vadību ātrā darba ritmā. Phylis piedzīvo, ka iProcure ir palīdzējusi viņai profesionāli augt, kā arī sniedz daudzas iespējas pašattīstībai.

"Uzņēmumā, kurā es agrāk strādāju, man nebija tik daudz pienākumu, kas saistīti ar daudzu cilvēku un krājumu apkalpošanu. Šis darbs man ir iemācījis būt atbildīgākai un labākai laika noteicējai... Es plānoju studēt maģistrantūrā stratēģiskajā vadībā un redzēt, kas mani sagaida nākotnē."

Viņas kolēģis Džons Kariuki (John Kariuki) strādā par veikala asistentu un nevar piekrist par izaugsmes iespējām un veselīgu darba vidi uzņēmumā iProcure.

"Kad meklē darbu, pirmais, kas nāk prātā, ir ne tikai atalgojums, bet arī vēlme augt. Esmu redzējis, ka iProcure ir iespēja augt un izpausties ne tikai profesionāli, bet arī sociāli," teica Džons.

Pateicoties darbam, Džons ir sasniedzis savu mērķi - nodibināt ģimeni: "Arī alga ir labāka... pirms es šeit ierados, man nebija ģimenes. Es varēju nopelnīt pietiekami daudz, lai dibinātu ģimeni."

Fiļa un Džons arī atzīst, ka reizēm saskarsme ar lauksaimniekiem viņiem ir palīdzējusi apgūt labākās lauksaimniecības prakses. Ar iegūtajām zināšanām viņi ir pārliecināti, ka nākotnē varētu uzsākt veiksmīgu lauksaimniecisko uzņēmējdarbību.

iProcure: Nākotnes perspektīvas

"Noskaņojums ir izaugsme," saka Bernards.

iProcure plāno paplašināties. Ne tikai Kenijā, bet arī Tanzānijā un Ugandā, kur uzņēmums jau veic nelielu darbību.

Tomēr ne viss ir bijis rožains. iProcure problēmu saraksta augšgalā ir nepietiekams apgrozāmais kapitāls, lai iegādātos krājumus, un Stefano paskaidroja, ka Lendahand ir palīdzējis piesaistīt līdzekļus.

"Tas, ko Lendahand ir spējis izdarīt, ir palīdzēt mums piesaistīt naudu, lai iegādātos vairāk krājumu un palielinātu mūsu ieņēmumus, un galu galā mēs apkalpojam vairāk klientu," teica Stefano. "Kas attiecas uz kapitālu krājumu piegādei, mēs plānojam paplašināt savu ražotni, un Lendahand ir partneris, kuru mēs plānojam izmantot turpmāk apgrozāmā kapitāla nodrošināšanai."

iProcure problēma ir arī mazā uzglabāšanas jauda, jo to noliktavas plīst pa vīlēm.

Paplašināšanās iProcure nozīmē, ka vairāk lauksaimnieku varēs piekļūt kvalitatīviem un pieejamiem lauksaimniecības izejmateriāliem, kas uzlabos lauku iedzīvotāju nodrošinātību ar pārtiku. Tas radīs arī vairāk darbavietu un galu galā uzlabos dzīves kvalitāti plašākā sabiedrībā.

^{Avoti:
1 Pasaules Bankas ekonomiskā analīze
2 The Mount Kenya Times}