iProcure-ero: Parantaa viljelijöiden, maatalouskauppiaiden ja koko yhteisön elämää.

Maailmanpankin vuonna 2019 tekemän ^{talousanalyysin1} mukaan maatalous on edelleen suurin tulonlähde sekä köyhille että keskituloisille kodeille Kenian maaseudulla. Maatalouden osuus maaseudun köyhyyden torjunnasta on yli 30 prosenttia. Luvut todistavat, että maatalous on monien maaseudun kansalaisten toimeentulon selkäranka.

Maaseudulla toimivien pienviljelijöiden ja karjankasvattajien haasteena ovat kuitenkin maatalouden tuotantopanosten korkeat ^{kustannukset2}.

Viljelijät tarvitsevat laadukkaita tuotantopanoksia, kuten lannoitteita, rokotteita ja siemeniä, jotta he voivat parantaa maataloustuottoja. Näiden tuotantopanosten niukkuus useimmilla maaseutualueilla nostaa hintoja, mikä estää viljelijöitä ostamasta niitä. Seurauksena on alhaisemmat sadot ja elintarviketurvan puute.

iProcure auttaa viljelijöitä

iProcure, Kenian maaseutualueiden suurin maatalouden toimitusketjujen alusta, käyttää teknologiaansa maanviljelijöiden tuotantopanosten myynnin ja kysynnän seurantaan. Sen jälkeen se käyttää tietoja halvempien ja laadukkaampien tuotteiden hankkimiseen ja jakeluun viljelijöiden kysynnän tyydyttämiseksi.

Lendahand vietti päivän iProcure-yhtiön johdon (toimitusjohtaja Stefano Carcoforo ja kaupallisista ja strategisista kumppanuuksista vastaava johtaja Bernard Maingi) sekä muutamien iProcure-yhtiön työntekijöiden ja asiakkaiden kanssa ymmärtääkseen yrityksen toimintaa, tulevaisuuden tavoitteita ja sitä, miten iProcure-palvelut vaikuttavat yhteisöön.

Työskentely maatalouskauppiaiden kanssa useampien viljelijöiden tavoittamiseksi.

Vaikka monet kilpailevat yritykset toimivat suoraan viljelijöiden kanssa, iProcure valitsi Stefanon ja Bernardin mukaan "tehokkaamman ja skaalautuvamman liiketoimintamallin" - työskentelyn jo olemassa olevien maatalouskauppiaiden kautta.

iProcuren toimitusjohtaja Stefano selitti, että aluksi he perustivat useita vähittäismyymälöitä palvellakseen viljelijöitä suoraan. Ne kuitenkin suljettiin, jotta ne voisivat toimia yhteistyössä maatalouskauppiaiden kanssa, mikä on auttanut heitä harjoittamaan maanlaajuista liiketoimintaa. Nyt he tekevät entistäkin suurempaa vaikutusta tarjoamalla edullisia tuotantopanoksia maanviljelijöille koko maassa ja sen ulkopuolella.

Miten iProcure toimii

Miten iProcure varmistaa, että viljelijät saavat laadukkaita tuotteita ja kohtuuhintaan?

iProcure-ohjelmisto ja iPOS*-laitteet ovat liiketoiminnan ytimessä, mikä antaa sille etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden.

Noin 50-60 prosenttia iProcuresta tuotteita hankkivista maatalouskauppiaista käyttää iProcure-sovellusta varastojen ja myynnin kirjaamiseen. Nämä niin sanotut agrovet voivat käyttää sovellusta joko matkapuhelimellaan tai iProcure-yhtiön iPOS-laitteella.

Stefano kannustaa agrokauppiaita hankkimaan laitteen sen sijaan, että he käyttäisivät mobiililaitteitaan. iPOS on erityinen laite, joka toimii vain iProcure-sovelluksen kanssa, mikä auttaa välttämään teknisiä ongelmia, jotka liittyvät useiden sovellusten käyttämiseen laitteessa.

Laitteen omistaville maatalouskauppiaille iProcure auttaa heitä siirtämään varastot manuaalisesta järjestelmästä digitaaliseen järjestelmään, kouluttaa heidät laitteen käyttöön ja tarjoaa teknistä tukea. Vastineeksi iProcure saa tietoja maatalouskauppiaiden ostoista, myynnistä ja myyntihinnoista, joita ne käyttävät varastopäätösten tekemiseen.

Niille tuotteille, joihin iProcurella on yksinoikeus, kuten GNS-mineraaleille, se voi asettaa suositellun vähittäismyyntihinnan (RRP). Teknologia auttaa Stefanoa ja hänen tiimiään tietämään, myyvätkö maatalouskauppiaat suositelluilla hinnoilla. Sen jälkeen he palkitsevat maatalouskauppiaat, jotka siirtävät kustannussäästöt viljelijöille.

^{* Integroitu myyntipiste, joka auttaa yrityksiä käsittelemään myyntiä, hoitamaan maksuja ja hallinnoimaan varastoa.}

Maatalouskauppiaat nauttivat helpommasta varastojen hallinnasta ja liiketoiminnan kasvusta.

Toinen syy, miksi iProcure päätti työskennellä maatalouskauppiaiden kanssa, oli se, että "maatalouskauppiaita johtavat ihmiset ovat osa yhteisöä, joten heitä ei haluta ajaa konkurssiin...", kuten Bernard totesi.

Ja liiketoimintaa se on ollut maatalouskauppiaille. Jacob ja Joshua ovat kaksi monista maatalouskauppiaista, jotka ovat työskennelleet iProcure-yhtiön kanssa vähintään neljän vuoden ajan.

Jacob Kibawa, koulutettu eläinlääkäri ja agrovet-yrittäjä Kagiossa Saganan lähellä Keniassa, kertoi meille, että hän on saanut tarvikkeensa iProcuresta viimeiset viisi vuotta. Hän pitää siitä, että iProcure tarjoaa monipuolisen valikoiman maatilojen tuotantopanoksia, mikä auttaa häntä välttämään hankinnat monilta eri toimittajilta. "He ovat yksi tärkeimmistä toimittajistamme", Jacob sanoo. "iProcuresta saa erilaisia tuotteita. Heillä on ruiskutettavia lääkkeitä karjankasvatukseen, lannoitteita maanviljelyyn, kivennäisvalmisteita... joten he ovat monipuolisia."

Joshua Murimi, toinen maatalouskauppias, on toiminut Kagiossa yli 7 vuotta. Hän on hankkinut iProcuresta tuotantopanoksia jo useita vuosia, mutta hän alkoi käyttää iPOS-laitetta vasta muutama kuukausi sitten, eikä hän voisi olla tyytyväisempi sen tuomaan mukavuuteen hänen liiketoiminnassaan. Hän on avannut toisen maatilan Mweaan, joka sijaitsee 40 minuutin matkan päässä Kagiosta, ja iProcure-ohjelmiston avulla hänen on helppo seurata liiketoimintaansa puhelimestaan, mikä säästää häneltä jatkuvia matkakustannuksia.

"Niinä muutamana kuukautena, jotka olen työskennellyt sen kanssa, en usko, että se rasittaa. Voin hallita kaikkea puhelimeni kautta. Voin seurata, mitä on myyty ja minkälaisen voiton olen saanut. Voin suositella iPOS-laitetta, koska siitä on enemmän apua kuin mistään muusta", Joshua sanoi.

iProcuren työntekijöiden elämänlaatu paranee

iProcure on myös luonut monenlaisia työpaikkoja yhteisöön. Työnimikkeitä ovat muun muassa asiakaspalvelijat, urakoitsijat, projektipäälliköt, kuljettajat, eläinlääkärit ja agronomit (jotka toimivat myös myyjinä), varastopäälliköt ja monet muut.

Phylis ja John, kaksi onnellista työntekijää iProcuren rehuvarastossa Saganassa, kertoivat, miten iProcure on edistänyt heidän uraansa ja henkilökohtaista kasvuaan.

Phylis Kimani, joka on valmistunut toimitusketjuun ja on yhden lapsen äiti, tietää liiankin hyvin, miten vaikeaa on löytää työtä Keniassa. Hän on kuitenkin iloinen saadessaan tarttua varaston korkeimpaan työpaikkaan varastopäällikkönä.

Hän pääsee töihin kello 7 aamulla ja hallinnoi yli 5 000 metristä tonnia rehuja, tekee varastojen inventointia ja täsmäytystä sekä kalustonhallintaa nopeatempoisessa ympäristössä. Phylis kokee, että iProcure on auttanut häntä kasvamaan ammatillisesti ja tarjoaa myös lukuisia mahdollisuuksia itsensä kehittämiseen.

"Yrityksessä, jossa olin aiemmin töissä, minulle ei annettu niin paljon vastuuta, että olisin joutunut käsittelemään paljon ihmisiä ja varastoja. Tämä työ on valistanut minua siitä, miten olla vastuullisempi ja parempi ajanottaja... Suunnittelen tekeväni strategisen johtamisen maisterin tutkinnon ja katson, mitä tulevaisuus tuo minulle tullessaan."

Hänen kollegansa John Kariuki työskentelee myymäläassistenttina, eikä voisi olla enempää samaa mieltä iProcure-yhtiön kasvumahdollisuuksista ja terveestä työympäristöstä.

"Kun etsii työpaikkaa, ensimmäisenä mieleen tulee palkan lisäksi halu kasvaa. Olen nähnyt, että iProcuresta löytyy kasvua ja altistumista paitsi ammatillisesti myös sosiaalisesti", John sanoo.

Työnsä ansiosta John saavutti tavoitteensa perheen perustamisesta: "Palkka on myös parempi... Ennen kuin tulin tänne, minulla ei ollut perhettä. Pystyin ansaitsemaan tarpeeksi perheen perustamiseen."

Phylis ja John myöntävät myös, että satunnainen kanssakäyminen maanviljelijöiden kanssa on auttanut heitä oppimaan eri viljelykäytäntöjen parhaita puolia. Saamiensa tietojen avulla he ovat varmoja siitä, että he voivat tulevaisuudessa perustaa menestyksekkäitä maatalousyrityksiä.

iProcure: Mitä tulevaisuus tuo tullessaan

"Tunnelma on kasvussa", Bernard sanoo.

iProcure aikoo laajentua. Ei vain Keniassa, vaan myös Tansaniassa ja Ugandassa, joissa yrityksellä on jo pieniä toimintoja.

Kaikki ei kuitenkaan ole ollut ruusuista. iProcuren haasteiden kärjessä on riittämätön käyttöpääoma varaston hankkimiseen, ja Stefano selitti, että Lendahand on auttanut heitä hankkimaan varoja.

" Lendahand on pystynyt auttamaan meitä hankkimaan rahaa, jotta voimme ostaa lisää varastoa ja kasvattaa tulojamme, ja lopulta voimme palvella enemmän asiakkaita", Stefano sanoi. "Varaston hankintaan tarvittavan pääoman osalta aiomme laajentaa laitostamme, ja Lendahand on kumppani, jota aiomme käyttää jatkossa käyttöpääoman hankkimiseen."

Myös iProcurea vaivaa varastointikapasiteetin vähäisyys, sillä sen varastot ovat täynnä.

iProcure-yhtiön laajentaminen tarkoittaa, että useammat viljelijät voivat saada laadukkaita ja kohtuuhintaisia tuotantopanoksia, mikä parantaa maaseudun väestön elintarviketurvaa. Se luo myös lisää työpaikkoja ja parantaa viime kädessä koko yhteisön elämänlaatua.

^{Lähteet:
1 Maailmanpankin taloudellinen analyysi
2 Mount Kenya Times -lehti}