Potražnja za solarnim kućnim sustavima porasla je od početka pandemije COVID-19

Možda zvuči iznenađujuće da, dok pandemija pogađa ekonomije i kućanstva diljem svijeta, solarni kućni sustavi su u velikoj potražnji u Africi. Ali kada odjednom počnete provoditi sve svoje vrijeme kod kuće, svjetlo i električna energija postaju prioriteti.

Tijekom krize COVID-19, industrija solarne energije izvan mreže pokazala je svoju važnost u pružanju osnovnog pristupa energiji za milijune kućanstava i poduzeća u zemljama u razvoju. Nepotrebno je reći da je, kao i gotovo sve industrije, industrija solarne energije izvan mreže također teško pogođena pandemijom. Dok je potražnja za solarnim kućnim sustavima rasla, tvrtke nisu smjele slati svoje prodajne agente na teren kako bi zaključili poslove.

Utjecaj COVID-19 na prodaju varirao je među tvrtkama i regionalnim tržištima. Kako su naši partneri u solarnoj industriji prvenstveno smješteni u Africi, u ovom postu ćemo se fokusirati na to tržište. Iako je došlo do usporavanja prodaje u istočnoj Africi (pad od 11% na 1,6 milijuna jedinica), prodaja solarnih rješenja izvan mreže ostala je stabilna u zapadnoj i središnjoj Africi, s 354.000 i 130.000 jedinica. Međutim, ta stabilnost skriva razlike na nacionalnoj razini. 

Padovi su zabilježeni na ključnim tržištima, kao što su Nigerija, Senegal i Obala Bjelokosti, koja su prethodno pokazivala dugoročni rast. Istovremeno, povećanja su zabilježena u Gani i Sijera Leoneu zbog masovnih nabava planiranih prije pandemije.¹

Kako pristup energiji donosi svjetlo u nesigurnim vremenima 

Budimo iskreni, kada ljudi provode više vremena kod kuće, žele stvari poput televizora i radija. Ili kako ste vi preživjeli svoju karantenu?

Iako prodaja televizora u Africi nije nastavila svoj uzlazni trend, ipak je porasla u usporedbi s 2019. godinom. Ovaj rezultat pokazuje da su obitelji tijekom razdoblja zatvaranja dale prioritet pristupu informacijama i zabavi.

U ruralnoj Africi, glavna prednost energije izvan mreže u odnosu na električnu mrežu je njezina pouzdanost i niži trošak. Želite biti sigurni da imate pristup informacijama, posebno kada vaša djeca ne mogu pohađati školu, a obrazovni programi se emitiraju putem televizije, kao što je slučaj u Ugandi i Keniji.

Kako su se naši partneri do sada nosili s pandemijom

Mnoge tvrtke u industriji solarne energije izvan mreže su u ranoj fazi poslovanja i još nisu profitabilne. Lendahand je ušao u razgovore s našim portfeljskim tvrtkama u ranoj fazi kako bi izbjegao operativne i kadrovske gubitke koji se ne mogu lako nadoknaditi. 

Mlade tvrtke u sektoru trebaju financiranje za operacije i koriste to financiranje za povećanje prodaje kako bi se nadale da će na kraju postići ravnotežu i postati profitabilne. To postaje problem kada odjednom ne možete doseći očekivane brojke prodaje zbog gubitka operativnog kapitala.

Kao što je objasnio Lendahandov menadžer za investicije Thomas Plaatsman u našem webinaru: “Ako planirate prodati 5.000 sustava mjesečno, ali odjednom ne možete izaći prodavati ili prikupljati uplate, to ima ogroman utjecaj na vašu sposobnost otplate zajmova i na vašu sposobnost rasta.” 

Solarni kućni sustavi u potpunosti se oslanjaju na izravnu prodaju od strane prodajnih agenata koji odlaze u zajednice kako bi pokazali jedinice potencijalnim kupcima i razgovarali s njima licem u lice. Ljudi se oslanjaju na svoj odnos s prodajnim službenicima za popravke svojih sustava i svoje uplate. 

Za Sollatek u Keniji, potražnja za solarnim kućnim sustavima i uređajima izvan mreže je porasla, dok su morali biti oprezniji s prodajom, jer su uplate bile u riziku. Istovremeno, s manje prodanih i održavanih solarnih kućnih sustava, manje obitelji ima pristup čistoj, sigurnoj električnoj energiji. Stoga je ključno podržati ove tvrtke u kritičnim vremenima, jer su one ključne za postizanje univerzalnog pristupa energiji.

^{1 GOGLA Deals Database 2019/YTD 2020 update and Global Off-Grid Solar Market Report}