Popyt na domowe systemy solarne wzrósł od czasu pandemii COVID-19

Może wydawać się zaskakujące, że podczas gdy pandemia wpływa na gospodarki i gospodarstwa domowe na całym świecie, systemy solarne są bardzo poszukiwane w Afryce. Ale kiedy nagle zaczynasz spędzać cały czas w domu, światło i elektryczność stają się priorytetami.

Podczas kryzysu związanego z COVID-19 branża energii słonecznej poza siecią udowodniła swoje znaczenie w zapewnianiu niezbędnego dostępu do energii milionom gospodarstw domowych i firm w krajach rozwijających się. Nie trzeba dodawać, że podobnie jak prawie wszystkie branże, przemysł solarny poza siecią również został poważnie dotknięty pandemią. Podczas gdy popyt na domowe systemy solarne rósł, firmy nie mogły wysyłać swoich przedstawicieli handlowych w teren, aby zamykać transakcje.

Wpływ COVID-19 na sprzedaż różnił się w zależności od firm i rynków regionalnych. Ponieważ nasi partnerzy z branży solarnej mają siedzibę głównie w Afryce, w tym poście skupimy się konkretnie na tym rynku. Podczas gdy w Afryce Wschodniej nastąpiło spowolnienie sprzedaży (spadek o 11% do 1,6 mln sztuk), sprzedaż rozwiązań solarnych poza siecią pozostała stabilna w Afryce Zachodniej i Środkowej, z odpowiednio 354 000 i 130 000 sztuk. Stabilność ta ukrywa jednak różnice na poziomie krajowym.

Spadki zaobserwowano na kluczowych rynkach, takich jak Nigeria, Senegal i Wybrzeże Kości Słoniowej, które wcześniej wykazywały długoterminowy wzrost. Jednocześnie zaobserwowano wzrost w Ghanie i Sierra Leone ze względu na masowe zamówienia zaplanowane przed pandemią^.1

Jak dostęp do energii przynosi światło w niepewnych czasach

Spójrzmy prawdzie w oczy, kiedy ludzie spędzają więcej czasu w domu, chcą takich rzeczy jak telewizory i radia. Albo jak przetrwać kwarantannę?

Chociaż sprzedaż telewizorów w Afryce nie kontynuowała swojej trajektorii wzrostowej, to i tak wzrosła w porównaniu do 2019 roku. Wynik ten pokazuje, że rodziny nadały priorytet dostępowi do informacji i rozrywki w okresie kwarantanny.

Na obszarach wiejskich w Afryce główną zaletą energii poza siecią jest jej niezawodność i niższe koszty. Chcesz mieć pewność, że masz dostęp do informacji, zwłaszcza gdy twoje dzieci nie mogą chodzić do szkoły, a programy edukacyjne są nadawane przez telewizję, jak widać w Ugandzie i Kenii.

Jak do tej pory nasi partnerzy radzili sobie z pandemią?

Wiele firm z branży energii słonecznej poza siecią znajduje się na wczesnym etapie działalności i nie jest jeszcze rentownych. Lendahand rozpoczął rozmowy z naszymi spółkami portfelowymi na wczesnym etapie, aby uniknąć strat operacyjnych i strat personelu, których nie można łatwo odzyskać.

Młode firmy w tym sektorze potrzebują funduszy na działalność i wykorzystują je do zwiększenia sprzedaży, aby w końcu osiągnąć próg rentowności. Staje się to problemem, gdy nagle nie można osiągnąć oczekiwanych wyników sprzedaży z powodu utraty kapitału operacyjnego.

Jak wyjaśnił menedżer inwestycyjny Lendahand Thomas Plaatsman podczas naszego webinaru: "Jeśli planujesz sprzedawać 5000 systemów miesięcznie, ale nagle nie możesz wyjść na sprzedaż lub zbierać spłat, ma to ogromny wpływ na twoją zdolność do spłaty pożyczek i zdolność do rozwoju".

Solar Home Systems opiera się w całości na sprzedaży bezpośredniej od agentów sprzedaży udających się do społeczności, aby pokazać urządzenia potencjalnym klientom i porozmawiać z nimi twarzą w twarz. Ludzie polegają na swoich relacjach z przedstawicielami handlowymi w zakresie spłaty swoich systemów i płatności.

W przypadku Sollatek w Kenii popyt na domowe systemy solarne i urządzenia off-grid wzrósł, podczas gdy musieli być bardziej ostrożni przy sprzedaży, ponieważ płatności były zagrożone. Jednocześnie, przy mniejszej liczbie sprzedanych i konserwowanych domowych systemów solarnych, mniej rodzin ma dostęp do czystej, bezpiecznej energii elektrycznej. Dlatego też kluczowe jest wspieranie tych firm w krytycznych czasach, ponieważ są one niezbędne do osiągnięcia powszechnego dostępu do energii.

^{1 Aktualizacja bazy danych transakcji GOGLA 2019/YTD 2020 i raport Global Off-Grid Solar Market Report}