Разликата в iProcure: Подобряване на живота на фермерите, агродилърите и цялата общност

Според икономически анализ на Световната ^банка от 2019 г.1 селското стопанство остава най-големият източник на доходи както за бедните, така и за домовете със средни доходи в селските райони на Кения. Земеделието допринася с над 30 % за борбата с бедността в селските райони. Цифрите доказват, че земеделието е гръбнакът на препитанието на много граждани в селските райони.

Въпреки това едно от предизвикателствата, пред които са изправени дребните земеделски производители, отглеждащи култури и животни в селските райони, е високата цена на селскостопанските ^{суровини2}.

За по-високи добиви земеделските стопани се нуждаят от висококачествени селскостопански суровини като торове, ваксини и семена. Недостигът на тези средства за производство в повечето селски райони води до повишаване на цените, което обезкуражава земеделските стопани да ги купуват. Резултатът е по-ниски добиви и липса на продоволствена сигурност.

iProcure идва на помощ на фермерите

iProcure, най-голямата платформа за вериги за доставки на селскостопански продукти в селските райони на Кения, използва своята технология, за да проследява продажбите и търсенето на селскостопански суровини от страна на земеделските стопани. След това тя използва данните, за да набавя по-евтини и по-качествени продукти и да ги разпространява, за да отговори на търсенето на земеделските стопани.

Lendahand прекарахме един ден с ръководството на iProcure (главния изпълнителен директор Стефано Каркофоро и директора на отдел "Търговски и стратегически партньорства" Бернард Маинги) заедно с няколко служители и клиенти на iProcure, за да разберем дейността на компанията, бъдещите цели и как услугите на iProcure влияят на общността.

Работа с агродилъри за достигане до повече земеделски производители

Докато много конкурентни фирми работят директно със земеделските стопани, iProcure избра това, което Стефано и Бернар определиха като "по-ефективен и мащабируем бизнес модел" - работа чрез вече съществуващите агродилъри.

Стефано, главен изпълнителен директор на iProcure, обяснява, че първоначално са създали няколко магазина за търговия на дребно, за да обслужват директно земеделските производители. След това обаче са ги затворили, за да си партнират с агродилъри, което им е помогнало да развият бизнес в цялата страна. Сега те оказват още по-голямо въздействие, като предоставят на земеделските производители в цялата страна и извън нея средства за производство на достъпни цени.

Как работи iProcure

И така, как iProcure гарантира, че земеделските стопани получават продукти с най-добро качество и на достъпни цени?

Софтуерът и устройствата iPOS* на iProcure са в основата на бизнеса, което им дава предимство пред конкурентите.

Около 50-60 % от агродилърите, които се снабдяват с продукти от iProcure, използват тяхното приложение за регистриране на наличностите и продажбите. Тези т.нар. агропродавачи могат да използват приложението или на мобилните си телефони, или на специалното устройство iProcure iPOS.

Стефано насърчава агродилърите да се сдобият с устройството, вместо да използват мобилните си устройства. iPOS е специализирано устройство, което работи само с приложението iProcure, което помага да се избегнат техническите проблеми, свързани с използването на няколко приложения на едно устройство.

За агротърговците, които притежават устройството, iProcure им помага да прехвърлят запасите си от ръчната към цифровата система, обучава ги как да използват устройството и осигурява техническа поддръжка. В замяна на това iProcure получава данни за покупките, продажбите и продажните цени на агродилърите, които те използват, за да вземат решения за складиране.

За продукти, за които iProcure има изключителни права за дистрибуция, като минералите GNS, тя може да определя препоръчителната цена на дребно (RRP). Технологията помага на Стефано и неговия екип да знаят дали агродилърите продават на препоръчителните цени. След това те възнаграждават агродилърите, които прехвърлят спестените разходи на земеделските стопани.

^{* Интегрирано място за продажба, което помага на предприятията да обработват продажбите, да извършват плащания и да управляват инвентара.}

Агродилърите се радват на по-лесно управление на запасите и растеж на бизнеса

Друга причина, поради която iProcure избира да работи с агродилъри, е, че "хората, които управляват тези агропазари, са част от общността, така че не искате да ги изхвърлите от бизнеса...", както казва Бернард.

И това е бизнес за агродилърите. Джейкъб и Джошуа са двама от многото агропроизводители, които работят с iProcure от поне 4 години.

Джейкъб Кибава, обучен ветеринарен лекар и собственик на агроветеринарна ферма в Кагио, близо до Сагана в Кения, ни каза, че получава доставки от iProcure през последните 5 години. Харесва му, че iProcure предоставя разнообразна гама от селскостопански суровини, което му помага да избегне затрудненията при снабдяването от много различни доставчици. "Те са един от основните ни доставчици", казва Джейкъб. "Знаете, че iProcure има различни продукти. Имат инжекционни препарати за добитъка, торове за земеделието, минерални добавки... така че са разнообразни."

Джошуа Мурими, друг търговец на селскостопанска продукция, управлява бизнеса си в Кагио повече от 7 години. Въпреки че се снабдява със селскостопански суровини от iProcure от няколко години, той започва да използва тяхното iPOS устройство едва преди няколко месеца и не може да бъде по-доволен от удобството, което то е донесло на бизнеса му. След като е отворил още една ферма в Мвеа, на 40 минути път от Кагио, софтуерът на iProcure му позволява лесно да следи бизнеса си от телефона си, което му спестява постоянни разходи за пътуване.

"Малкото месеци, през които работя с него, мисля, че няма напрежение. Мога да управлявам всичко чрез телефона си. Мога да следя какво е продадено и каква е печалбата, която съм реализирал. Мога да препоръчам устройството iPOS, тъй като то е от по-голяма полза от всичко друго", каза Джошуа.

По-високо качество на живот за служителите на iProcure

iProcure е създала и голямо разнообразие от работни места за общността. Длъжностите включват представители за обслужване на клиенти, изпълнители, ръководители на проекти, шофьори, ветеринарни лекари и агрономи (които работят двойно като продавачи), управители на складове и др.

Филис и Джон, двама щастливи служители в склада за храна за животни на iProcure в Сагана, разказват как iProcure е допринесла за тяхната кариера и личностно развитие.

Филис Кимани, завършила специалност "Верига на доставките" и майка на едно дете, познава твърде добре трудностите при намирането на работа в Кения. Тя обаче е щастлива да се хване на най-високото работно място в склада като управител на склад.

Тя идва на работа в 7 ч. сутринта и управлява над 5 000 метрични тона фуражи за животни, като извършва инвентаризация и съгласуване на складови наличности, както и управление на автопарк в динамична среда. Филис преживява, че iProcure ѝ е помогнала да израсне професионално, а също така предоставя многобройни възможности за саморазвитие.

"От компанията, в която работех преди, не ми бяха възлагани толкова много отговорности за работа с много хора и складови наличности. Тази работа ме просвети как да бъда по-отговорна и по-добър хронометрист... Планирам да запиша магистърска степен по стратегическо управление и да видя какво ме очаква в бъдеще."

Нейният колега, Джон Кариуки, работи като асистент в магазин и не може да се съгласи с възможностите за растеж и здравословната работна среда в iProcure.

"Когато си търсиш работа, първото нещо, което ти идва на ум, е не само заплащането, но и желанието за растеж. В iProcure видях, че има възможност за растеж и изява не само в професионален, но и в социален план", казва Джон.

Благодарение на работата си Джон постига целта си да създаде семейство: "Заплатата също е по-добра... преди да дойда тук, нямах семейство. Успях да спечеля достатъчно, за да създам семейство."

Филис и Джон също така признават, че периодичното общуване със земеделски производители им е помогнало да научат най-доброто от различните земеделски практики. С придобитите знания те са уверени, че в бъдеще биха могли да започнат успешен земеделски бизнес.

iProcure: Какво крие бъдещето?

"Настроението е за растеж", казва Бернард.

iProcure планира да се разшири. Не само в Кения, но и в Танзания и Уганда, където компанията вече има малки операции.

Не всичко обаче е розово. На първо място в списъка с предизвикателствата, пред които е изправена iProcure, е недостатъчният оборотен капитал за закупуване на стоково-материални ценности - област, в която Стефано обясни, че сайтът Lendahand им е помогнал да наберат средства.

"Това, което Lendahand успя да направи, е да ни помогне да съберем пари, за да закупим повече инвентар и да увеличим приходите си и в крайна сметка да обслужваме повече клиенти", каза Стефано. "Що се отнася до капитала за доставка на инвентар, планираме да разширим предприятието си и Lendahand е партньорът, който възнамеряваме да използваме занапред за оборотния си капитал."

Малкият капацитет за съхранение също е проблем за iProcure, като складовете им се пукат по шевовете.

Разширяването на iProcure означава, че повече земеделски стопани ще могат да получат достъп до качествени и достъпни земеделски суровини, което ще подобри продоволствената сигурност на селското население. Освен това ще се създадат повече работни места и в крайна сметка ще се подобри качеството на живот на цялата общност.

^{Източници:
1 Икономически анализ на Световната банка
2 The Mount Kenya Times}