Acesta este motivul pentru care nu vrem să cumpărați produsul nostru

Când sunt pe drum, fac naveta sau călătoresc, îmi place să urmăresc clipuri TED.com. Acestea sunt discuții pe o varietate de subiecte, iar unele dintre ele te fac să te gândești la hmmm. De exemplu, priviți-o pe aceasta despre cum avem probleme în a lua decizii fără să știm asta.

Una dintre cele mai discutate discuții TED este un clip video cu aspect dubios al lui Simon Sinek. Ideea sa este următoarea: oamenii nu cumpără pur și simplu produsul tău, ci înțeleg de ce faci ceea ce faci, iar apoi îți cumpără produsul. Sunt cu siguranță în tabăra celor care cred că videoclipul lui Sinek este exagerat, dar atinge ceva la bază. Mai ales în zilele noastre, când oamenii sunt mai mult ca niciodată conștienți - și capabili să verifice - avantajele și dezavantajele ofertei tale.

Băutura dintr-un furtun de apă

Deja în 2011 s-a estimat că oamenii au primit de 5 ori mai multe informații decât în 1986. Imaginați-vă pacea și liniștea cu care se confruntau oamenii în anii '80! Și apoi încercați să realizați cât de multe informații primim astăzi decât în 2011. Fluxul de informații pur și simplu nu se oprește. În același timp, costul marginal al inovării sau al înființării unei întreprinderi este în scădere. Pentru fiecare nișă obscură a unei piețe aleatorii pare să existe o întreprindere care să satisfacă aceste nevoi.

Atunci când clienții au atât de multe opțiuni din care să aleagă, furnizarea unui produs nu este suficientă. Există probabil alte 17 companii care oferă același tip de produs sau serviciu ȘI clientul este capabil să le găsească (și, Doamne ferește, începe să le iubească). Cu excepția cazului în care sunteți un jucător de volum pe o piață complet comoditizată sau care operează pe o nișă foarte specifică cu bariere ridicate la intrare, trebuie să realizați că oferta dvs. trebuie să însemne ceva pentru oameni.

Vă permit să faceți parte din viața mea?

Ca întreprindere, trebuie să rămâneți relevantă. O observație clară este că societățile care sunt conduse în principal de profituri au dificultăți în a face exact asta, să rămână relevante. Nu este absolut nimic de iubit la o companie care există pentru a maximiza valoarea pentru acționari, indiferent de cât de bun este produsul. Astfel de companii vor înlocui în cele din urmă inovația cu dorința de a menține status quo-ul, iar profiturile pe termen scurt vor deveni principala preocupare. Nu m-aș putea îndrăgosti de o fată care nu se gândește decât la maximizarea propriei utilități din relația noastră. Ar putea fi cea mai drăguță din mulțime, dar tot aș vrea-o la distanță. Companiile cărora le pasă doar de profit, și nu de oameni sau de planetă, vor afla într-o zi că sunt lăsate în pace.

Când nimic nu merge bine, noi mergem la stânga

Lendahand are o misiune. Existăm pentru că noi credem că există companii foarte interesante active pe piețele emergente care creează valoare economică, având în același timp un impact pozitiv enorm asupra mediului înconjurător. Cu suma potrivită de finanțare, acestea își pot construi compania și pot crea locuri de muncă. Dar problema este că le este foarte greu sau chiar imposibil să găsească această finanțare. Noi am creat o platformă în jurul acestei probleme și, cu 40 de milioane de euro împrumutate până acum, putem spune că nu suntem singurii care cred că este o idee bună.

Nu cumpărați produsul nostru, alăturați-vă misiunii noastre

Ca societate, nu suntem singuri în această misiune. Nu vrem să ne cumpărați produsul, vrem să ni vă alăturați în misiunea și călătoria noastră. Împreună învățăm și facem lucrurile să se întâmple. În acest fel putem continua să creăm produse minunate. Un produs cu o poveste. Și suntem siguri că profitul va urma în cele din urmă. În această ordine.