Πώς τα χρήματα αποκτούν πρόσωπο στη Ζάμπια

Αυτή η ανάρτηση στο blog γράφτηκε από τον Arno Huibers.

Μαζί με την Ella van Kranenburg, τον Heini Withagen και τους Peter Heijen και Thomas Plaatsman του Lendahand, ταξίδεψα στη Ζάμπια για να δω από πρώτο χέρι πού καταλήγουν τα χρήματά μου ως επενδυτής. Το ταξίδι αυτό το πληρώσαμε μόνοι μας.

Ειρήνη και ηρεμία. Δεν υπάρχουν αυτοκίνητα που κορνάρουν. Προβλήματα ταχύτητας και διαχωριστικές λωρίδες παντού. Σχεδόν καθόλου ποδηλάτες, κυρίως πεζοί. Μέσα στην πόλη, έξω από την πόλη, στη μέση του πουθενά, πεζοί παντού. Στο δρόμο μας προς τους συνεργάτες του Lendahand, οδηγούμε κατά μήκος ατελείωτων δρόμων που είναι γεμάτοι με ετοιμόρροπους πάγκους. Ή απλώς τραπέζια κάτω από τον καυτό ήλιο με δεκάδες μέτρα ντομάτες. Κάθε πάγκος έχει μια ειδικότητα: από πλαστικές παντόφλες μέχρι ξύλινες εξώπορτες. Οι πωλητές κρύβονται μερικές φορές στη σκιά του περιστασιακού δέντρου. Ποιοι είναι αυτοί οι πωλητές; Και πώς κερδίζουν τα προς το ζην; Πάω να δω πώς χρησιμοποιούνται τα δάνειά μου στην πράξη.

Φανταστείτε τα εξής

Τι γίνεται αν μαγειρεύετε τρεις φορές την ημέρα με κάρβουνα σε ένα μονοκατοικία 16 τ.μ. για μια εξαμελή οικογένεια; Δεν υπάρχει καυσαέριο για τον καπνό, παρά μόνο όταν ανοίγετε την πόρτα. Εισπνέετε μαύρο καπνό τρεις φορές την ημέρα. Δεν είναι περίεργο που το προσδόκιμο ζωής σας μειώνεται κατά 20 έως 25 χρόνια, εν μέρει λόγω αυτού του τρόπου μαγειρέματος. Επισκεπτόμαστε δύο από τους συνεργάτες του Lendahand που εμπορεύονται κουζίνες. Ο ένας συνεργάτης μειώνει τη χρήση ξυλάνθρακα κατά 75%, ενώ ο άλλος χρησιμοποιεί υπολείμματα ξύλου pellet. Αυτοί οι εταίροι μαζί βελτιώνουν τη γενική υγεία (λιγότερος καπνός), τα οικονομικά (χαμηλότερο κόστος) και το περιβάλλον (ουσιαστικά δεν υπάρχει CO2 και τα δέντρα γλιτώνουν).

Ο ήλιος της Ζάμπια

Επισκεπτόμαστε αρκετούς ιδιοκτήτες καταστημάτων που χρησιμοποιούν τις επενδύσεις για να διατηρήσουν τις επιχειρήσεις τους σε λειτουργία και να αναπτυχθούν. Είναι αρκετά δύσκολο όταν το ρεύμα κόβεται συχνά, με αποτέλεσμα να ξεπαγώνουν οι καταψύκτες. Παρατηρώ ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν χρησιμοποιούν αυτοσυντηρούμενους ηλιακούς συλλέκτες. Αν και η Ζάμπια παράγει καθαρή ενέργεια μέσω υδροηλεκτρικών σταθμών, ο ήλιος είναι η πιο ισχυρή πηγή ενέργειας. Οι ηλιακοί συλλέκτες θα παρείχαν σε αυτούς τους καταστηματάρχες σταθερή ηλεκτρική ενέργεια. Αυτό το ταξίδι με ενέπνευσε να επικεντρωθώ περισσότερο στα ηλιακά έργα του Lendahand στο μέλλον.

Μια στρατηγική πωλήσεων που κολλάει

Ένας πωλητής τηλεοράσεων, ηλιακών λαμπτήρων και κουζινών ζει σε μια μικρή καλύβα, χιλιόμετρα μακριά από τον πολιτισμό. Πουλάει από 12 έως 20 προϊόντα κάθε μήνα. Πώς βρίσκει αγοραστές; "Απλά περιμένω." Οι αγοραστές τον βρίσκουν μέσω της προφορικής επικοινωνίας. Κατά τη διάρκεια της σύντομης συζήτησής μας, μια παραγγελία έρχεται τηλεφωνικά. Ένα κινητό τηλέφωνο στην ερημιά είναι κάτι το ιδιαίτερο. Απλά πρέπει να περιμένει τις παραγγελίες του. Αν και δεν είναι ο τρόπος που προτιμώ να πουλάω, είναι λιγότερο άσκοπος από το να έχω έναν από αυτούς τους πάγκους στην άκρη του δρόμου. Το βράδυ, οι στοίβες με τις ντομάτες φαίνονται το ίδιο ψηλές. Άλλος ένας λόγος για να υποστηρίζεις τους πραγματικούς επιχειρηματίες.

Ο ρόλος μου ως επενδυτής και καλλιτέχνης συναντιούνται

Αυτό το ταξίδι στη Ζάμπια με δίδαξε πολλά. Εν μέρει χάρη στην τεχνογνωσία των συνταξιδιωτών μου, αλλά σίγουρα και χάρη στους ανθρώπους που γνωρίσαμε επί τόπου. Η εμπιστοσύνη μου στην ποιότητα των επιλογών του Lendahand αυξήθηκε περαιτέρω. Κατά τη διάρκεια αυτού του ταξιδιού, ο ρόλος μου ως επενδυτής και το επάγγελμά μου ως καλλιτέχνης συναντήθηκαν. Έζησα απολαυστικές στιγμές με τη χειροκίνητη μαριονέτα μου "μικρό ρακούν", ένα μαντήλι που εξαφανίζεται και τη μύτη του κλόουν μου. Δημιούργησε στιγμές χαλάρωσης, επιτρέποντάς μου να με βλέπουν ως "κλόουν" και όχι απλώς ως δυτικό με χρήματα. Έτσι, με αυτόν τον τρόπο, το χρήμα απέκτησε επίσης ένα πρόσωπο.