Diferența iProcure: Îmbunătățirea vieții fermierilor, a comercianților de produse agricole și a comunității în general

Conform unei analize economice realizate în 2019 de Banca ^Mondială1, agricultura rămâne cea mai mare sursă de venit atât pentru gospodăriile sărace, cât și pentru cele cu venituri medii din zonele rurale din Kenya. Agricultura contribuie cu peste 30 % la lupta împotriva sărăciei în zonele rurale. Cifrele demonstrează că agricultura este coloana vertebrală a mijloacelor de subzistență ale multor cetățeni din mediul rural.

Cu toate acestea, una dintre provocările cu care se confruntă micii agricultori și crescătorii de animale din mediul rural este costul ridicat al inputurilor ^agricole2.

Fermierii au nevoie de inputuri agricole de înaltă calitate, cum ar fi îngrășăminte, vaccinuri și semințe, pentru a obține randamente agricole mai mari. Lipsa acestor inputuri în majoritatea zonelor rurale interioare determină creșterea prețurilor, descurajând fermierii să le cumpere. Rezultatul este scăderea randamentelor și insecuritatea alimentară.

iProcure vine în ajutorul fermierilor

iProcure, cea mai mare platformă a lanțului de aprovizionare agricolă din zonele rurale din Kenya, își folosește tehnologia pentru a urmări vânzările și cererea de inputuri agricole din partea fermierilor. Apoi utilizează datele pentru a obține produse mai ieftine și de calitate superioară și le distribuie pentru a satisface cererile fermierilor.

Lendahand am petrecut o zi cu conducerea iProcure (directorul general Stefano Carcoforo și directorul de parteneriate comerciale și strategice, Bernard Maingi) împreună cu câțiva angajați și clienți ai iProcure pentru a înțelege operațiunile companiei, obiectivele viitoare și modul în care serviciile iProcure influențează comunitatea.

Colaborarea cu comercianții de produse agricole pentru a ajunge la mai mulți fermieri

În timp ce multe întreprinderi concurente lucrează direct cu fermierii, iProcure a ales ceea ce Stefano și Bernard numesc un "model de afaceri mai eficient și mai scalabil" - să lucreze prin intermediul comercianților agricoli deja existenți.

Stefano, directorul general al iProcure, a explicat că, inițial, au înființat mai multe magazine de vânzare cu amănuntul pentru a servi direct fermierii. Cu toate acestea, le-au închis pe toate pentru a se asocia cu comercianții de produse agricole, o mișcare care i-a ajutat să desfășoare o activitate la nivel național. Acum au un impact și mai mare prin furnizarea de inputuri la prețuri accesibile fermierilor din întreaga țară și nu numai.

Cum funcționează iProcure

Așadar, cum se asigură iProcure că fermierii primesc produse de cea mai bună calitate și beneficiază de prețuri accesibile?

Software-ul iProcure și dispozitivele iPOS* sunt în centrul afacerii, oferindu-le un avantaj față de concurenți.

Aproximativ 50-60% dintre agro-vânzătorii care se aprovizionează cu produse de la iProcure folosesc aplicația pentru a înregistra stocurile și vânzările. Acești așa-numiți agro-vânzători pot folosi aplicația fie pe telefoanele lor mobile, fie pe dispozitivul iPOS dedicat al iProcure.

Stefano îi încurajează pe agro-vânzători să achiziționeze dispozitivul în loc să își folosească dispozitivele mobile. iPOS este un dispozitiv dedicat care funcționează numai cu aplicația iProcure, ceea ce ajută la evitarea problemelor tehnice legate de rularea mai multor aplicații pe un dispozitiv.

Pentru comercianții agricoli care dețin dispozitivul, iProcure îi ajută să își mute stocurile de la sistemul manual la cel digital, îi instruiește cu privire la modul de utilizare a dispozitivului și le oferă asistență tehnică. În schimb, iProcure primește date privind achizițiile, vânzările și prețurile de vânzare ale comercianților agricoli, pe care aceștia le utilizează pentru a-și fundamenta deciziile de stocare.

Pentru produsele asupra cărora iProcure are drepturi exclusive de distribuție, cum ar fi mineralele GNS, poate stabili prețul de vânzare cu amănuntul recomandat (RRP). Tehnologia îi ajută pe Stefano și echipa sa să afle dacă agro-dealerii vând la prețurile recomandate. Ei îi recompensează apoi pe comercianții agricoli care transferă economiile de costuri către fermieri.

^{* Punct de vânzare integrat care ajută întreprinderile să proceseze vânzările, să gestioneze plățile și să administreze stocurile.}

Agro-dealerii se bucură de o gestionare mai ușoară a stocurilor și de creșterea afacerii

Un alt motiv pentru care iProcure a ales să colaboreze cu comercianții de produse agricole a fost acela că "oamenii care conduc aceste ferme agricole fac parte din comunitate, așa că nu vrei să îi scoți din afaceri...", după cum a spus Bernard.

Și afaceri au fost pentru comercianții de produse agricole. Jacob și Joshua sunt doi dintre numeroșii agro-veterinari care lucrează cu iProcure de cel puțin 4 ani.

Jacob Kibawa, un veterinar calificat și un proprietar de agrovet în Kagio, lângă Sagana, în Kenya, ne-a spus că își achiziționează produsele de la iProcure de 5 ani. Îi place faptul că iProcure oferă o gamă variată de inputuri agricole, ajutându-l să evite problemele legate de aprovizionarea de la mulți furnizori diferiți. "Sunt unul dintre principalii noștri furnizori", spune Jacob. "Știți că iProcure are diverse produse. Au injectabile pentru animale, îngrășăminte pentru agricultură, suplimente minerale... deci sunt diversificați."

Joshua Murimi, un alt comerciant de produse agricole, își desfășoară activitatea în Kagio de peste 7 ani. Deși se aprovizionează cu inputuri agricole de la iProcure de mai mulți ani, a început să utilizeze dispozitivul iPOS abia în urmă cu câteva luni și nu ar putea fi mai mulțumit de confortul pe care i l-a adus în afacerea sa. După ce a deschis o altă agrovet în Mwea, la 40 de minute distanță de Kagio, software-ul iProcure îi permite să își monitorizeze cu ușurință afacerile de pe telefon, economisind astfel costuri constante de deplasare.

"În cele câteva luni de când lucrez cu el, cred că nu există nicio presiune. Pot gestiona totul prin intermediul telefonului meu. Pot să țin evidența a ceea ce am vândut și a profitului pe care l-am obținut. Pot recomanda dispozitivul iPOS, deoarece este de un ajutor mai mare decât orice altceva", a declarat Joshua.

O calitate a vieții mai bună pentru angajații iProcure

iProcure a creat, de asemenea, o mare varietate de locuri de muncă pentru comunitate. Titlurile de muncă includ reprezentanți ai serviciului clienți, contractori, manageri de proiect, șoferi, veterinari și agronomi (care sunt și vânzători), manageri de depozit și multe altele.

Phylis și John, doi angajați fericiți de la depozitul de furaje iProcure din Sagana, au povestit modul în care iProcure a contribuit la dezvoltarea lor profesională și personală.

Phylis Kimani, absolventă de Supply Chain și mamă a unui copil, cunoaște prea bine dificultățile de a găsi un loc de muncă în Kenya. Cu toate acestea, este fericită că a obținut cel mai înalt loc de muncă la depozit, ca manager de depozit.

Ea ajunge la muncă la ora 7 dimineața și gestionează peste 5.000 de tone metrice de furaje pentru animale, făcând inventarierea și reconcilierea stocurilor, precum și gestionarea flotei într-un mediu cu ritm rapid. Phylis experimentează faptul că iProcure a ajutat-o să crească profesional și prezintă, de asemenea, numeroase oportunități de autodezvoltare.

"De la compania pentru care lucram înainte, nu mi s-au dat atât de multe responsabilități legate de gestionarea multor oameni și a stocurilor. Acest loc de muncă m-a lămurit cum să fiu mai responsabilă și să gestionez mai bine timpul... Intenționez să fac un masterat în management strategic și să văd ce-mi rezervă viitorul."

Colegul ei, John Kariuki, lucrează ca asistent de magazin și nu ar putea fi mai de acord cu privire la oportunitățile de creștere și mediul de lucru sănătos de la iProcure.

"Când cauți un loc de muncă, primul lucru care îți vine în minte nu este doar salariul, ci și dorința de creștere. La iProcure, am văzut că există creștere și expunere nu doar profesională, ci și socială", a declarat John.

Datorită locului său de muncă, John și-a atins obiectivul de a-și întemeia o familie: "Și salariul este mai bun... înainte să vin aici, nu aveam o familie. Am reușit să câștig suficient pentru a-mi întemeia o familie".

Phylis și John recunosc, de asemenea, că interacțiunea ocazională cu fermierii i-a ajutat să învețe cele mai bune practici agricole diferite. Cu cunoștințele pe care le-au dobândit, ei sunt încrezători că ar putea începe afaceri agricole de succes în viitor.

iProcure: Ce ne rezervă viitorul

"Atmosfera este de creștere", a spus Bernard.

iProcure intenționează să se extindă. Nu doar în Kenya, ci și în Tanzania și Uganda, unde compania desfășoară deja operațiuni mici.

Cu toate acestea, nu a fost totul roz. Pe primul loc pe lista provocărilor cu care se confruntă iProcure se află insuficiența capitalului de lucru pentru a achiziționa stocuri, un domeniu în care Stefano a explicat că Lendahand a fost util pentru a-i ajuta să strângă fonduri.

"Ceea ce Lendahand a reușit să facă este să ne ajute să strângem bani pentru a cumpăra mai multe stocuri și pentru a ne crește veniturile și, în cele din urmă, să deservim mai mulți clienți", a declarat Stefano. "În ceea ce privește capitalul pentru aprovizionarea cu stocuri, intenționăm să ne extindem instalația și Lendahand este partenerul pe care intenționăm să îl folosim în continuare pentru capitalul nostru de lucru."

Capacitatea scăzută de stocare este, de asemenea, o problemă pentru iProcure, depozitele lor fiind pline până la refuz.

Extinderea iProcure înseamnă că mai mulți fermieri pot avea acces la inputuri agricole de calitate și la prețuri accesibile, ceea ce va îmbunătăți securitatea alimentară a populației rurale. De asemenea, va crea mai multe locuri de muncă și, în cele din urmă, va îmbunătăți calitatea vieții pentru întreaga comunitate.

^{Surse
1 Analiza economică a Băncii Mondiale
2 The Mount Kenya Times}