Tämän vuoksi emme halua, että ostat tuotteemme.

Matkalla tai työmatkalla katson mielelläni TED.comin klippejä. Nämä ovat puheita erilaisista aiheista, ja jotkut niistä saavat sinut miettimään. Katso esimerkiksi tämä siitä, miten meillä on vaikeuksia tehdä päätöksiä tietämättämme.

Yksi eniten keskustelua herättäneistä TED-puheista on Simon Sinekin epäilyttävän näköinen videoleike. Hänen ajatuksensa on seuraava: ihmiset eivät yksinkertaisesti vain osta tuotetta, vaan he ostavat sen, miksi teet sitä, mitä teet, ja ostavat sitten tuotteesi. Olen ehdottomasti siinä leirissä, jonka mielestä Sinekin klippi on ylihypetetty, mutta se koskettaa jotain ydintä. Varsinkin tänä päivänä ja aikana, jolloin ihmiset ovat enemmän kuin koskaan tietoisia - ja pystyvät tarkistamaan - tarjoamasi tuotteen hyvät ja huonot puolet.

Juominen vesiletkusta

Jo vuonna 2011 arvioitiin, että ihmiset saivat viisi kertaa enemmän tietoa kuin vuonna 1986. Kuvittele, millaista rauhaa ja hiljaisuutta ihmiset kokivat 80-luvulla! Ja yritä sitten tajuta, kuinka paljon enemmän tietoa saamme nykyään kuin vuonna 2011. Tietovirta ei vain pysähdy. Samaan aikaan innovaation tai pelkän yrityksen perustamisen marginaalikustannukset laskevat. Jokaista satunnaismarkkinoiden hämärää markkinarakoa varten näyttää olevan olemassa yritys, joka täyttää nämä tarpeet.

Kun asiakkailla on niin paljon vaihtoehtoja, pelkkä tuotteen tarjoaminen ei riitä. On luultavasti 17 muuta yritystä, jotka tarjoavat samantyyppistä tuotetta tai palvelua, JA asiakas pystyy löytämään ne (ja taivas varjelkoon, alkaa rakastaa niitä). Ellet ole volyymipelaaja täysin hyödykemarkkinoilla tai toimi hyvin erityisellä markkinasektorilla, jolle pääsyn esteet ovat korkeat, sinun on ymmärrettävä, että tarjoamasi tuotteen on tarkoitettava jotain ihmisille.

Salliinko sinun olla osa elämääni?

Yrityksenä sinun on pysyttävä merkityksellisenä. Selkeä havainto on, että yrityksillä, joiden päätavoitteena on voitto, on vaikeuksia juuri siinä, että ne pysyvät merkityksellisinä. Ei ole mitään rakastettavaa yrityksessä, joka on olemassa maksimoidakseen osakkeenomistajien arvon, olipa tuote kuinka hyvä tahansa. Tällaiset yritykset korvaavat lopulta innovaation halulla säilyttää status quo, ja lyhyen aikavälin voitoista tulee tärkein huolenaihe. En voisi rakastua tyttöön, jos hän ajattelee vain oman hyötynsä maksimoimista suhteestamme. Hän voisi olla joukon kaunein, haluaisin silti pitää hänet etäällä. Yritykset, jotka välittävät vain voitosta eivätkä ihmisistä tai planeetasta, huomaavat jonain päivänä jäävänsä yksin.

Kun mikään ei mene oikein, me menemme vasemmalle.

Lendahandilla on tehtävä. Olemme olemassa, koska uskomme, että kehittyvillä markkinoilla toimii erittäin hienoja yrityksiä, jotka luovat taloudellista arvoa ja vaikuttavat samalla valtavasti myönteisesti ympäristöönsä. Oikean rahoituksen avulla ne voivat rakentaa yritystään ja luoda työpaikkoja. Ongelmana on kuitenkin se, että rahoituksen löytäminen on hyvin vaikeaa tai jopa mahdotonta. Olemme luoneet foorumin tämän ongelman ympärille, ja kun tähän mennessä on lainattu 40 miljoonaa euroa, voidaan sanoa, ettemme ole ainoita, jotka pitävät tätä hyvänä ajatuksena.

Älä osta tuotteitamme, liity missiöömme.

Yrityksenä emme ole yksin tässä missiossa. Emme halua, että ostat tuotteemme, vaan haluamme, että liitytte mukaan missiomme ja matkamme varrelle. Yhdessä opimme ja saamme asioita tapahtumaan. Näin pystymme jatkossakin kehittämään mahtavia tuotteita. Tuotteen, jolla on tarina. Ja olemme varmoja, että voitto seuraa lopulta perässä. Tässä järjestyksessä.