Търсенето на слънчеви системи за дома се е увеличило след COVID-19

Може да звучи изненадващо, че докато пандемията засяга икономиките и домакинствата по целия свят, слънчевите системи за дома са много търсени в Африка. Но когато изведнъж започнете да прекарвате цялото си време у дома, светлината и електричеството стават приоритети.

По време на кризата COVID-19 индустрията за автономни соларни системи доказа значението си за осигуряване на основен достъп до енергия за милиони домакинства и предприятия в развиващите се страни. Излишно е да казвам, че както почти всички индустрии, соларната индустрия извън мрежата също е силно засегната от пандемията. Въпреки че търсенето на соларни системи за дома се увеличаваше, на компаниите не беше позволено да изпращат търговските си агенти на терен, за да сключват сделки.

Въздействието на COVID-19 върху продажбите е различно за различните компании и регионални пазари. Тъй като нашите партньори от соларната индустрия са базирани предимно в Африка, в тази публикация ще се спрем конкретно на този пазар. Въпреки че в Източна Африка се наблюдава забавяне на продажбите (11% спад до 1,6 млн. единици), продажбите на соларни решения за работа извън мрежата остават стабилни в Западна и Централна Африка, съответно с 354 000 и 130 000 единици. Тази стабилност обаче крие различия на национално равнище.

Спад се наблюдава на ключови пазари като Нигерия, Сенегал и Кот д'Ивоар, които преди това бяха показали дългосрочен растеж. В същото време в Гана и Сиера Леоне се наблюдава увеличение, дължащо се на планираните преди пандемията масови поръчки^.1

Как достъпът до енергия носи светлина в несигурни времена

Нека си признаем, че когато хората прекарват повече време у дома, те искат неща като телевизори и радиоприемници. Или как сте преживели карантината?

Въпреки че продажбите на телевизори в Африка не са продължили възходящата си траектория, те все пак са се увеличили в сравнение с 2019 г. Този резултат показва, че семействата са дали приоритет на достъпа до информация и развлечения по време на периода на карантина.

В селските райони на Африка основното предимство на автономната енергия пред електрическата мрежа е нейната надеждност и по-ниска цена. Искате да сте сигурни, че ще имате достъп до информация, особено когато децата ви не могат да посещават училище и образователните програми се излъчват по телевизията, както се вижда в Уганда и Кения.

Как нашите партньори се справиха с пандемията досега

Много от компаниите в областта на автономната слънчева енергия са в начален етап на развитие на бизнеса и все още не са печеливши. Lendahand започна дискусии с компаниите от портфолиото ни на ранен етап, за да се избегнат оперативни загуби и загуби на персонал, които не могат да бъдат възстановени лесно.

Младите компании в сектора се нуждаят от финансиране на дейността и използват това финансиране за увеличаване на продажбите, за да се надяват в крайна сметка да излязат на печалба и да станат печеливши. Това се превръща в проблем, когато изведнъж не можете да достигнете очакваните стойности на продажбите поради загуба на оперативен капитал.

Както обясни инвестиционният мениджър на Lendahand Томас Плаатсман в нашия уебинар: "Ако планирате да продавате по 5000 системи на месец, но изведнъж не можете да излезете да продавате или да събирате плащания, това има огромен ефект върху способността ви да изплащате заемите си и върху способността ви да се развивате."

Solar Home Systems разчитат изцяло на директни продажби от търговски агенти, които отиват в общините, за да показват устройствата на потенциални клиенти и да разговарят с тях лице в лице. Хората разчитат на взаимоотношенията си с търговските служители за репариране на системите и плащанията си.

За Sollatek в Кения търсенето на соларни системи за дома и автономни уреди нарасна, докато те трябваше да бъдат по-предпазливи с продажбите, тъй като плащанията бяха изложени на риск. В същото време, при по-малко продадени и поддържани соларни системи за дома, по-малко семейства имат достъп до чисто и безопасно електричество. Ето защо е изключително важно да се подкрепят тези дружества в критични моменти, тъй като те са от съществено значение за постигането на всеобщ достъп до енергия.

^{1 Актуализация на базата данни за сделки на GOGLA 2019/YTD 2020 и доклад за глобалния пазар на соларни системи извън мрежата}