Razlika iProcure: Poboljšanje života poljoprivrednika, agro-trgovaca i šire zajednice

Prema ekonomskoj analizi Svjetske banke iz 2019.¹, poljoprivreda ostaje najveći izvor prihoda za siromašne i kućanstva sa srednjim prihodima u ruralnoj Keniji. Poljoprivreda doprinosi više od 30% borbi protiv siromaštva u ruralnim područjima. Brojke dokazuju da je poljoprivreda oslonac mnogim seoskim građanima za život.

Međutim, jedan od izazova s kojima se suočavaju mali poljoprivredni proizvođači usjeva i stoke na seoskim područjima je visoka cijena poljoprivrednih ulaza².

Poljoprivrednicima su potrebni visokokvalitetni poljoprivredni ulazi kao što su umjetna gnojiva, vakcine i sjemenke za veće poljoprivredne prinose. Oskudica ovih ulaza u većini ruralnih područja uzrokuje rast cijena, što odvraća poljoprivrednike od njihove kupovine. Posljedica toga su niži prinosi i nesigurnost hrane.

 

iProcure dolazi u pomoć poljoprivrednicima

iProcure, najveća platforma za poljoprivredne lanac snabdijevanja u ruralnoj Keniji, koristi svoju tehnologiju za praćenje prodaje i potražnje poljoprivrednih ulaza od strane poljoprivrednika. Zatim koristi podatke za nabavu jeftinijih i kvalitetnijih proizvoda i distribuira ih kako bi zadovoljio potrebe poljoprivrednika.

Lendahand je proveo dan s rukovodstvom iProcure (izvršnim direktorom Stefanom Carcoforom i direktorom za komercijalne i strateške partnerske odnose, Bernardom Maingijem) zajedno s nekoliko zaposlenika i kupaca iProcure kako bi razumio poslovanje tvrtke, buduće ciljeve i utjecaj usluga iProcure na zajednicu.

 

Suradnja s agro-dileri za doseg do većeg broja poljoprivrednika

Dok mnogi konkurentni poduzetnici rade izravno s poljoprivrednicima, iProcure je odabrao ono što su Stefano i Bernard nazvali "efikasnijim i skalabilnijim poslovnim modelom" - radom preko već postojećih agro-dilera. 

Stefano, izvršni direktor iProcurea, objasnio je kako su u početku osnovali nekoliko maloprodajnih trgovina za direktnu uslugu poljoprivrednicima. Međutim, sve su ih zatvorili kako bi surađivali s agro-dilerima, što je pomoglo u vođenju nacionalnog poslovanja. Sada postižu još veći utjecaj pružajući pristupačne ulazne proizvode poljoprivrednicima diljem zemlje i šire.

 

Kako iProcure radi

Dakle, kako iProcure osigurava da poljoprivrednici dobivaju proizvode najbolje kvalitete i uživaju u pristupačnim cijenama?

iProcureov softver i iPOS* uređaji su srž poslovanja, što im daje prednost u odnosu na konkurenciju.

Oko 50-60% agro-dilera koji nabavljaju proizvode od iProcurea koriste njihovu aplikaciju za evidenciju zaliha i prodaje. Ti također zvani agroveterinarski liječnici mogu koristiti aplikaciju na svojim mobilnim telefonima ili na iProcureovom namjenskom iPOS uređaju.

Stefano potiče agro-dilere da nabave uređaj umjesto da koriste mobilne uređaje. iPOS je namjenski uređaj koji radi samo s iProcureovom aplikacijom, što pomaže izbjeći tehničke probleme pokretanja više aplikacija na jednom uređaju.

Za agro-dilere koji posjeduju uređaj, iProcure im pomaže u premještanju zaliha s ručnog na digitalni sustav, obučava ih kako koristiti uređaj i pruža tehničku podršku. U zamjenu, iProcure dobiva podatke o kupovinama, prodaji i prodajnim cijenama agro-dilera koje koristi za donošenje odluka o zalihama.

Za proizvode nad kojima iProcure ima ekskluzivna prava distribucije, poput GNS minerala, može postaviti preporučenu maloprodajnu cijenu (RRP). Tehnologija pomaže Stefanu i njegovom timu da saznaju prodaju li agro-dileri po preporučenim cijenama. Zatim nagrađuju agro-dilere koji prenose uštede na poljoprivrednike.

^{* Integrirana prodajna mjesta koja pomažu poduzetnicima u obradi prodaje, upravljanju plaćanjima i upravljanju zalihama.}

 

Agro-dilere zadovoljava lakše upravljanje zalihama i poslovni rast

Još jedan razlog zašto je iProcure odlučio surađivati s agro-dileri je bio taj što "ljudi koji vode te agroveterinarske ljekarne su dio zajednice, pa ih ne želite izbaciti iz posla...", kako je rekao Bernard.

I posao je to bio za agro-dilere. Jacob i Joshua su dva od mnogih agroveterinarskih ljekarna koje surađuju s iProcureom već najmanje 4 godine.

Jacob Kibawa, školovani veterinar i vlasnik agroveterinarske ljekarne u Kagiu blizu Sagane u Keniji, rekao nam je da već 5 godina nabavlja opskrbu od iProcurea. Sviđa mu se što iProcure nudi raznoliku ponudu poljoprivrednih ulaza, pomažući mu da izbjegne nedaće nabavke od mnogih različitih dobavljača. "Oni su jedan od naših glavnih dobavljača", kaže Jacob. "Znate, iProcure ima razne proizvode. Imaju injekcije za stoku, umjetna gnojiva za poljoprivredu, mineralne dodatke... pa su dakle raznoliki." 

Joshua Murimi, još jedan agro-diler, vodi svoje poslovanje u Kagiu već više od 7 godina. Iako već nekoliko godina nabavlja poljoprivredne ulazne proizvode od iProcurea, tek je prije nekoliko mjeseci počeo koristiti njihov iPOS uređaj i ne bi mogao biti sretniji s udobnošću koju je donio u njegove poslove. Otvorivši još jednu agroveterinarsku ljekarnu u Mwei, 40 minuta od Kaggia, iProcureov softver mu olakšava praćenje njegovih poslova s telefona, što mu štedi stalne troškove putovanja.

"Malo mjeseci koliko s njime radim, mislim da nema naprezanja. Sve mogu upravljati preko telefona. Mogu pratiti što je prodano i dobit koju sam ostvario. Mogu preporučiti iPOS uređaj jer je od veće pomoći nego bilo što drugo", rekao je Joshua.

 

Viši životni standard zaposlenika iProcure

iProcure je također stvorio razne poslove za zajednicu. Naslovi radnih mjesta uključuju predstavnike službe za korisnike, ugovorne partnere, rukovoditelje projekata, vozače, veterinare i agronome (koji rade i kao trgovci), rukovoditelje skladišta i drugo.

Phylis i John, dva sretna zaposlenika u iProcureovom skladištu hrane za životinje u Sagani, ispričali su kako je iProcure pridonio njihovoj karijeri i osobnom rastu.

Phylis Kimani, diplomantica logistike i majka jednog djeteta, previše dobro poznaje poteškoće u pronalaženju posla u Keniji. Ipak, sretna je što je dobila najviši posao u skladištu kao rukovoditeljica skladišta.

Počinje s radom u 7 sati ujutro i upravlja s više od 5.000 metričkih tona stočne hrane, obavljajući popis zaliha i usklađivanje, kao i upravljanje flotom u brzoj sredini. Phylis smatra da joj je iProcure pomogao da profesionalno raste i pruža brojne mogućnosti za samorazvoj.

"S posla u kojem sam radila prije, nije mi bilo povjereno toliko odgovornosti u upravljanju mnoštvom ljudi i zaliha. Ovaj posao me je prosvjetlio o tome kako biti odgovorniji i bolje koristiti vrijeme... Planiram diplomirati strateški menadžment i vidjeti što mi budućnost nosi."

Njen kolega, John Kariuki, radi kao pomoćnik u trgovini i ne može se više složiti o mogućnostima rasta i zdravom radnom okruženju u iProcureu.

"Kada tražite posao, prva stvar koja vam padne na pamet nije samo plaća, već i želja za rastom. U iProcureu sam vidio da postoji rast i izloženost, ne samo profesionalno, već i društveno", rekao je John.

Zahvaljujući svom poslu, John je ostvario svoj cilj osnivanja obitelji, "Plaća je također bolja... prije nego što sam došao ovdje, nisam imao obitelj. Uspio sam zaraditi dovoljno da osnujem obitelj."

Phylis i John također priznaju da im povremeno komuniciranje s poljoprivrednicima pomaže da nauče što je najbolje u različitim poljoprivrednim praksama. S znanjem koje su stekli, uvjereni su da bi u budućnosti mogli pokrenuti uspješne poljoprivredne tvrtke.

 

iProcure: Što budućnost nosi

"Rapoloženje je rast", rekao je Bernard.

iProcure planira širenje. Ne samo u Keniji, već i u Tanzaniji i Ugandi, gdje tvrtka već ima male pogone.

Međutim, nije sve bilo ružičasto. Na vrhu popisa izazova s kojima se suočava iProcure je nedovoljni obrtni kapital za kupnju zaliha, područje u kojem je Stefano objasnio da je Lendahand bio uslužan u pomaganju u prikupljanju sredstava.

"Što je Lendahand uspio učiniti je pomoći nam da prikupimo novac za kupnju više zaliha i povećanje naših prihoda, a mi konačno uslužujemo više kupaca", rekao je Stefano. "Što se tiče kapitala za opskrbu zalihama, planiramo proširiti naše postrojenje, a Lendahand je partner kojeg namjeravamo koristiti u budućnosti za naš obrtni kapital."

Mali kapacitet skladišta je također problem za iProcure, jer im skladišta praskaju po šavovima.

Širenje za iProcure znači da više poljoprivrednika može pristupiti kvalitetnijim i pristupačnijim poljoprivrednim ulaznim proizvodima, što se prevodi u sigurnost hrane za seosko stanovništvo. Također znači više stvorenih radnih mjesta i, konačno, poboljšanje kvalitete života šire zajednice.

 

 

^{Izvori:
1 Svjetska banka Ekonomska analiza
2 The Mount Kenya Times}