Надеждната електрическа енергия е равна на по-силна икономика и по-добро качество на живот: ето какво прави Sollatek за това

Lendahand имаше възможност да посети една от нашите компании от портфолиото, Sollatek Electronics Kenya, за да разбере как техните продукти и услуги влияят на общността. Разговаряхме с Натали Балк, ръководител на отдел "Проекти и партньорства", и Девлин Д'Соуза, главен директор по продажбите (CSO) в Sollatek в търговския им офис в Найроби.

Sollatek е компания за слънчева енергия и управление на енергията, която работи в Кения от 35 години. Компанията е най-известна със своите устройства за защита на захранването. Те включват автоматични превключватели на напрежението (AVS), непрекъсваеми токозахранващи устройства (UPS), регулатори на напрежението, стабилизатори на напрежението и предпазители на напрежението, които предотвратяват внезапни колебания в електрозахранването, които оставят предприятията без важна енергия. През 2000 г. Sollatek навлиза и в сферата на слънчевата енергия.

Много хора все още се нуждаят от решения за управление на захранването

Прекъсвания на електрозахранването и прекъсвания на електрозахранването - тези думи са твърде често срещани за кенийците, а оттам и за гражданите на други развиващи се страни.

"В момента всеки път, когато се прекъсне електрозахранването, получаваме наплив от обаждания. Бизнесът се срива, част от фабриката спира да работи или всички в къщата трябва да се откажат от това, което правят. Така че те знаят, че има по-добър вариант", казва Натали, когато я питаме за търсенето и осведомеността за решенията за слънчева енергия и управление на захранването в Кения.

В напредналите страни мрежовото захранване е сравнително стабилно (и можете да се възползвате от компенсация, ако смущенията в захранването съсипят устройствата ви). В Кения това си остава мечта.

Областите с недостатъчно обслужване

Има и такива, които не разполагат с електрическа енергия, която да ползват. Някои райони в окръг Туркана в Северна Кения; окръг Исиоло в Горна Източна Кения; и окръзите Таита Тавета, Килифи и Квале на крайбрежието не са свързани с електрическата мрежа.

Електричеството по тези места оставаше лукс до момента, в който преди около 2 години на помощ дойдоха соларни проекти като проекта Jua II на Sollatek (финансиран от фондация OVO).

300 автономни соларни панела в райони с ниски доходи

Проектът Jua II включваше инсталирането на 300 автономни фотоволтаични системи в училища и здравни клиники. Тези соларни системи захранват учебно оборудване като таблети и компютри в училищата, като по този начин се преодолява цифровото разделение за децата, които ходят на училище. Сега клиниките могат да се радват на по-добро осветление дори през нощта, което намалява майчината смъртност.

Помагаме на клиентите да защитят скъпите си устройства

При колебания в захранването устройствата са изложени на риск от повреда. Натали посочва мълниите и изключително високите напрежения, особено в силно индустриализираните райони, като някои от причините за нестабилното захранване в Кения.

"Найроби се намира под високо напрежение. Обикновено то е на 250 V или повече, но би трябвало да е на 240 V. Тук има толкова много промишленост. На други места в страната се получават колебания около трансформаторите или подстанциите, които могат да причинят сериозни щети."

Именно тези промени в напрежението и прекъсвания на електрозахранването разрушават устройствата на клиентите и намаляват продължителността на живота им. Гамата от достъпни предпазители на Sollatek (някои от тях струват само 15 USD) се изключват и задържат по време на колебанията на напрежението, докато захранването се върне към нормалното си състояние, предотвратявайки изпичането на устройствата. Това позволява на клиентите да спестят хиляди шилинги от ремонта и подмяната на фризери, телевизори, компютри и други скъпоструващи устройства.

Поддържане на просперитета на бизнеса

Строителните предприемачи, особено тези, които отдават под наем жилища от висок клас, са част от клиентската база на Sollatek. Като превръщат устройствата за управление на захранването в част от дизайна на дома, предприемачите осигуряват стабилно захранване, привличайки наематели.

Натали обяснява как банките, млекопреработвателните предприятия и производствените предприятия (като тези, които се занимават с козметика, фармацевтични продукти и матраци) също благодарят на стабилизаторите на захранване и устройствата за резервно захранване на Sollatek за своята непрекъснатост и рентабилност.

"Това е така, защото те искат машините им да работят", казва Натали. "Работили сме с банки и всичките им банкомати имат стабилизатори на тях. Не искате банкоматът да се срине. Млекопреработвателните предприятия също се нуждаят от стабилизатори и резервно захранване, за да произвеждат UHT мляко. Техните машини трябва да работят по 6 часа без прекъсване", допълва тя.

Гамата стабилизатори на Sollatek коригира промените в напрежението, така че машините в тези фабрики да работят с необходимото напрежение. Устройствата за резервно захранване съхраняват енергия, за да поддържат работата на машините след спиране на тока, като предотвратяват загубите на бизнеса.

Създаване на работни места и насърчаване на дълготраен бизнес

Въпреки че Sollatek е осигурила пряка заетост на 50 души, компанията е нещо повече от работодател. Връзката на Sollatek с нейните дистрибутори е достойна за уважение.

С над 85 дистрибутори в цялата страна, не само качеството и постоянството на продуктите на Sollatek кара дистрибуторите да се връщат в продължение на десетилетия.

"Предоставяме на дистрибуторите атрактивни условия за плащане, годишно обучение и ги запознаваме с различните ни продукти и с това, което искат да складират. Много пъти, когато получаваме безвъзмездни средства или изпълняваме друг проект в тази област, работим и чрез нашите дистрибутори в тази област, за да ги подкрепим", казва Натали.

Девлин също така споменава, че Sollatek планира да задълбочи дистрибуторската си мрежа в Кения и други страни от Източна Африка.

Бъдещето е в по-мащабните соларни проекти

По-големите проекти са равносилни на по-голямо въздействие и по-бърз растеж, а точно това е целта на Sollatek в момента.

Основната дейност на Sollatek е продажбата на устройства за защита на напрежението и осъществяването на по-малки автономни проекти (като например в домове, клиники и по-малки предприятия). Целта на компанията е да разшири дейността си с по-големи C&I (търговски и промишлени) проекти.

"Вече постъпват заявки от тези големи организации, но никога не сме имали оборудването, за да се справим с тях. Първият ни голям соларен проект (Project Jua II), като стойност, беше над един милион. Така че това е, което искаме, да имаме няколко такива всяка година и това ще помогне за нашия растеж и ще разшири това, което можем да правим", обяснява Натали.

Преодоляване на предизвикателствата

Макар че Sollatek се е утвърдила като надеждна компания в Източна Африка, това не минава без предизвикателства.

Забавянето на доставките, причинено от пандемията COVID-19, е на първо място в списъка. Въпреки това силните връзки с дистрибуторите и водещото присъствие на пазара за контрол на захранването спасяват положението.

"Нашите дистрибутори обикновено са по-лоялни заради другите предимства, които им предоставяме: Те искат нашите продукти, защото освен висококачествени продукти им предоставяме и цялостна услуга", казва Натали.

Напливът на фалшиви продукти и по-евтината конкуренция също ги гризе, като се вижда, че някои клиенти са много чувствителни към цената.

С финансиране и съответни партньорства Sollatek е готова за бизнес!

Въпреки недостатъците, Sollatek не изпитва спад в търсенето. Дружеството се занимава с бизнес. Натали обяснява как финансирането от Lendahand е било решаваща част от проектите на Sollatek.

"Работим с Lendahand от 4 години", казва Натали. "Не знаехме какво е краудфъндинг, но сега станахме експерти. Сега ние сме тези, които го обясняват на другите! На практика не бихме могли да управляваме живота си без Lendahand!"