Aurinkokotijärjestelmien kysyntä kasvoi COVID-19:n jälkeen.

Saattaa kuulostaa yllättävältä, että vaikka pandemia vaikuttaa talouksiin ja kotitalouksiin kaikkialla maailmassa, aurinkokotijärjestelmät ovat erittäin kysyttyjä Afrikassa. Mutta kun alat yhtäkkiä viettää kaiken aikasi kotona, valosta ja sähköstä tulee ensisijaisia asioita.

COVID-19-kriisin aikana verkon ulkopuolinen aurinkoenergiateollisuus on osoittanut merkityksensä tärkeän energiansaannin tarjoamisessa miljoonille kotitalouksille ja yrityksille kehitysmaissa. On sanomattakin selvää, että pandemia on vaikuttanut pahasti myös verkkoverkkoon kuulumattomaan aurinkoenergiateollisuuteen, kuten lähes kaikkiin teollisuudenaloihin. Vaikka aurinkokotijärjestelmien kysyntä kasvoi, yritykset eivät saaneet lähettää myyntiedustajiaan kentälle tekemään kauppoja.

COVID-19:n vaikutus myyntiin on vaihdellut yrityksittäin ja alueellisesti. Koska aurinkoenergiateollisuuden kumppanimme sijaitsevat pääasiassa Afrikassa, keskitymme tässä viestissä erityisesti kyseisiin markkinoihin. Itä-Afrikassa myynti on hidastunut (11 %:n lasku 1,6 miljoonaan yksikköön), mutta Länsi- ja Keski-Afrikassa verkkovapaiden aurinkoenergiaratkaisujen myynti on pysynyt vakaana (354 000 ja 130 000 yksikköä). Tämä vakaus peittää kuitenkin alleen erot kansallisella tasolla.

Myynti laski keskeisillä markkinoilla, kuten Nigeriassa, Senegalissa ja Norsunluurannikolla, jotka olivat aiemmin osoittaneet pitkän aikavälin kasvua. Samaan aikaan Ghanassa ja Sierra Leonessa havaittiin kasvua, mikä johtui ennen pandemiaa suunnitelluista suurhankinnoista^.1

Miten energian saatavuus tuo valoa epävarmoina aikoina

Kun ihmiset viettävät enemmän aikaa kotona, he haluavat esimerkiksi televisioita ja radioita. Vai miten selvisit karanteenista?

Vaikka televisiomyynti ei ole Afrikassa jatkanut nousujohteista kehityskulkuaan, se on silti kasvanut vuoteen 2019 verrattuna. Tämä tulos osoittaa, että perheet ovat asettaneet etusijalle tiedonsaannin ja viihteen saannin lukitusaikana.

Afrikan maaseudulla suurin hyöty, jonka verkkoverkon ulkopuolinen energia tarjoaa sähköverkkoon verrattuna, on sen luotettavuus ja alhaisemmat kustannukset. Tietojen saanti halutaan varmistaa, varsinkin kun lapset eivät voi käydä koulua ja opetusohjelmia lähetetään television välityksellä, kuten Ugandassa ja Keniassa nähtiin.

Miten kumppanimme ovat tähän mennessä selviytyneet pandemiasta?

Monet verkkoverkkoon kuulumattoman aurinkoenergia-alan yritykset ovat liiketoiminnan alkuvaiheessa, eivätkä ne ole vielä kannattavia. Lendahand aloitti keskustelut salkkuyritystemme kanssa jo varhaisessa vaiheessa, jotta vältettäisiin toiminta- ja henkilöstötappiot, joita ei voida helposti korvata.

Alan nuoret yritykset tarvitsevat rahoitusta toimintaa varten ja käyttävät tätä rahoitusta myynnin kasvattamiseen, jotta ne toivottavasti pääsevät lopulta kannattavuuteen ja tulevat kannattaviksi. Tästä tulee ongelma, kun yhtäkkiä odotettuja myyntilukuja ei voida saavuttaa käyttöpääoman menetyksen vuoksi.

Kuten Lendahandin sijoituspäällikkö Thomas Plaatsman selitti webinaarissamme: "Jos suunnittelet myyväsi 5 000 järjestelmää kuukaudessa, mutta yhtäkkiä et voi lähteä myymään tai keräämään takaisinmaksuja, sillä on valtava vaikutus lainojen takaisinmaksukykyyn ja kasvukykyyn."

Solar Home Systems luottaa täysin suoramyyntiin, jossa myyntiedustajat käyvät yhteisöissä näyttämässä laitteita potentiaalisille asiakkaille ja keskustelemassa heidän kanssaan kasvotusten. Ihmiset luottavat järjestelmiensä ja maksujensa korvausten osalta suhteeseensa myyntiasiamiehiin.

Sollatekin tapauksessa Keniassa aurinkokotijärjestelmien ja verkkoverkkoon kuulumattomien laitteiden kysyntä kasvoi, mutta heidän oli oltava varovaisempia myynnin kanssa, koska maksut olivat vaarassa. Samaan aikaan, kun aurinkokotijärjestelmiä myydään ja huolletaan vähemmän, yhä harvemmat perheet saavat puhdasta ja turvallista sähköä. Siksi on ratkaisevan tärkeää tukea näitä yrityksiä kriittisinä aikoina, sillä ne ovat elintärkeitä energian yleisen saatavuuden saavuttamiseksi.

^{1 GOGLA Deals Database 2019/YTD 2020 -päivitys ja Global Off-Grid Solar Market Report.}