Razlika iProcure: Vloga iProcare: izboljšanje življenja kmetov, kmetijskih trgovcev in širše skupnosti

Glede na ekonomsko analizo Svetovne ^banke iz leta 20191 je kmetijstvo še vedno največji vir dohodka tako za revne kot za domove s srednjimi dohodki na kenijskem podeželju. Kmetijstvo prispeva več kot 30 % k boju proti revščini na podeželju. Številke dokazujejo, da je kmetijstvo temelj preživetja številnih podeželskih prebivalcev.

Vendar pa je eden od izzivov, s katerimi se soočajo mali kmetje, ki se ukvarjajo s pridelavo poljščin in živinorejo na podeželju, visoka cena kmetijskih ^vložkov2.

Kmetje potrebujejo kakovostne kmetijske vložke, kot so gnojila, cepiva in semena, da bi dosegli večji kmetijski pridelek. Zaradi pomanjkanja teh sredstev na večini podeželskih območij se cene zvišujejo, kar kmete odvrača od njihovega nakupa. Posledica tega so manjši pridelki in nezanesljiva preskrba s hrano.

iProcure priskoči na pomoč kmetom

iProcure, največja platforma za kmetijsko dobavno verigo na kenijskem podeželju, s svojo tehnologijo spremlja prodajo in povpraševanje kmetov po kmetijskih vložkih. Na podlagi podatkov nato pridobiva cenejše in kakovostnejše izdelke ter jih distribuira, da bi zadovoljila povpraševanje kmetov.

Lendahand preživeli en dan z vodstvom podjetja iProcure (generalnim direktorjem Stefanom Carcoforo in direktorjem za komercialna in strateška partnerstva Bernardom Maingijem) skupaj z nekaj zaposlenimi in strankami podjetja iProcure , da bi razumeli delovanje podjetja, prihodnje cilje in vpliv storitev podjetja iProcure na skupnost.

Sodelovanje z agro-prodajalci, da bi dosegli več kmetov

Medtem ko številna konkurenčna podjetja delajo neposredno s kmeti, se je podjetje iProcure odločilo za "učinkovitejši in bolj razširljiv poslovni model", ki sta ga Stefano in Bernard označila kot sodelovanje z že obstoječimi kmetijsko-trgovskimi podjetji.

Stefano, izvršni direktor podjetja iProcure, je pojasnil, da so na začetku ustanovili več maloprodajnih trgovin za neposredno oskrbo kmetov. Vendar so jih vse zaprli in začeli sodelovati z agro-prodajalci, kar jim je pomagalo pri poslovanju po vsej državi. Zdaj imajo še večji vpliv, saj kmetom po vsej državi in širše zagotavljajo cenovno dostopna vhodna sredstva.

Kako deluje iProcure

Kako podjetje iProcure zagotavlja, da kmetje dobijo izdelke najboljše kakovosti in po dostopnih cenah?

Programska oprema in naprave iProcure* so v središču poslovanja podjetja iProcure, kar jim daje prednost pred konkurenti.

Približno 50-60 % kmetijsko-prodajnih podjetij, ki izdelke pridobivajo od podjetja iProcure, uporablja njihovo aplikacijo za evidentiranje zalog in prodaje. Ti tako imenovani agroživilci lahko aplikacijo uporabljajo na svojih mobilnih telefonih ali na iProcurejevi namenski napravi iPOS.

Stefano agro-prodajalce spodbuja, naj si raje priskrbijo to napravo, kot da bi uporabljali svoje mobilne naprave. iPOS je posebna naprava, ki deluje samo z aplikacijo iProcure, s čimer se je mogoče izogniti tehničnim težavam pri uporabi več aplikacij na napravi.

Podjetje iProcure kmetijskim trgovcem, ki imajo napravo, pomaga pri prenosu zalog iz ročnega v digitalni sistem, jih usposobi za uporabo naprave in zagotavlja tehnično podporo. V zameno podjetje iProcure dobi podatke o nakupih, prodaji in prodajnih cenah, ki jih kmetijski trgovci uporabijo pri svojih odločitvah o zalogah.

Za izdelke, za katere ima podjetje iProcure ekskluzivne distribucijske pravice, kot so minerali GNS, lahko določi priporočeno maloprodajno ceno (RRP). Tehnologija pomaga Stefanu in njegovi ekipi ugotoviti, ali kmetijsko-prodajni trgovci prodajajo po priporočenih cenah. Nato nagradijo kmetijske trgovce, ki prihranke stroškov prenesejo na kmete.

^{* Integrirano prodajno mesto, ki podjetjem pomaga pri obdelavi prodaje, plačilih in upravljanju zalog.}

kmetijsko-prodajni trgovci lažje upravljajo zaloge in povečujejo obseg poslovanja

Še en razlog, zakaj se je podjetje iProcure odločilo za sodelovanje z agro-prodajalci, je bil, da so "ljudje, ki vodijo te agroživilske obrate, del skupnosti, zato jih ne želite spraviti iz posla ...", kot je dejal Bernard.

In to je bil posel za agro-prodajalce. Jacob in Joshua sta dva od številnih agroživilskih obratov, ki z iProcure sodelujejo že vsaj štiri leta.

Jacob Kibawa, usposobljen veterinar in lastnik agroživilskega posestva v Kagiu blizu Sagane v Keniji, nam je povedal, da že pet let dobiva zaloge od podjetja iProcure. Všeč mu je, da podjetje iProcure ponuja raznoliko paleto kmetijskih vložkov, kar mu pomaga, da se izogne težavam z nabavo pri številnih različnih dobaviteljih. "So eden od naših glavnih dobaviteljev," pravi Jacob. "Veste, da ima podjetje iProcure različne izdelke. Imajo injekcijska sredstva za živino, gnojila za kmetovanje, mineralne dodatke ... tako da so raznoliki."

Joshua Murimi, še en agro-prodajalec, posluje v Kagiu že več kot sedem let. Čeprav že več let nabavlja kmetijske surovine pri podjetju iProcure, je njihovo napravo iPOS začel uporabljati šele pred nekaj meseci in ne more biti bolj zadovoljen s priročnostjo, ki jo je prinesla v njegovo poslovanje. Ker je odprl še eno kmetijsko kmetijo v Mwei, 40 minut oddaljeni od Kagia, mu programska oprema iProcure omogoča, da svoje poslovanje spremlja s telefona, kar mu prihrani stalne potne stroške.

"V nekaj mesecih, odkar delam z njo, se mi zdi, da ni nobene obremenitve. Vse lahko upravljam prek telefona. Spremljam lahko, kaj je bilo prodano, in dobiček, ki sem ga ustvaril. Napravo iPOS lahko priporočim, saj je v večjo pomoč kot kar koli drugega," je dejal Joshua.

Višja kakovost življenja za zaposlene v podjetju iProcure

Podjetje iProcure je ustvarilo tudi veliko različnih delovnih mest za skupnost. Delovna mesta vključujejo predstavnike storitev za stranke, izvajalce, vodje projektov, voznike, veterinarje in agronome (ki so dvakrat tudi prodajalci), vodje skladišč in druge.

Phylis in John, zadovoljna zaposlena v iProcurejevem skladišču krme za živali v Sagani, sta povedala, kako je iProcure prispeval k njuni poklicni in osebni rasti.

Phylis Kimani, diplomirana inženirka oskrbne verige in mati enega otroka, se še predobro zaveda, kako težko je najti službo v Keniji. Kljub temu je z veseljem zagrabila najvišje delovno mesto v skladišču kot vodja skladišča.

Na delo prihaja ob 7. uri zjutraj in upravlja več kot 5.000 ton krme za živali, opravlja popise in usklajevanje zalog ter upravljanje voznega parka v hitro spreminjajočem se okolju. Phylis doživlja, da ji je podjetje iProcure pomagalo pri poklicni rasti in ji ponuja tudi številne priložnosti za samorazvoj.

"V podjetju, v katerem sem prej delala, nisem imela toliko odgovornosti za ravnanje z veliko ljudmi in zalogami. To delo me je naučilo, kako biti bolj odgovorna in bolje meriti čas... Načrtujem magistrski študij strateškega upravljanja in vidim, kaj me čaka v prihodnosti."

Njen sodelavec John Kariuki dela kot pomočnik v trgovini in se ne more strinjati z možnostmi za rast in zdravim delovnim okoljem v podjetju iProcure.

"Ko iščeš službo, prva stvar, ki ti pride na misel, ni samo plačilo, ampak tudi želja po rasti. V podjetju iProcure sem videl, da sta rast in izpostavljenost možni ne le na poklicnem, temveč tudi na družbenem področju," je povedal John.

Zahvaljujoč svoji službi je John dosegel svoj cilj, da si ustvari družino: "Tudi plača je boljša ... preden sem prišel sem, nisem imel družine. Lahko sem zaslužil dovolj, da sem si lahko ustvaril družino."

Phylis in John tudi priznavata, da jima je občasno sodelovanje s kmeti pomagalo spoznati najboljše različne kmetijske prakse. S pridobljenim znanjem sta prepričana, da lahko v prihodnosti ustanovita uspešna kmetijska podjetja.

iProcure: V prihodnosti jih čaka prihodnost.

"Razpoloženje je rast," je dejal Bernard.

Podjetje iProcure se namerava širiti. Ne le v Keniji, temveč tudi v Tanzaniji in Ugandi, kjer podjetje že izvaja manjše dejavnosti.

Vendar pa ni bilo vse rožnato. Na vrhu seznama izzivov, s katerimi se sooča podjetje iProcure, je nezadosten obratni kapital za nakup zalog, pri čemer je Stefano pojasnil, da jim je spletna stran Lendahand pomagala pri zbiranju sredstev.

"Spletna stran Lendahand nam je pomagala zbrati denar za nakup več zalog in povečanje naših prihodkov, s čimer smo na koncu postregli več strankam," je dejal Stefano. "Kar zadeva kapital za oskrbo z zalogami, nameravamo razširiti naš obrat in Lendahand je partner, ki ga nameravamo v prihodnje uporabljati za naš obratni kapital."

Problem podjetja iProcure so tudi majhne skladiščne zmogljivosti, saj njihova skladišča pokajo po šivih.

Širitev za podjetje iProcure pomeni, da bo lahko več kmetov dostopalo do kakovostnih in cenovno dostopnih kmetijskih vložkov, kar bo izboljšalo prehransko varnost podeželskega prebivalstva. Ustvarilo se bo tudi več delovnih mest, kar bo izboljšalo kakovost življenja širše skupnosti.

^{Viri:
1 Ekonomska analiza Svetovne banke
2 Mount Kenya Times}