Povpraševanje po solarnih sistemih za domove se je po COVID-19 povečalo

Morda se zdi presenetljivo, da je povpraševanje po solarnih hišnih sistemih v Afriki veliko, čeprav pandemija vpliva na gospodarstva in gospodinjstva po vsem svetu. Toda ko nenadoma začnete ves čas preživljati doma, postaneta svetloba in elektrika prednostni nalogi.

Med krizo COVID-19 je industrija sončnih elektrarn, ki niso vključene v omrežje, dokazala svoj pomen pri zagotavljanju osnovnega dostopa do energije za milijone gospodinjstev in podjetij v državah v razvoju. Ni treba posebej poudarjati, da je tako kot skoraj vse panoge tudi sončno industrijo, ki ni povezana z električnim omrežjem, hudo prizadela pandemija. Medtem ko se je povpraševanje po solarnih hišnih sistemih povečevalo, podjetja niso smela poslati svojih prodajnih zastopnikov na teren, da bi sklenili posle.

Vpliv COVID-19 na prodajo se je med podjetji in regionalnimi trgi razlikoval. Ker imajo naši partnerji iz solarne industrije sedež predvsem v Afriki, se bomo v tem prispevku osredotočili zlasti na ta trg. Medtem ko se je prodaja v vzhodni Afriki upočasnila (11-odstotni padec na 1,6 milijona enot), pa je prodaja solarnih rešitev, ki niso povezane z električnim omrežjem, v zahodni in osrednji Afriki ostala stabilna, in sicer 354.000 oziroma 130.000 enot. Vendar se za to stabilnostjo skrivajo razlike na nacionalni ravni.

Na ključnih trgih, kot so Nigerija, Senegal in Slonokoščena obala, ki so pred tem izkazovali dolgoročno rast, je prišlo do padcev. Hkrati je bilo v Gani in Sierri Leone opaženo povečanje zaradi velikih naročil, načrtovanih pred pandemijo^.1

Kako dostop do energije prinaša svetlobo v negotovih časih

Priznajmo si, ko ljudje več časa preživijo doma, si želijo stvari, kot so televizorji in radijski sprejemniki. Ali kako ste preživeli karanteno?

Čeprav se prodaja televizorjev v Afriki ni nadaljevala po vzpenjajoči se poti, se je v primerjavi z letom 2019 še vedno povečala. Ta rezultat kaže, da so družine v obdobju zaporne kazni dale prednost dostopu do informacij in zabave.

Na afriškem podeželju je glavna prednost energije iz omrežja pred električno mrežo njena zanesljivost in nižji stroški. Zagotoviti si želite dostop do informacij, zlasti kadar vaši otroci ne morejo obiskovati šole in se izobraževalni programi predvajajo prek televizije, kot smo videli v Ugandi in Keniji.

Kako so se naši partnerji do zdaj spopadali s pandemijo

Številna podjetja v panogi sončnih elektrarn, ki delujejo zunaj omrežja, so v začetni fazi poslovanja in še niso dobičkonosna. Podjetje Lendahand se je z našimi portfeljskimi podjetji začelo pogovarjati že v zgodnji fazi, da bi se izognili izgubam v poslovanju in izgubam osebja, ki jih ni mogoče zlahka povrniti.

Mlada podjetja v tem sektorju potrebujejo sredstva za poslovanje in jih uporabijo za povečanje prodaje, da bi, upajmo, sčasoma dosegla dobiček in postala dobičkonosna. To postane težava, ko zaradi izgube operativnega kapitala nenadoma ne morete doseči pričakovanih prodajnih številk.

Kot je na našem spletnem seminarju pojasnil Thomas Plaatsman, vodja naložb v podjetju Lendahand: "Če načrtujete, da boste prodali 5 000 sistemov na mesec, vendar nenadoma ne morete prodajati ali pobirati odplačil, to močno vpliva na vašo sposobnost odplačevanja posojil in na vašo sposobnost rasti."

Solar Home Systems se v celoti zanašajo na neposredno prodajo s strani prodajnih zastopnikov, ki hodijo v skupnosti, da potencialnim strankam pokažejo enote in se z njimi pogovarjajo iz oči v oči. Ljudje se zanašajo na svoj odnos s prodajnimi zastopniki pri poplačilu svojih sistemov in svojih plačil.

Za podjetje Sollatek v Keniji se je povpraševanje po solarnih hišnih sistemih in napravah, ki niso povezane z električnim omrežjem, povečalo, pri prodaji pa so morali biti previdnejši, saj so bila plačila ogrožena. Hkrati je zaradi manjšega števila prodanih in vzdrževanih solarnih hišnih sistemov manj družin imelo dostop do čiste in varne električne energije. Zato je ključnega pomena, da v kritičnih trenutkih podpremo ta podjetja, saj so ključna za doseganje splošnega dostopa do energije.

^{1 Podatkovna baza GOGLA Deals 2019/YTD 2020 posodobitev in poročilo o globalnem trgu sončnih elektrarn zunaj omrežja}