Questo è il motivo per cui non vogliamo che compriate il nostro prodotto.

Quando sono in viaggio, in viaggio o in pendolarismo, mi piace guardare i filmati di TED.com. Si tratta di discorsi su diversi argomenti, alcuni dei quali fanno riflettere. Per esempio, guardate questo discorso su come abbiamo problemi a prendere decisioni senza saperlo.

Uno dei discorsi TED più discussi è un video clip di Simon Sinek dall'aspetto ambiguo. La sua idea è la seguente: le persone non comprano semplicemente il tuo prodotto, ma capiscono perché fai quello che fai e poi acquistano il tuo prodotto. Sono decisamente dell'idea che il video di Sinek sia esagerato, ma tocca il nocciolo della questione. Soprattutto in un'epoca in cui le persone sono più che mai consapevoli e in grado di verificare i pro e i contro della vostra offerta.

Bere da un tubo d'acqua

Già nel 2011 si stimava che le persone ricevessero una quantità di informazioni 5 volte superiore a quella del 1986. Immaginate la pace e la tranquillità che si respirava negli anni '80! E poi provate a pensare a quante più informazioni riceviamo oggi rispetto al 2011. Il flusso di informazioni non si ferma mai. Allo stesso tempo, il costo marginale dell'innovazione o del semplice avvio di un'attività sta diminuendo. Per ogni nicchia oscura di un mercato casuale sembra esistere un'azienda in grado di soddisfare tali esigenze.

Quando i clienti hanno così tante opzioni tra cui scegliere, limitarsi a fornire un prodotto non è sufficiente. Probabilmente ci sono altre 17 aziende che offrono lo stesso tipo di prodotto o servizio E il cliente è in grado di trovarle (e, per carità, inizia ad amarle). A meno che non siate un operatore di volume in un mercato completamente mercificato o che non operiate in una nicchia molto specifica con alte barriere all'ingresso, dovete rendervi conto che la vostra offerta deve avere un significato per le persone.

Vi permetto di far parte della mia vita?

Come azienda, dovete rimanere rilevanti. È evidente che le aziende guidate principalmente dai profitti hanno difficoltà a fare proprio questo, rimanere rilevanti. Non c'è assolutamente nulla da amare in un'azienda che esiste per massimizzare il valore per gli azionisti, a prescindere dalla qualità del prodotto. Queste aziende finiscono per sostituire l'innovazione con il desiderio di mantenere lo status quo e i profitti a breve termine diventano la preoccupazione principale. Non potrei innamorarmi di una ragazza se pensasse solo a massimizzare la propria utilità dalla nostra relazione. Potrebbe essere la più bella della folla, ma la terrei comunque a distanza. Le aziende che si preoccupano solo del profitto, e non delle persone o del pianeta, un giorno scopriranno di essere rimaste sole.

Quando niente va bene, andiamo a sinistra

Lendahand ha una missione. Esistiamo perché crediamo che nei mercati emergenti ci siano aziende molto interessanti che creano valore economico e hanno un enorme impatto positivo sull'ambiente circostante. Con la giusta quantità di fondi possono costruire la loro azienda e creare posti di lavoro. Ma il problema è che per loro è molto difficile, se non impossibile, trovare questi finanziamenti. Abbiamo creato una piattaforma su questo tema e, con 40 milioni di euro prestati finora, possiamo dire di non essere gli unici a pensare che sia una buona idea.

Non comprare il nostro prodotto, unisciti alla nostra missione

Come azienda non siamo soli in questa missione. Non vogliamo che compriate il nostro prodotto, ma che vi uniate a noi nella nostra missione e nel nostro viaggio. Insieme impariamo e facciamo accadere le cose. In questo modo siamo in grado di continuare a creare prodotti fantastici. Un prodotto con una storia. E siamo sicuri che il profitto alla fine seguirà. In quest'ordine.