Zato ne želimo, da bi kupili naš izdelek.

Ko sem na poti, na vožnji na delo ali na potovanju, si rad ogledujem posnetke s spletišča TED.com. To so pogovori o različnih temah in ob nekaterih od njih se ti zazdi, da si misliš hmmm. Oglejte si na primer ta o tem, kako imamo težave pri sprejemanju odločitev, ne da bi se tega zavedali.

Eden od najbolj obravnavanih pogovorov TED je dvomljiv videoposnetek Simona Sineka. Njegova zamisel je naslednja: ljudje ne kupijo le vašega izdelka, ampak se prepričajo, zakaj počnete to, kar počnete, in nato kupijo vaš izdelek. Vsekakor sem v taboru, ki meni, da je Sinekov posnetek pretiran, vendar se v bistvu nečesa dotika. Še posebej v današnjem času, ko se ljudje bolj kot kdaj koli prej zavedajo - in lahko preverijo - prednosti in slabosti vaše ponudbe.

Pitje iz požarne pipe

Že leta 2011 je bilo ocenjeno, da so ljudje prejeli petkrat več informacij kot leta 1986. Predstavljajte si, kakšen mir in tišino so ljudje doživljali v osemdesetih letih prejšnjega stoletja! Potem pa se poskusite zavedati, koliko več informacij dobimo danes kot leta 2011. Pretok informacij se preprosto ne ustavi. Hkrati pa se mejni stroški inovacij ali samo vzpostavitve podjetja znižujejo. Zdi se, da za vsako obskurno nišo na naključnem trgu obstaja podjetje, ki izpolnjuje te potrebe.

Ko imajo kupci na izbiro toliko možnosti, samo zagotavljanje izdelka ni več dovolj dobro. Verjetno obstaja še 17 drugih podjetij, ki ponujajo enako vrsto izdelka ali storitve, in stranka jih lahko najde (in jih, bog ne daj, vzljubi). Če niste množični igralec na popolnoma komoditiziranem trgu ali ne delujete v zelo specifični niši z visokimi ovirami za vstop, se morate zavedati, da mora vaša ponudba ljudem nekaj pomeniti.

Ali vam dovolim, da ste del mojega življenja?

Kot podjetje morate ostati relevantni. Jasna ugotovitev je, da imajo podjetja, ki jih vodi predvsem dobiček, težave prav s tem, da ostanejo relevantna. V podjetju, ki obstaja zato, da bi čim bolj povečalo vrednost za delničarje, ne glede na to, kako dober je izdelek, ni prav ničesar, kar bi bilo treba imeti rado. Takšna podjetja bodo sčasoma nadomestila inovativnost z željo po ohranjanju statusa quo in kratkoročni dobiček bo postal glavna skrb. Ne bi se mogel zaljubiti v dekle, če razmišlja le o tem, da bi iz najinega razmerja potegnila čim več lastne koristi. Lahko bi bila najlepša v množici, pa bi si jo še vedno želel na daljavo. Podjetja, ki skrbijo le za dobiček in ne za ljudi ali planet, bodo nekega dne ugotovila, da so ostala sama.

Ko nič ne gre prav, gremo levo

Lendahand je na misiji. Obstajamo, ker verjamemo, da na razvijajočih se trgih delujejo zelo kul podjetja, ki ustvarjajo ekonomsko vrednost in hkrati izjemno pozitivno vplivajo na svojo okolico. S pravim zneskom financiranja lahko zgradijo svoje podjetje in ustvarijo delovna mesta. Težava pa je, da je ta sredstva zelo težko ali celo nemogoče najti. Ustvarili smo platformo na tem področju in s 40 milijoni EUR, ki smo jih doslej posodili, lahko rečemo, da nismo edini, ki menimo, da je to dobra zamisel.

Ne kupite našega izdelka, pridružite se našemu poslanstvu

Kot podjetje pri tem poslanstvu nismo sami. Ne želimo, da kupite naš izdelek, želimo, da se nam pridružite na našem poslanstvu in poti. Skupaj se bomo učili in uresničevali stvari. Tako bomo lahko še naprej ustvarjali odlične izdelke. Izdelek z zgodbo. In prepričani smo, da bo sčasoma sledil tudi dobiček. V tem vrstnem redu.