Cererea de sisteme solare pentru locuințe a crescut de la COVID-19

Poate părea surprinzător faptul că, în timp ce pandemia afectează economiile și gospodăriile din întreaga lume, sistemele solare pentru case sunt la mare căutare în Africa. Dar atunci când începeți brusc să vă petreceți tot timpul acasă, lumina și electricitatea devin prioritare.

În timpul crizei COVID-19, industria solară off-grid și-a demonstrat importanța în asigurarea accesului esențial la energie pentru milioane de gospodării și întreprinderi din țările în curs de dezvoltare. Nu mai este nevoie să spunem că, la fel ca aproape toate industriile, industria solară fără rețea a fost, de asemenea, grav afectată de pandemie. În timp ce cererea de sisteme solare pentru case era în creștere, companiilor nu li s-a permis să își trimită agenții de vânzări pe teren pentru a încheia contractele.

Impactul COVID-19 asupra vânzărilor a variat în funcție de companii și de piețele regionale. Având în vedere că partenerii noștri din industria solară se află în principal în Africa, în această postare ne vom concentra în special pe această piață. În timp ce s-a înregistrat o încetinire a vânzărilor în Africa de Est (scădere de 11% până la 1,6 milioane de unități), vânzările de soluții solare off-grid au rămas stabile în Africa de Vest și Centrală, cu 354 000 și, respectiv, 130 000 de unități. Cu toate acestea, această stabilitate ascunde diferențe la nivel național.

S-au înregistrat scăderi pe piețe-cheie, cum ar fi Nigeria, Senegal și Côte d'Ivoire, care au înregistrat anterior o creștere pe termen lung. În același timp, au fost observate creșteri în Ghana și Sierra Leone ca urmare a achizițiilor masive planificate înainte de pandemie^.1

Cum aduce accesul la energie lumină în vremuri incerte

Să recunoaștem, atunci când oamenii petrec mai mult timp acasă, își doresc lucruri precum televizoare și radiouri. Sau cum ați supraviețuit carantinei?

Chiar dacă vânzările de televizoare în Africa nu și-au continuat traiectoria ascendentă, acestea au crescut totuși comparativ cu 2019. Acest rezultat arată că familiile au prioritizat accesul la informații și divertisment în timpul perioadei de carantină.

În Africa rurală, principalul avantaj al energiei off-grid față de rețeaua electrică este fiabilitatea și costul mai scăzut. Doriți să vă asigurați că aveți acces la informații, mai ales atunci când copiii dvs. nu pot merge la școală și programele educaționale sunt difuzate prin intermediul televiziunii, așa cum s-a văzut în Uganda și Kenya.

Modul în care partenerii noștri au făcut față pandemiei până în prezent

Multe companii din industria energiei solare în afara rețelei sunt într-o fază incipientă a afacerii și nu sunt încă profitabile. Lendahand a inițiat discuții cu companiile din portofoliul nostru într-un stadiu incipient pentru a evita pierderi operaționale și de personal care nu pot fi recuperate cu ușurință.

Companiile tinere din acest sector au nevoie de finanțare pentru operațiuni și folosesc această finanțare pentru a crește vânzările și a spera că, în cele din urmă, vor atinge pragul de rentabilitate și vor deveni profitabile. Acest lucru devine o problemă atunci când, dintr-o dată, nu se pot atinge cifrele de vânzări preconizate din cauza unei pierderi de capital operațional.

După cum a explicat Thomas Plaatsman, directorul de investiții al Lendahand, în cadrul webinarului nostru: "Dacă plănuiți să vindeți 5 000 de sisteme pe lună, dar brusc nu puteți ieși să vindeți sau să colectați rambursările, acest lucru are un efect uriaș asupra capacității dumneavoastră de a vă rambursa împrumuturile și asupra capacității dumneavoastră de a crește."

Solar Home Systems se bazează în întregime pe vânzările directe ale agenților de vânzări care merg în comunități pentru a arăta unitățile potențialilor clienți și pentru a discuta cu aceștia față în față. Oamenii se bazează pe relația lor cu agenții de vânzări pentru repararea sistemelor și pentru plățile lor.

În cazul Sollatek din Kenya, cererea de sisteme solare pentru locuințe și de aparate care nu funcționează la rețea a crescut, în timp ce ei au trebuit să fie mai precauți cu vânzările, deoarece plățile erau în pericol. În același timp, cu mai puține sisteme solare pentru case vândute și întreținute, mai puține familii au acces la energie electrică curată și sigură. Prin urmare, este esențial să sprijinim aceste întreprinderi în momente critice, deoarece sunt vitale pentru realizarea accesului universal la energie.

^{1 GOGLA Deals Database 2019/YTD 2020 update și Global Off-Grid Solar Market Report}