Różnica iProcure: Poprawa życia rolników, sprzedawców rolnych i całej społeczności

Według analizy ekonomicznej przeprowadzonej w 2019 r. przez Bank ^Światowy1, rolnictwo pozostaje największym źródłem dochodu zarówno dla ubogich, jak i średnio zamożnych domów na obszarach wiejskich Kenii. Rolnictwo przyczynia się w ponad 30% do walki z ubóstwem na obszarach wiejskich. Liczby te dowodzą, że rolnictwo jest podstawą utrzymania wielu mieszkańców wsi.

Jednak jednym z wyzwań stojących przed wiejskimi drobnymi hodowcami roślin i zwierząt są wysokie koszty środków produkcji ^rolnej2.

Rolnicy potrzebują wysokiej jakości środków produkcji rolnej, takich jak nawozy, szczepionki i nasiona, aby uzyskać wyższe plony. Niedobór tych środków w większości obszarów wiejskich powoduje wzrost cen, zniechęcając rolników do ich zakupu. Rezultatem są niższe plony i brak bezpieczeństwa żywnościowego.

iProcure przychodzi rolnikom z pomocą

iProcure, największa platforma łańcucha dostaw rolnych na obszarach wiejskich Kenii, wykorzystuje swoją technologię do śledzenia sprzedaży i popytu na środki produkcji rolnej przez rolników. Następnie wykorzystuje dane do pozyskiwania tańszych produktów o wyższej jakości i dystrybuuje je, aby zaspokoić potrzeby rolników.

Lendahand Spędziliśmy dzień z kierownictwem iProcure (CEO Stefano Carcoforo i dyrektorem ds. partnerstw handlowych i strategicznych Bernardem Maingi) wraz z kilkoma pracownikami i klientami iProcure, aby zrozumieć działalność firmy, przyszłe cele i wpływ usług iProcure na społeczność.

Współpraca z pośrednikami rolnymi w celu dotarcia do większej liczby rolników

Podczas gdy wiele konkurencyjnych firm współpracuje bezpośrednio z rolnikami, iProcure wybrało to, co Stefano i Bernard określili jako "bardziej wydajny i skalowalny model biznesowy" - współpracę z już istniejącymi sprzedawcami rolnymi.

Stefano, dyrektor generalny iProcure, wyjaśnił, że początkowo założyli kilka sklepów detalicznych, aby bezpośrednio obsługiwać rolników. Jednak zamknęli je wszystkie, aby współpracować z agrodetalistami, co pomogło im w prowadzeniu działalności na terenie całego kraju. Teraz wywierają jeszcze większy wpływ, dostarczając niedrogie środki produkcji rolnikom w całym kraju i poza nim.

Jak działa iProcure

W jaki sposób iProcure zapewnia rolnikom najlepszą jakość produktów i przystępne ceny?

Oprogramowanie iProcure i urządzenia iPOS* są sercem firmy, dając jej przewagę nad konkurencją.

Około 50-60% agrodetalistów, którzy pozyskują produkty od iProcure, korzysta z ich aplikacji do rejestrowania zapasów i sprzedaży. Ci tak zwani agrovets mogą korzystać z aplikacji na swoich telefonach komórkowych lub na dedykowanym urządzeniu iPOS iProcure.

Stefano zachęca agro-dealerów do zakupu tego urządzenia zamiast korzystania z urządzeń mobilnych. iPOS to dedykowane urządzenie, które działa tylko z aplikacją iProcure, co pomaga uniknąć problemów technicznych związanych z uruchamianiem kilku aplikacji na urządzeniu.

Sprzedawcom rolnym, którzy posiadają urządzenie, iProcure pomaga przenieść zapasy z systemu ręcznego do cyfrowego, szkoli ich w zakresie korzystania z urządzenia i zapewnia wsparcie techniczne. W zamian iProcure otrzymuje dane na temat zakupów, sprzedaży i cen sprzedaży, które wykorzystują do podejmowania decyzji dotyczących zapasów.

W przypadku produktów, do których iProcure ma wyłączne prawa dystrybucji, takich jak minerały GNS, może ustalić zalecaną cenę detaliczną (RRP). Technologia pomaga Stefano i jego zespołowi dowiedzieć się, czy agrodilerzy sprzedają po zalecanych cenach. Następnie nagradzają agro-dealerów, którzy przenoszą oszczędności na rolników.

^{* Zintegrowany punkt sprzedaży, który pomaga firmom przetwarzać sprzedaż, obsługiwać płatności i zarządzać zapasami.}

Agrodilerzy cieszący się łatwiejszym zarządzaniem zapasami i rozwojem biznesu

Innym powodem, dla którego iProcure zdecydował się na współpracę z agrodetalistami, było to, że "ludzie, którzy prowadzą te gospodarstwa rolne, są częścią społeczności, więc nie chcesz wyrzucać ich z biznesu...", jak to ujął Bernard.

I to był biznes dla agrodilerów. Jacob i Joshua to dwaj z wielu agroturystów, którzy współpracują z iProcure od co najmniej 4 lat.

Jacob Kibawa, wyszkolony weterynarz i właściciel gospodarstwa rolnego w Kagio niedaleko Sagany w Kenii, powiedział nam, że zaopatruje się w iProcure od 5 lat. Uwielbia fakt, że iProcure zapewnia zróżnicowaną gamę środków do produkcji rolnej, pomagając mu uniknąć kłopotów związanych z zaopatrywaniem się u wielu różnych dostawców. "Są jednym z naszych głównych dostawców", mówi Jacob. "Wiesz, że iProcure ma różne produkty. Mają zastrzyki dla zwierząt gospodarskich, nawozy dla rolnictwa, suplementy mineralne... więc są zróżnicowani".

Joshua Murimi, kolejny sprzedawca produktów rolnych, prowadzi swoją działalność w Kagio od ponad 7 lat. Chociaż zaopatruje się w środki produkcji rolnej w iProcure od kilku lat, zaczął korzystać z urządzenia iPOS dopiero kilka miesięcy temu i nie mógł być bardziej zadowolony z wygody, jaką przyniosło to jego działalności. Po otwarciu kolejnego gospodarstwa rolnego w Mwea, 40 minut drogi od Kagio, oprogramowanie iProcure ułatwia mu monitorowanie swojej działalności z telefonu, oszczędzając mu ciągłych kosztów podróży.

"Przez te kilka miesięcy, kiedy z nim pracuję, myślę, że nie ma żadnego obciążenia. Mogę zarządzać wszystkim za pomocą telefonu. Mogę śledzić, co zostało sprzedane i jaki osiągnąłem zysk. Mogę polecić urządzenie iPOS, ponieważ jest bardziej pomocne niż cokolwiek innego", powiedział Joshua.

Wyższa jakość życia pracowników iProcure

iProcure stworzył również szeroką gamę miejsc pracy dla społeczności. Stanowiska obejmują przedstawicieli obsługi klienta, wykonawców, kierowników projektów, kierowców, weterynarzy i agronomów (którzy podwajają się jako sprzedawcy), kierowników magazynów i nie tylko.

Phylis i John, dwoje zadowolonych pracowników w magazynie pasz dla zwierząt iProcure w Sagana, opowiedzieli, w jaki sposób iProcure przyczyniło się do ich kariery i rozwoju osobistego.

Phylis Kimani, absolwentka łańcucha dostaw i matka jednego dziecka, zbyt dobrze zna trudności związane ze znalezieniem pracy w Kenii. Jest jednak szczęśliwa, że udało jej się zdobyć najwyższe stanowisko w magazynie jako kierownik magazynu.

Przychodzi do pracy o 7 rano i zarządza ponad 5000 ton metrycznych paszy dla zwierząt, przeprowadzając inwentaryzację i uzgadnianie, a także zarządzając flotą w szybko zmieniającym się środowisku. Phylis doświadcza, że iProcure pomógł jej rozwinąć się zawodowo, a także oferuje wiele możliwości samorozwoju.

"W firmie, w której wcześniej pracowałam, nie miałam tak wielu obowiązków związanych z obsługą wielu osób i zapasów. Ta praca nauczyła mnie, jak być bardziej odpowiedzialną i lepiej zarządzać czasem... Planuję zrobić magistra z zarządzania strategicznego i zobaczyć, co przyniesie mi przyszłość".

Jej kolega, John Kariuki, pracuje jako Asystent Sklepu i nie mógł się bardziej zgodzić z możliwościami rozwoju i zdrowym środowiskiem pracy w iProcure.

"Kiedy szukasz pracy, pierwszą rzeczą, która przychodzi ci do głowy, jest nie tylko wynagrodzenie, ale także chęć rozwoju. W iProcure widziałem, że istnieje możliwość rozwoju i ekspozycji nie tylko zawodowo, ale także społecznie" - powiedział John.

Dzięki swojej pracy John osiągnął swój cel, jakim było założenie rodziny: "Wynagrodzenie jest również lepsze... zanim tu przyszedłem, nie miałem rodziny. Byłem w stanie zarobić wystarczająco dużo, aby założyć rodzinę".

Phylis i John przyznają również, że okazjonalne interakcje z rolnikami pomogły im nauczyć się najlepszych praktyk rolniczych. Dzięki zdobytej wiedzy są przekonani, że w przyszłości będą mogli rozpocząć udaną działalność rolniczą.

iProcure: Co przyniesie przyszłość

"Nastrój jest wzrostowy", powiedział Bernard.

iProcure planuje ekspansję. Nie tylko w Kenii, ale także w Tanzanii i Ugandzie, gdzie firma prowadzi już niewielkie operacje.

Nie wszystko jest jednak różowe. Na szczycie listy wyzwań stojących przed iProcure znajduje się niewystarczający kapitał obrotowy na zakup zapasów, obszar, w którym Stefano wyjaśnił, że Lendahand był przydatny w pomaganiu im w pozyskiwaniu funduszy.

"To, co Lendahand był w stanie zrobić, to pomóc nam zebrać pieniądze na zakup większej ilości zapasów i zwiększenie naszych przychodów, a ostatecznie obsługujemy więcej klientów" - powiedział Stefano. "Jeśli chodzi o kapitał na dostawy zapasów, planujemy rozbudowę naszego zakładu, a Lendahand jest partnerem, z którego zamierzamy korzystać w przyszłości w zakresie naszego kapitału obrotowego".

Niska pojemność magazynowa jest również problemem dla iProcure, a ich magazyny pękają w szwach.

Ekspansja iProcure oznacza, że więcej rolników może uzyskać dostęp do wysokiej jakości i niedrogich środków produkcji rolnej, co poprawi bezpieczeństwo żywnościowe ludności wiejskiej. Stworzy to również więcej miejsc pracy i ostatecznie poprawi jakość życia większej społeczności.

^{Źródła:
1 Analiza ekonomiczna Banku Światowego
2 The Mount Kenya Times}