Η ζήτηση για ηλιακά οικιακά συστήματα αυξήθηκε από το COVID-19

Μπορεί να ακούγεται εκπληκτικό το γεγονός ότι, ενώ η πανδημία επηρεάζει τις οικονομίες και τα νοικοκυριά σε όλο τον κόσμο, τα ηλιακά οικιακά συστήματα έχουν μεγάλη ζήτηση στην Αφρική. Αλλά όταν ξαφνικά αρχίζετε να περνάτε όλο το χρόνο σας στο σπίτι, το φως και η ηλεκτρική ενέργεια γίνονται προτεραιότητες.

Κατά τη διάρκεια της κρίσης COVID-19, η ηλιακή βιομηχανία εκτός δικτύου απέδειξε τη σημασία της στην παροχή βασικής πρόσβασης στην ενέργεια για εκατομμύρια νοικοκυριά και επιχειρήσεις στις αναπτυσσόμενες χώρες. Περιττό να πούμε ότι, όπως σχεδόν όλες οι βιομηχανίες, έτσι και η βιομηχανία ηλιακής ενέργειας εκτός δικτύου έχει πληγεί σοβαρά από την πανδημία. Ενώ η ζήτηση για οικιακά ηλιακά συστήματα αυξανόταν, οι εταιρείες δεν επιτρεπόταν να στείλουν τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους στο πεδίο για να κλείσουν τις συμφωνίες τους.

Ο αντίκτυπος του COVID-19 στις πωλήσεις ποικίλλει ανάλογα με τις εταιρείες και τις περιφερειακές αγορές. Καθώς οι συνεργάτες μας στον κλάδο της ηλιακής βιομηχανίας εδρεύουν κυρίως στην Αφρική, σε αυτήν την ανάρτηση θα επικεντρωθούμε ειδικά σε αυτήν την αγορά. Ενώ υπήρξε επιβράδυνση των πωλήσεων στην Ανατολική Αφρική (μείωση 11% σε 1,6 εκατομμύρια μονάδες), οι πωλήσεις από ηλιακές λύσεις εκτός δικτύου παρέμειναν σταθερές στη Δυτική και Κεντρική Αφρική, με 354.000 και 130.000 μονάδες αντίστοιχα. Ωστόσο, η σταθερότητα αυτή κρύβει διαφορές σε εθνικό επίπεδο.

Πτώση παρατηρήθηκε σε βασικές αγορές, όπως η Νιγηρία, η Σενεγάλη και η Ακτή Ελεφαντοστού, που προηγουμένως είχαν παρουσιάσει μακροχρόνια ανάπτυξη. Ταυτόχρονα, παρατηρήθηκαν αυξήσεις στη Γκάνα και τη Σιέρα Λεόνε λόγω των μαζικών προμηθειών που είχαν προγραμματιστεί πριν από την πανδημία.¹

Πώς η πρόσβαση στην ενέργεια φέρνει φως σε αβέβαιους καιρούς

Ας το παραδεχτούμε, όταν οι άνθρωποι περνούν περισσότερο χρόνο στο σπίτι, θέλουν πράγματα όπως τηλεοράσεις και ραδιόφωνα. Ή πώς επιβιώσατε από την καραντίνα;

Παρόλο που οι πωλήσεις τηλεοράσεων στην Αφρική δεν συνέχισαν την ανοδική τους πορεία, εντούτοις αυξήθηκαν σε σχέση με το 2019. Το αποτέλεσμα αυτό δείχνει ότι οι οικογένειες έδωσαν προτεραιότητα στην πρόσβαση σε πληροφορίες και ψυχαγωγία κατά τη διάρκεια της περιόδου αποκλεισμού.

Στην αγροτική Αφρική, το κύριο πλεονέκτημα της ενέργειας εκτός δικτύου έναντι του ηλεκτρικού δικτύου είναι η αξιοπιστία και το χαμηλότερο κόστος. Θέλετε να είστε σίγουροι ότι έχετε πρόσβαση σε πληροφορίες, ειδικά όταν τα παιδιά σας δεν μπορούν να παρακολουθήσουν το σχολείο και τα εκπαιδευτικά προγράμματα μεταδίδονται μέσω τηλεόρασης, όπως είδαμε στην Ουγκάντα και την Κένυα.

Πώς οι εταίροι μας έχουν αντιμετωπίσει την πανδημία μέχρι στιγμής

Πολλές εταιρείες στον κλάδο της ηλιακής ενέργειας εκτός δικτύου βρίσκονται σε πρώιμο επιχειρηματικό στάδιο και δεν είναι ακόμη κερδοφόρες. Η Lendahand προχώρησε σε συζητήσεις με τις εταιρείες χαρτοφυλακίου μας σε πρώιμο στάδιο για να αποφύγει τις λειτουργικές απώλειες και τις απώλειες προσωπικού που δεν μπορούν να ανακτηθούν εύκολα.

Οι νεαρές εταιρείες του κλάδου χρειάζονται χρηματοδότηση για τη λειτουργία τους και χρησιμοποιούν αυτή τη χρηματοδότηση για να αυξήσουν τις πωλήσεις, ώστε να ελπίζουν ότι τελικά θα επιτύχουν ισοσκελισμό και θα γίνουν κερδοφόρες. Αυτό γίνεται πρόβλημα όταν ξαφνικά δεν μπορείτε να επιτύχετε αυτούς τους αναμενόμενους αριθμούς πωλήσεων λόγω απώλειας λειτουργικού κεφαλαίου.

Όπως εξήγησε ο διευθυντής επενδύσεων της Lendahand, Thomas Plaatsman, στο διαδικτυακό μας σεμινάριο: "Εάν σχεδιάζετε να πουλάτε 5.000 συστήματα το μήνα, αλλά ξαφνικά δεν μπορείτε να βγείτε έξω για να πουλήσετε ή να εισπράξετε τις αποπληρωμές, αυτό έχει τεράστιο αντίκτυπο στην ικανότητά σας να αποπληρώνετε τα δάνειά σας και στην ικανότητά σας να αναπτύσσεστε".

Η Solar Home Systems βασίζεται εξ ολοκλήρου στις άμεσες πωλήσεις από αντιπροσώπους πωλήσεων που πηγαίνουν στις κοινότητες για να δείξουν τις μονάδες σε πιθανούς πελάτες και να τους μιλήσουν πρόσωπο με πρόσωπο. Οι άνθρωποι βασίζονται στη σχέση τους με τους πωλητές για την αποκατάσταση των συστημάτων τους και των πληρωμών τους.

Για τη Sollatek στην Κένυα, η ζήτηση για ηλιακά οικιακά συστήματα και συσκευές εκτός δικτύου αυξήθηκε, ενώ έπρεπε να είναι πιο προσεκτικοί με τις πωλήσεις, καθώς οι πληρωμές κινδύνευαν. Ταυτόχρονα, με λιγότερα ηλιακά οικιακά συστήματα να πωλούνται και να συντηρούνται, λιγότερες οικογένειες έχουν πρόσβαση σε καθαρό και ασφαλές ηλεκτρικό ρεύμα. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας η στήριξη αυτών των εταιρειών σε κρίσιμες περιόδους, καθώς είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη καθολικής πρόσβασης στην ενέργεια.

^{1 GOGLA Deals Database 2019/YTD 2020 update και Global Off-Grid Solar Market Report}